【正文】 裝修：博客裝修應(yīng)本著自然、大方，不能太花銷，以免客戶產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，并且應(yīng)把公司產(chǎn)品或logo或資金圖片放在博客中博文周期：以一周35篇為最佳，不得少于2篇，但盡量別超過(guò)7篇互訪機(jī)制：多加友情鏈接，多到其他博主博文評(píng)論（不能廣告）博客發(fā)表：發(fā)表前應(yīng)盡量審閱一遍，比如語(yǔ)法或字體是否應(yīng)調(diào)整，并最好加入公司產(chǎn)品或名字等關(guān)鍵詞，把關(guān)鍵詞以加粗或傾斜等方式處理； 注意事項(xiàng)：，不能一曝十寒；，不能直白打廣告； ，不能過(guò)于輕視論壇營(yíng)銷與博客營(yíng)銷相似，這里將論壇營(yíng)銷分成兩大派：“搜索引擎效果派”與“口碑營(yíng)銷派”前者與博客的“搜索引擎效果派”極其相似但論壇與博客有著極大的區(qū)別就是博客相對(duì)自由，只要不發(fā)布違法法律法規(guī)以及敏感信息一般沒(méi)有人去管理，而論壇有著自發(fā)的管理體系，論壇有版主每天甚至實(shí)時(shí)對(duì)帖子進(jìn)行維護(hù)，將“廣告貼”進(jìn)行刪除論壇多半是與生活、專業(yè)交流相關(guān)，純粹的商業(yè)信息此時(shí)就變成了幾無(wú)生存空間“廣告帖”因此，前兩年大紅大紫的論壇群發(fā)軟件“暴力營(yíng)銷”已銷聲匿跡而“口碑營(yíng)銷派”則是一種比較高級(jí)的方式，大多通過(guò)編故事、提問(wèn)題、造話題嵌入核心產(chǎn)品或服務(wù)并配合大量“馬甲帳號(hào)”制造氛圍可以形成類比的是電影嵌入式廣告，表現(xiàn)方式是——“羞答答的玫瑰靜悄悄地開(kāi)”將當(dāng)前比較熱門的“百度知道”營(yíng)銷歸類為論壇營(yíng)銷，它實(shí)際上是論壇“求助帖”的變種，借助百度網(wǎng)站的高權(quán)重，百度知道中的關(guān)鍵詞往往能取得比其他網(wǎng)站好得多的排名下面詳細(xì)講一下利用“百度知道”進(jìn)行營(yíng)銷的技巧首先要明確，百度知道營(yíng)銷是“口碑營(yíng)銷”，務(wù)必以第三方角度來(lái)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行回答，只有無(wú)利益關(guān)系的“專家”、“用戶”、“資深業(yè)內(nèi)人士”的回答方可增加可信度且避免使用口號(hào)式的生硬回答要多準(zhǔn)備一些百度賬號(hào)，主要用于提問(wèn)題、答問(wèn)題注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候要注意避免使用同一IP注冊(cè)，回答問(wèn)題也是一樣避免同一IP提問(wèn)題、答問(wèn)題的文字中，要精心編寫關(guān)鍵詞，保證關(guān)鍵詞的密度如果想要通過(guò)百度知道給網(wǎng)站帶來(lái)流量，切記不要心急短時(shí)間內(nèi)在問(wèn)答中過(guò)多的出現(xiàn)你的網(wǎng)址，增加外鏈?zhǔn)且粋€(gè)長(zhǎng)周期的工作，不能心急如果想要在短期內(nèi)給網(wǎng)站帶來(lái)流量，比較可行的辦法是按上述原則精心設(shè)計(jì)一個(gè)問(wèn)答包含要導(dǎo)入流量的網(wǎng)址，記下“百度知道”這頁(yè)的地址，并在其他的問(wèn)答中插入這個(gè)地址【案例】通過(guò)上述技巧克制做百度知道營(yíng)銷需要大量的IP、帳號(hào)來(lái)進(jìn)行于是網(wǎng)上很多人招募網(wǎng)友合力完成如：威客網(wǎng)站“豬八戒”上的招募截圖：電子郵件因?yàn)榉奖?，快捷等特性成為世界上廣受歡迎的通訊模式，因此，Email也成為了非常流行的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式然而它的缺點(diǎn)有：送達(dá)率和轉(zhuǎn)化率一般來(lái)講都比較低，因?yàn)殡娮余]件過(guò)載造成客戶的疏離感、或者廣告本身還沒(méi)被機(jī)會(huì)讀取就被刪除了，即所謂的“垃圾郵件”現(xiàn)在“垃圾郵件”的問(wèn)題被各大網(wǎng)站所關(guān)注和致力解決，群發(fā)郵件很可能被打擊屏蔽與其相應(yīng)的是“許可電子郵件營(yíng)銷”，它將逐步發(fā)展成一項(xiàng)利用發(fā)送人與收件人握手協(xié)議的技術(shù) 達(dá)成消費(fèi)者與營(yíng)銷者雙方高度滿足的最終結(jié)果，如果營(yíng)銷者多利用事前選擇電子郵件廣告，被遞送的電子郵件內(nèi)容將是消費(fèi)者所“預(yù)期 ”的──意思是營(yíng)銷商認(rèn)定該消費(fèi)者希望收到訊息──這讓這些合法營(yíng)銷有別于不請(qǐng)自來(lái)的廣告 (通常就被歸類成垃圾電子郵件)在理想狀況下，收前選擇郵件廣告比起漫無(wú)目標(biāo)的廣告更貼心、更容易引起消費(fèi)者共鳴由此可看出，許可式郵件與垃圾郵件的區(qū)別垃圾郵件會(huì)頑固的，持續(xù)的，以一種流氓式的，讓人厭惡的方式發(fā)送到你的電子郵箱，這些垃圾信息對(duì)你而言沒(méi)有任何用處，而你卻無(wú)法拒絕它們 　　而對(duì)于許可式電子郵件來(lái)說(shuō)，你則可以從周期性的郵件中獲得你需要的，有價(jià)值的信息和資源，如果你認(rèn)為郵件內(nèi)容對(duì)你沒(méi)有什么幫助，你則可以隨時(shí)自由的拒絕來(lái)自于發(fā)送方的郵件郵件內(nèi)容的編寫技巧：常用的郵件格式包括純文本格式、HTML格式一般來(lái)說(shuō)，HTML格式的電子郵件比純文本格式具有更好的視覺(jué)效果，從廣告的角度來(lái)看，效果會(huì)更好郵件內(nèi)容一定要精煉，太多的信息量讓讀者很難一下子接受，會(huì)降低Email營(yíng)銷的有效性因此，應(yīng)該注意控制郵件內(nèi)容量，不要過(guò)多的欄目和話題，如果確實(shí)有大量的信息，可充分利用鏈接的功能，在內(nèi)容摘要后面給出一個(gè)URL，如果用戶有興趣，可以通過(guò)點(diǎn)擊鏈接到網(wǎng)頁(yè)瀏覽從下圖可以清楚看出發(fā)布引擎在效果體現(xiàn)上與B2B商貿(mào)網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系企業(yè)如果打算進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求分析是必須的作為負(fù)責(zé)任的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，應(yīng)該耐心細(xì)致的協(xié)作企業(yè)做好需求分析工作，并提出自己的專業(yè)建議和指導(dǎo)，這樣，企業(yè)才知道，現(xiàn)階段自己營(yíng)銷需求、營(yíng)銷目標(biāo)、如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)受眾的情況等等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司根據(jù)這些需求為企業(yè)量身定制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，有以下方面：1)公司和產(chǎn)品：公司的定位、行業(yè)位置、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等方面2)顧客和潛在顧客：顧客的特征是什么：如男性或者女性，年齡，階層，區(qū)域，消費(fèi)偏好，興趣愛(ài)好等3)銷售模式和業(yè)務(wù)形態(tài)：渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)直銷、線下直銷、會(huì)議營(yíng)銷、會(huì)員收費(fèi)、呼叫中心、B2C、B2B等等4)現(xiàn)階段的商業(yè)需求：提升網(wǎng)站流量、促銷線下銷售、品牌宣傳、制定階段市場(chǎng)戰(zhàn)略、新產(chǎn)品上線推廣、新市場(chǎng)進(jìn)入、節(jié)約營(yíng)銷成本、加會(huì)員注冊(cè)量、完成在線銷售、招商加盟等等5)現(xiàn)在的推廣方式、營(yíng)銷瓶頸和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算：6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析當(dāng)我們把這6大方面的情況分析清楚、透徹后就可以為企業(yè)開(kāi)出營(yíng)銷良方，包括目標(biāo)、受眾、策略、節(jié)奏等諸多方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體現(xiàn)的是性價(jià)比，尤其是對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)選取最佳的推廣方案可以以少量的投入取得事半功倍的效果企業(yè)用戶需要明確知道選取不同的營(yíng)銷工具能夠?qū)崿F(xiàn)什么效果、自己要實(shí)現(xiàn)什么效果、營(yíng)銷工具能否滿足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的診斷可看做是對(duì)客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀的一個(gè)評(píng)估，通過(guò)診斷可以看出客戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)劣之處，并為下一步所采取手段彌補(bǔ)不足“開(kāi)出藥方”作準(zhǔn)備企