【正文】 的名字寫在樹葉上，被風兒帶走了!我把你的名字寫在海灘上，被浪花帶走了!我把你的名字寫在電線桿上，被清潔工帶走了!我把你的名字貼在人行天橋上，被警察帶走了……雖然這些方法都比較傻，包括可以在廁所里面貼小廣告，不過也是可行的?！】傊徽撃闶欠癯姓J，網(wǎng)絡營銷都以不可逆轉(zhuǎn)的趨勢沖撞著人們的消費理念，網(wǎng)上銷售也必然會成為企業(yè)營銷新藍海，但企業(yè)要想做好網(wǎng)絡銷售，就一定要鎖定好目標顧客，然后選擇合適的產(chǎn)品，只有質(zhì)量有保證的產(chǎn)品才能長久銷售，同時，推廣方式一定要多樣化，傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡渠道可以互補及相得益彰，并且，還要做好售后服務，增加客戶的重復購買，只有如此，企業(yè)的網(wǎng)絡銷售才能逐步成熟，不斷地取得更好的銷售業(yè)績。5 醫(yī)療器械網(wǎng)絡營銷策劃案例 醫(yī)療器械外包的行業(yè)特點和市場現(xiàn)狀分析目前國內(nèi)有關醫(yī)療器械產(chǎn)品的綜合展覽和專業(yè)展覽多達數(shù)百個，我國醫(yī)療器械市場也因其持續(xù)以每年15%～20%的速度高速增長而引起世界的關注。我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)已超過１萬家，每年新增醫(yī)療器械廠家1000余家。同時，國家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）將正式開展醫(yī)療器械GMP工作，大力加強生產(chǎn)過程控制。但是，與產(chǎn)業(yè)規(guī)模不相匹配的是，目前還沒有配套的網(wǎng)絡信息交流平臺。因此，醫(yī)療器械外包平臺將有很大的市場空間。外包是指企業(yè)由原來內(nèi)部生產(chǎn)和經(jīng)營活動轉(zhuǎn)變?yōu)閺耐獠抗烫庂徺I，這個詞在歐美國家已流行多年，各大公司紛紛將自己的業(yè)務分解，轉(zhuǎn)移到不同國家和地區(qū)。2003年，僅美國公司在外包業(yè)務上的支出就達83億美元，占當年國際外包總量的近五成。隨著世界醫(yī)療器械市場競爭加劇，越來越多的發(fā)達國家的醫(yī)療器械公司正想方設法地降低制造、研發(fā)和臨床試驗等方面的費用。尋找加工成本低，又無需轉(zhuǎn)讓核心技術的外包業(yè)務“車間”。經(jīng)過20多年的發(fā)展，作為一個發(fā)展中國家，我國正承接來自于世界各地的外包業(yè)務，業(yè)務更覆蓋了各個行業(yè)，其中也包括醫(yī)療器械行業(yè)的加工業(yè)務。更有人把中國稱之為“世界工廠”。 在這一大背景之下，我國的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，在中低端產(chǎn)品方面已初具生產(chǎn)鏈條規(guī)模，同時較低的人力成本和大量熟練的產(chǎn)業(yè)工人為開展外包加工業(yè)務打下了基礎。 STP戰(zhàn)略分析 1) 市場細分醫(yī)療器械外包網(wǎng)絡平臺的客戶包括：提供外包服務的生產(chǎn)企業(yè)和需要將自己的產(chǎn)品整件或部件代工的企業(yè)。本公司提供的產(chǎn)品即外包信息，在市場上的同類并不多，缺少專業(yè)的網(wǎng)絡平臺。 2) 目標市場公司應主要選擇制作加工醫(yī)療器械的廠家，主要選擇的市場應為網(wǎng)絡平臺。3) SWOT分析優(yōu)勢：在OEM平臺上，進行信息交流的時候，省時省力，方便快捷，在加上公司網(wǎng)站的廣告宣傳，能增加更多的客戶。公司的管理方面也比較其他的提供醫(yī)療器械信息的公司方便的多。 劣勢：客戶對于新起的OEM平臺有所質(zhì)疑，會顧及到網(wǎng)站上所提供的信息是否屬實。另外，大量的醫(yī)療器械OEM平臺出現(xiàn)，競爭力加大，障礙重重，信息提供方的交流談判難度較深。沒有運作這類網(wǎng)絡平臺的實際經(jīng)驗。 機會：通過OEM平臺，醫(yī)療器械研發(fā)者將能加速成果轉(zhuǎn)換以及交流，制造商將延伸銷售渠道，商業(yè)銷售者可能獲得自有品牌，將有利于國內(nèi)醫(yī)療器械OEM的發(fā)展。中國醫(yī)療器械市場的80%都由跨國公司占據(jù)已經(jīng)成為不爭的事實。