企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣與應用報告概述-資料下載頁
2025-08-03 09:24本頁面
【正文】 通信將是一種不錯的方式，在瀏覽網(wǎng)站的時候，如果需要了解更多信息，即時通信將促進交流，更重要的是企業(yè)可以主動聯(lián)系正在瀏覽網(wǎng)站的每一個客戶，這正在成為網(wǎng)絡營銷的主要手段；網(wǎng)站注冊不能忽視，然而網(wǎng)站注冊并不是簡單地設置注冊區(qū)，而是在客戶的訪問過程中，通過提供更多的內容來滿足客戶的需要，如：客戶瀏覽“產品介紹”時，就鏈接“產品白皮書”，如果客戶有興趣，簡單的產品簡介就不夠，就需要更完整的產品介紹，客戶必然會點擊“產品白皮書”，以此類推，可以設計更多的內容來滿足客戶需要，客戶獲取這些信息時，就需要注冊，只是注冊方式需要改變，將注冊信息分為聯(lián)系信息和需求信息，除基本聯(lián)系信息需要客戶填寫外，其余信息可以通過選擇的方式來完成，由此提高客戶注冊的可能等等，總之將網(wǎng)站瀏覽者轉變成為真正的客戶，需要更多互動方式，除前面介紹的外，還有：客戶留言、在線廣播、集成短信等。 管好客戶信息，才能提高銷售 作為專注于精益效果的營銷服務商北京世紀微碼，建議實施網(wǎng)絡營銷的企業(yè)，要完整管理好潛在客戶信息，才能保障對銷售的持續(xù)幫助。對于多種方式獲取的客戶信息由聯(lián)系信息和需求信息構成，通常獲取的信息為非結構化信息，無法管理，需要梳理為結構化信息，如問卷，然后將其整合，因為一個客戶可以包含多個聯(lián)系人、多個需求、多個活動，稱為客戶線索管理，由此來判別是否為機會。一般來講，銷售機會的轉化率只有5％，更多客戶線索需要持續(xù)培育，培育的方案就是建立各種營銷項目，推動客戶的參與，以獲取其更多信息，然后又整合進去，再判別是否是機會，此過程為機會挖掘，因此管理客戶就是做好聯(lián)系管理、線索管理、活動管理和機會挖掘，這樣就能提高銷售。 在這個客戶導向的時代，營銷方式必然面臨變革，依靠人員推銷的效果將會下降，基于搜索引擎的網(wǎng)絡營銷，將成為一種有效獲取客戶的方法。新鄉(xiāng)鴻運網(wǎng)絡科技有限公司四、網(wǎng)絡信息推廣應用的各類品牌搜索引擎類：百度競價排名雅虎搜索排名GOOGLE固定排名網(wǎng)易商貿網(wǎng)搜狐商機 等。商貿網(wǎng)站會員推廣： 阿里巴巴商貿網(wǎng) 慧聰360商務網(wǎng)以及各類商務型網(wǎng)站會員制。軟件類推廣：點金商務引擎書生商友等。五、網(wǎng)絡信息推廣各類品牌的優(yōu)勢與弱點一、 搜索競價排名的優(yōu)勢與弱點：搜索競價排名服務是一種最為有效的、按效果付費的網(wǎng)絡推廣方式，可以為企業(yè)帶來更多的客戶，提出高銷售額。參加競價排名也非常的簡單，企業(yè)只需注冊與自己產品相關的關鍵詞（即產品或服務的具體名稱或所屬行業(yè)等），當企業(yè)的潛在客戶通過搜索尋找相應的產品信息時，企業(yè)的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結果的醒目位置，成為潛在客戶的首選?？梢栽谀切┱趯ふ耶a品信息的潛在客戶直接帶到企業(yè)的網(wǎng)站進行訪問，從而為企業(yè)帶來大量的業(yè)務咨詢，進而產生新的訂單，贏得客戶。而其最大的弱點在于，信息推廣面窄，僅限于訪問本搜索的客戶，而搜索引擎的網(wǎng)站多達10多家，都有一定的客戶搜索范圍。有的客戶喜歡百度搜索也有的人則偏愛GOOGLE。再者在費用方面也是一個重要的問題，靠各企業(yè)的競價獲得排名的名次，出現(xiàn)了一種惡性循環(huán)，相互點擊相互扣費的案例屢見不鮮。二、商貿網(wǎng)站會員制的優(yōu)勢與弱點：商貿網(wǎng)站會員制因其有會員資格驗證，其信譽程度相對來說較高，通過對會員的資格審查，確定該企業(yè)的誠信度。通過商貿通在線即時通訊可以潛在的客戶進行即時交談獲得客戶的準確信息。最為典型的阿里巴巴商貿網(wǎng)、慧聰360等。其弱點在于不便于客戶的即時注冊須通過重重驗證，而且產品方向度不準確，使得客戶在尋找商家時沒有準確性。根椐多年的市場推廣經(jīng)驗來看北方人喜歡用搜索引擎來找商家的案例較多。三、 軟件類推廣方式的優(yōu)點與缺陷：軟件類推廣方式最大的優(yōu)點是省時省力，發(fā)布面廣，能在10分鐘內將您的企業(yè)信息、產品信息、供求信息通過軟件發(fā)布到2500多有商貿網(wǎng)站上，同時能通過各類搜索引擎的搜索將企業(yè)的信息排名提前，將引導企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的產品，尋找客戶，讓企業(yè)無需豐富的網(wǎng)絡知識，輕松的實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷。它能將企業(yè)的信息在短時間內在包括阿里巴巴、慧聰、搜狐商機、網(wǎng)易商貿等2500多家商貿商務網(wǎng)上自動生成企業(yè)黃頁，供求發(fā)布，產品發(fā)布等。并能有效的采集各類搜索信息，實現(xiàn)郵件群發(fā)、論壇群發(fā)等功能。且收費是終身制，也就是說一次性投資終身使用。其弱點在于采用集束群發(fā)信息功能，在各大商務網(wǎng)上生成信息鏈，不能直接到達企業(yè)網(wǎng)站（通過二級鏈接才可到達）。需安裝到客戶的電腦上，平時得經(jīng)常進行信息發(fā)布，才能達到營銷的目的.編 輯 人：郭賀新 聯(lián) 系 人：王 攀 手機：13613907117
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