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)，網(wǎng)站上的信息是用戶檢索獲取信息的最終來(lái)源，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專業(yè)性，尤其是對(duì)搜索引擎的友好性和對(duì)用戶的友好性對(duì)搜索引擎營(yíng)銷的最終效果產(chǎn)生直接的影響“親和度”如果在任何一個(gè)搜索引擎上都檢索不到，這樣的網(wǎng)站將不可能從搜索引擎獲得新的用戶被搜索引擎收錄不是自然而然發(fā)生的，需要用各種有效的方法才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，如常用的搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告等，同時(shí)還要對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，以便在搜索引擎中獲得比較好的排名應(yīng)注意的是，搜索引擎營(yíng)銷不是針對(duì)某一個(gè)搜索引擎，而是針對(duì)所有主要的搜索引擎，需要對(duì)常用的搜索引擎設(shè)計(jì)有針對(duì)性的搜索引擎策略，因?yàn)樵黾泳W(wǎng)站被搜索引擎收錄的機(jī)會(huì)是增加被用戶發(fā)現(xiàn)的基礎(chǔ)□通過(guò)搜索引擎“site”指令查看企業(yè)網(wǎng)站被搜索引擎收錄的頁(yè)面數(shù)，了解網(wǎng)站內(nèi)容是否過(guò)于貧乏，不能吸引搜索引擎關(guān)注如在搜索引擎搜索框內(nèi)加上引號(hào)搜索公司名稱、品牌、產(chǎn)品可以看出：企業(yè)以往通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做推廣的主要方向、企業(yè)信息主要集中在那些網(wǎng)站、推廣力度強(qiáng)弱如：以“深圳市方鎮(zhèn)光電有限公司”為例，可以采取如下搜索1）搜索公司名稱2）搜索企業(yè)主要產(chǎn)品了解企業(yè)詢盤客戶主要來(lái)路，是否有對(duì)詢盤有完善的處理機(jī)制，提升轉(zhuǎn)化率比如：□企業(yè)在B2B發(fā)布信息后，是否有專人定期處理站內(nèi)詢盤、查看郵箱及時(shí)答復(fù)客戶；□如果做競(jìng)價(jià)推廣，潛在客戶進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站后，是否有通過(guò)專門的在線客服及時(shí)解答疑問(wèn)；所有客戶都想把企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的核心關(guān)鍵詞做最大限度的推廣，但很多情況下要實(shí)現(xiàn)這種理想的效果需投入巨大的人力與財(cái)力，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)往往并不是性價(jià)比最高的選擇因此要正確評(píng)估所需投入的成本，充分考慮關(guān)鍵詞的熱度，了解長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞對(duì)于推廣的重要意義在這點(diǎn)上，最重要的是企業(yè)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的負(fù)責(zé)人要有明確的認(rèn)識(shí)對(duì)“目標(biāo)關(guān)鍵詞”的診斷工作更多的是幫助相關(guān)負(fù)責(zé)人扭轉(zhuǎn)錯(cuò)誤的偏見(jiàn)，樹立正確的目標(biāo)定位通過(guò)查看企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞的排名情況，可以1）了解企業(yè)關(guān)鍵詞的熱度，選擇最合適的推廣手段與力度；2）了解、學(xué)習(xí)客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段與技巧，以便選取更有力的方式超越搜索引擎營(yíng)銷推廣的效果由五個(gè)部分組成：展現(xiàn)量 → 點(diǎn)擊量 → 訪問(wèn)量 → 咨詢量 → 訂單量這五個(gè)部分是逐漸遞減、為了達(dá)到最后的訂單量，這五個(gè)層次都發(fā)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用 我們都想營(yíng)銷的效果最大化，也就是最后的訂單越多越好，但訂單是從前面一步步轉(zhuǎn)化來(lái)的，前面各步都要做好才行幫助企業(yè)梳理這個(gè)“漏斗”篩選過(guò)程是評(píng)估企業(yè)是否將搜索引擎營(yíng)銷效果發(fā)揮到最大化的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)44 / 4