如何改變這一格局，使國產(chǎn)的醫(yī)療器械占更多的市場份額，是國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。國家食品藥品監(jiān)督管理局及時地從法規(guī)的角度引入并規(guī)范了委托生產(chǎn)或貼牌生產(chǎn)，即OEM的生產(chǎn)經(jīng)營模式。這一模式將加速國內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)引進國外技術，發(fā)展自有品牌的進程，也為國內(nèi)優(yōu)秀的醫(yī)療器械產(chǎn)品及技術銷往國外創(chuàng)造了環(huán)境。 威脅：由于OEM平臺的逐漸增多，使得其競爭力加大，增加客戶的難度愈來愈大，信息的來源逐漸減少。 4) 市場定位目前項目的發(fā)展方向無疑是“專業(yè)”、“細致”、“便捷”，最大限度地為醫(yī)療器械生產(chǎn)制造企業(yè)提供項目信息，方便行業(yè)內(nèi)的交流。在成功制作醫(yī)療器械OEM平臺之后，針對該網(wǎng)絡平臺的市場營銷推廣，我們制定了一個推廣策略。通過推廣，能夠讓醫(yī)療器械OEM平臺搶占互聯(lián)網(wǎng)這一傳播陣地，以提升平臺的知名度、美譽度和忠誠度。 產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品組合策劃 本公司的產(chǎn)品就是信息提供方所提供的信息。 價格策劃 盈利方式：擴大網(wǎng)站影響力，爭取外來廣告的投放以收取廣告費。 價格：根據(jù)網(wǎng)絡平臺插入廣告的價格走向定價，包括點擊量，競價排名等。 渠道策劃 本公司產(chǎn)品為網(wǎng)絡平臺，借助累積的網(wǎng)站吸引力，與合作方洽談廣告費用。因此要使網(wǎng)站的知名度和點擊率提高必須通過豐富的網(wǎng)絡推廣方式得以實現(xiàn)。 推廣策劃方案 免費搜索引擎推廣策略搜索引擎推廣是企業(yè)最有效的網(wǎng)絡營銷方式，是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的一把利劍，免費搜索引擎推廣可以采用以下幾種方法： 1)搜索引擎的關鍵詞優(yōu)化。搜索引擎的關鍵詞優(yōu)化是指讓關鍵詞設計適合搜索引擎檢索，滿足網(wǎng)站排名靠前的目的。關鍵詞優(yōu)化不但要求優(yōu)化自身的產(chǎn)品品牌名稱，而且要求優(yōu)化競爭對手的品牌名稱，從而讓搜索用戶在搜索競爭對手品牌、點擊排名靠前的搜索結果時自動進入我方網(wǎng)站。 2)設計恰當?shù)年P鍵詞組合。潛在用戶在查找產(chǎn)品信息時，通常以產(chǎn)品名稱、行業(yè)名稱，甚至是公司名稱等為條件進行搜索，因此設置恰當?shù)年P鍵詞組合是非常重要的。一個理想的“產(chǎn)品關鍵詞“合應該充分考慮不同地域居民的語言習慣，從而增加登陸我方網(wǎng)站的可能性。 3)注冊免費會員。企業(yè)可以在分類廣告網(wǎng)站(女j158同城分類、趕集網(wǎng)、口碑網(wǎng))、網(wǎng)上商店(如易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng))、網(wǎng)上拍賣、132B行業(yè)性網(wǎng)站(如慧聰網(wǎng)，阿里巴巴網(wǎng)、買賣網(wǎng))以及相關產(chǎn)品的論壇上注冊免費會員，在許可的范圍內(nèi)大量發(fā)布供應信息。供應信息要求其標題和內(nèi)容都應出現(xiàn)與產(chǎn)品相應的關鍵詞和企業(yè)的網(wǎng)站網(wǎng)址，從而便于搜索引擎的機器手抓到與供應信息相連的網(wǎng)頁，增加在搜索結果的展露度。搜索引擎哥佳廣——企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的利器營銷策略 4)關鍵詞密度。關鍵詞密度是指關鍵詞的數(shù)量在文本中所占的比率。對于網(wǎng)絡優(yōu)化來說，關鍵詞密度是非常重要的，一般認為4％左右的密度最為合適，因為較高的密度會被搜索引擎看作做弊。另外，企業(yè)設計關鍵詞密度時，可以參考競爭對手的密度分布。 5)網(wǎng)站地圖。網(wǎng)站地圖，是指指明了一個網(wǎng)站結構、欄目和內(nèi)容說明等基本信息的網(wǎng)頁。網(wǎng)站地圖是最好的網(wǎng)頁導航工具，它有利于搜索引擎的抓取，并在搜索結果中獲得較前的位置。一個好的網(wǎng)站導航結構應是站內(nèi)所有頁面都有一個鏈接指向站內(nèi)最重要的頁面。如果網(wǎng)站很大，網(wǎng)站地圖每頁應該鏈接數(shù)量不超過100個，分解成多個頁面。 6)設置特定的網(wǎng)站主題。搜索引擎通常通過檢索網(wǎng)站的標題和標簽說明來確定某一網(wǎng)站的主題，如果網(wǎng)站有一個特定的主題，將比只有幾個提及關鍵詞的標題和內(nèi)容的普通網(wǎng)站得到更好的排名。 社區(qū)推廣社區(qū)推廣是最常見的網(wǎng)絡推廣方式，就是到人家流量巨大的社區(qū)里面發(fā)帖子，在帖子中包含自己網(wǎng)站的連接。在做社區(qū)推廣是應注意以下幾點： 1）不要在社區(qū)中發(fā)純廣告的信息，那樣做只會讓人覺得反感，反而會降低自己的可信度。 2）最好留下號碼之類的聯(lián)系方式，以來建立網(wǎng)友的聯(lián)系，另一方面可以加到自己的里。 3）可以把自己網(wǎng)站上的有價值的咨訊新聞發(fā)到別的社區(qū)里，最好是原創(chuàng)的，然后在新聞結尾或者開頭處注明文章出處，也就是自己網(wǎng)站里那個新聞的地址?；蛘邔懸痪洌阂肟锤嘞嚓P咨訊請看這里（自己網(wǎng)站的網(wǎng)址）。 廣告互換推廣許多網(wǎng)站提供免費廣告互換服務。也就是說要求你在網(wǎng)頁中添加一段指定代碼用于顯示其他網(wǎng)站廣告，與此同時，其他網(wǎng)站會出現(xiàn)你的廣告條，達到互相宣傳的目的。Banner最好用彩色的，以達到刺激人眼的目的，尺寸要比規(guī)定的小一點，這樣才容易引起訪客的注意。 內(nèi)容推廣網(wǎng)站一定要有新聞部分和社區(qū)部分，因為這對一個網(wǎng)站內(nèi)容的完整性有著很大的幫助。我們做醫(yī)療器械OEM平臺，也要提供產(chǎn)品相關的新聞和咨訊。如果一個用戶僅僅來看OEM的信息，那他得知信息之后就走了，但是如果有新聞部分，他會在逗留看看文章，覺得好的話說不頂還會經(jīng)常光顧，用戶可能不會經(jīng)常關注OEM信息，但是會經(jīng)常來看咨訊，這對網(wǎng)站的流量也是一個幫助。 附加功能推廣 附加功能推廣就是增加網(wǎng)站的附加價值，現(xiàn)在比較常見的就是天氣預報，手機歸屬地查詢等。 功能推廣對網(wǎng)站的用戶有很大的吸引力，手機之家的創(chuàng)始人用了很短的時間就將手機之家的網(wǎng)站做到了日訪問量突破了40萬，這是個很驚人的數(shù)據(jù)。他的殺手繭之一便是提供了手機歸屬地查詢的業(yè)務，但是只有少數(shù)幾家網(wǎng)站才有這個服務，所以一時間來訪問的人很多，有的來主要是查手機歸屬地的，于是順便看看咨詢，所以手機之家的其他版快也紅火了起來。 現(xiàn)在還未開發(fā)的功能比較少了，但是即使是已有的功能也會對用戶產(chǎn)生黏性。 常見的功能包括：天氣預報，手機歸屬地查詢，域名注冊信息查詢，火車時刻表查詢，電視節(jié)目查詢，萬年歷，在線翻譯，郵編區(qū)號，商品防偽碼查詢等，你可以考慮弄適當?shù)墓δ茉谀愕木W(wǎng)頁上。 推廣方案：通過在上的推廣成功的案例還是比較多的，, 他當年建好的時候幾乎沒有花什么推廣成本，只是在里面告訴朋友有這樣的網(wǎng)站，就這樣一個傳一個就迅速傳遍整個網(wǎng)絡，他的流量迅速就大了。后來的結果大家都知道，這個網(wǎng)站賣了2000萬。 具體做法：A：建立10個左右的：要求符合自己要求的網(wǎng)友加入這些群，每個群可以容納100人，10個可以容納1000人，把這些人作為客戶基礎，有什么信息先發(fā)到群里。只要是有價值的信息，群里的人還會告訴別的他的朋友，所以影響力還是挺大的。 郵件推廣策略 郵件策略是網(wǎng)絡營銷中很重要的一部分，也是技巧性很強的一種營銷方式。 通過郵件營銷有許多好處，首先會把郵件地址提供給你的客戶肯定是希望與你進行長期合作的，這對企業(yè)的形象具有正面效用。通過郵件可以進行在線銷售，客戶服務，網(wǎng)站推廣，市場調(diào)研等活動，對企業(yè)的幫助是很大的。 在進行郵件營銷之前首先得收集客戶的郵件地址，然后編制郵件列表。 郵件營銷的注意事項如下： 1）不要發(fā)垃圾郵件，這對網(wǎng)站的形象有很大傷害，一定要經(jīng)過用戶許可才能發(fā)。 2）不要問一些涉及用戶個人隱私的問題。 3）定期的持之以恒的進行，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)。 4）不要把用戶不需要的垃圾信息發(fā)給他們。 5） 郵件的內(nèi)容版塊要設計合理，視覺效果清新自然。 行業(yè)網(wǎng)站中廣 通過聯(lián)系國內(nèi)一些醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，我們希望可以在這些企業(yè)的網(wǎng)站上建立我們網(wǎng)站的友情鏈接，以達到網(wǎng)站推廣目的。 終端宣傳法此處的終端是指醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，去這些地方合作，宣傳，對醫(yī)療器械OEM平臺的推廣會有相當大的幫助。6 結論本文通過對企業(yè)網(wǎng)絡營銷當中存在的問題，及對這些問題提出一些策略和方針為主要的目標和目的。由于隨著網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，所以網(wǎng)絡營銷對于企業(yè)的意義越來越大，對我國經(jīng)濟發(fā)展起到了關鍵性的方向指導作用。仍而，我國企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的意識和在網(wǎng)絡營銷當中存在的問題也隨著網(wǎng)絡營銷越來越被重視，也都逐漸的浮出了水面，這些問題是制約我國企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的一個障礙。由于作者本人能力及水平的有限，對于這些問題的研究可能比較膚淺或者說還有許多問題沒有看到，仍然有許多問題有待進一步的探討。比如如果從實際意義上去解決這些問題，這些問題是不是是一把雙刃劍，難以解決等等。所以研究難免存在一定的不足的地方，對于提出的策略也在可行性方面有很多不確定性，有待于在今后的學習與實踐當中進一步了解跟提高。作者本人希望所作出的探討，能為我國企業(yè)在網(wǎng)絡營銷方面起到一個積極地作用，無論作用的大小。致謝本文的研究工作是在我的導師何艷梅老師的精心指導和大力支持下完成的，在寫作過程中，我的導師傾注了大量的心血。從尊敬的導師身上，我不僅學到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也深深地受到了導師嚴謹求實的治學態(tài)度和高級的敬業(yè)精神的影響，她淵博的知識、開闊的視野和梅銳的思維也給了我深深地啟迪。在此我要向我的導師致以最衷心的感謝和深深的敬意。同時，感謝經(jīng)管學院的老師在學習和生活上對我的幫助和關懷。此外，感謝我所有的同學在學習上給予我的幫助以及在生活上給予我的關心。最后，對抽出寶貴時間幫我進行論文審核的老師們致以崇高的敬意。參考文獻[1]王汝林,2002:《網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略》,清華大學出版社。[2]馮英健,2004:《網(wǎng)絡營銷基礎與實踐》（第二版），清華大學出版社。[3]楊堅爭,2002:《網(wǎng)絡營銷教程》，中國人民大學出版社。[4]郝朝暉,2003:《中小企業(yè)開展電子商務的策略選擇》，《經(jīng)濟與管理》，第6期。[5]李安瑜，2008:《中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心》，《第二十二次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況調(diào)查統(tǒng)計報告》。[6]應至芳，2007:《網(wǎng)絡營銷實務》，對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社。[7]金占明，2004：《企業(yè)管理學》，清華大學出版社。[8]姜旭平，1998:《電子商貿(mào)與網(wǎng)絡營銷》，北京大學出版社。[9]于穎、鞏少偉、馬林，2008：《市場營銷學》，科學出版社。[10]梁文潮，2008：《中小企業(yè)經(jīng)營管理]》，武漢大學出版社。[11]慧聰網(wǎng)，2009：《中國網(wǎng)絡營銷市場規(guī)模井噴2010年達230億》。[12]叢珊著，2008：《營銷企劃》，《北京大學出版社》。[13]濮小金，2008：《電子商務理論與實踐》，機械工業(yè)出版社。[14] 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