網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)中的發(fā)展-資料下載頁
2025-06-29 17:12本頁面
【正文】 銷人才的培養(yǎng)和管理。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)大力培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)效率，組建一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的網(wǎng)絡(luò)、計算機及經(jīng)營管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供人才保障。同時，也應(yīng)加強企業(yè)自身的管理水平，使得網(wǎng)絡(luò)營銷策略真正落到實處?！ ?完善中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，加強網(wǎng)絡(luò)安全。擁有一個獨立域名下的企業(yè)網(wǎng)站、獨立的企業(yè)電子郵局、全方位開展網(wǎng)絡(luò)營銷，是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷比較現(xiàn)實的目標(biāo)。網(wǎng)站的頁面設(shè)計、編排必須圍繞企業(yè)的目標(biāo)顧客群，會大大刺激訪問者的購買欲望，使其成為企業(yè)銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳企業(yè)形象的窗口。另外把方便留給訪問者，如在網(wǎng)頁添加快速進(jìn)入網(wǎng)站各級頁面的導(dǎo)航條，在網(wǎng)站上加入內(nèi)部的搜索引擎，迅速回復(fù)客戶的來信，利用Email、FAQ、BBS等與顧客做雙向溝通等。熟悉網(wǎng)絡(luò)交易的法律法規(guī)，無論網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)上結(jié)算還是貨物配送，都涉及法律法規(guī)問題，都需要企業(yè)遵守和熟悉相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)交易的法律法規(guī)，依法營銷。只有健全法制，守法經(jīng)營，嚴(yán)懲違法者，才能保證網(wǎng)絡(luò)營銷的正常運行。 從根本上來說，網(wǎng)絡(luò)安全問題是人的問題。所以要解決網(wǎng)絡(luò)安全問題一定要有人本身的參與，目前我國需要大批網(wǎng)絡(luò)安全方面的人才，而高素質(zhì)的人才只有在高水平的教育中才能迅速成長，這就需要政府加大對科研教育的投入和支持。 努力建立物流業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。針對我國物流業(yè)存在的問題，我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)行大規(guī)模的基礎(chǔ)建設(shè)，也就是基礎(chǔ)物流平臺系統(tǒng)和與電子商務(wù)配套的配送服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)。同時也要大力發(fā)展第三方物流，完善物流的增值功能。另外，要加強對物流人才的培養(yǎng)和教育，從而更好地指導(dǎo)現(xiàn)代化物流的實踐。VANCL的網(wǎng)絡(luò)營銷策略VANCL凡客誠品主要利用成低成本的新興傳播渠道互聯(lián)網(wǎng)來推廣凡客誠品。VANCL在廣告的推廣上，不僅把握住了廣告投放的廣度和深度同時也做到了廣告投放的準(zhǔn)確度。VANCL凡客誠品在各大主流門戶上投放一些旗幟廣告（鳳凰網(wǎng)、網(wǎng)易、新浪網(wǎng)、騰訊等等），同時 為實現(xiàn)重點目標(biāo)人群的深入滲透，VANCL在主流社區(qū)、論壇以及通訊工具上投放投放了大量廣告。除次之外，VANCL還投入搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告。 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 搜索引擎優(yōu)化 對網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵詞的設(shè)置，直接關(guān)系到消費者是否能通過搜索引擎找到我們。 搜索引擎廣告 凡客在百度和GOOGLE都做了竟價，搜索排名都是第一位。 這是在網(wǎng)絡(luò)推廣中比較長用的方式。 電子郵件營銷許可電子郵件營銷，給網(wǎng)站客戶發(fā)一些促銷的信息，讓老客戶回訪網(wǎng)站。 博客話題營銷凡客以產(chǎn)品為話題，提供免費禮品（如凡客68元襯衫），征集博客用戶體驗文章，以用戶角度對產(chǎn)品進(jìn)行體驗式營銷。 顧客體驗軟文推廣從百度的新聞搜索結(jié)果可以看到，凡客善于利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報道來提高品牌的影響力，增加消費者對產(chǎn)品和網(wǎng)站的信任度。 網(wǎng)絡(luò)傳媒推廣凡客在多家網(wǎng)站廣告聯(lián)盟上投放了GPS廣告，GPS按銷售提成廣告費用，這一手段吸引了許多人讓凡客在他們的網(wǎng)站上投放了廣告。 網(wǎng)絡(luò)廣告銷售聯(lián)盟凡客成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，讓廣大站長和店長加入，根據(jù)銷售額進(jìn)行提成收費，這個形式也屬于GPS。我國中小企業(yè)數(shù)量達(dá)數(shù)千萬家，競爭異常激烈，如今企業(yè)需要的已經(jīng)不是單純的網(wǎng)站推廣，而是需要整合性更強的全面網(wǎng)絡(luò)營銷手段。在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場營銷手段相互模仿，市場趨于飽和，消費者難以分辨優(yōu)劣的背景下，企業(yè)若需要實現(xiàn)差異化和贏得更多顧客，就需要把＂網(wǎng)絡(luò)營銷＂，甚至幾百對手。“中心思想”就是企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與消費者之間，消費者與消費者之間通過進(jìn)行有效的溝通，以用戶體驗為中心\，能夠幫助企業(yè)增加網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，拓展商品市場，讓企業(yè)在競爭中擁有更多的籌碼，通過網(wǎng)絡(luò)營銷來提高核心競爭力。以此能在商場的汪洋大海中運籌帷幄，百戰(zhàn)不殆。結(jié)論 網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。網(wǎng)絡(luò)營銷將成為全球企業(yè)競爭的銳利武器。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點決定它在營銷戰(zhàn)略、營銷策略、經(jīng)營方式，以及營銷手段等方面對傳統(tǒng)營銷方式產(chǎn)生巨大沖擊。但這并不是說，網(wǎng)絡(luò)營銷可以完全取代傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷是一個整合的過程。本文著重從網(wǎng)絡(luò)營銷給中小企業(yè)帶來的巨大利益的同時，主要強調(diào)了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的缺陷與不足之處！致謝在本文完成之際，我非常感謝同學(xué)們的支持和戚燕秋老師的幫助。從論題到最終完成，戚燕秋老師都給予了很大的指導(dǎo)與更正。在此我表示由衷的感謝。在本文的寫作過程中參考了大量的相關(guān)資料。充分利用了許多學(xué)者和專家的的先進(jìn)的、科學(xué)的觀點。對此，我要向他們表示感謝。正是由于你們的資料使本文更加全面，更加完善。由于筆者能力有限，本文存在的不足和遺漏在所難免，希望讀者給予批評更正，讓本文更加完善。參考文獻(xiàn)；一、王在勤。中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的思考［J］。價值工程，2010（11）。二、毛晶慧。中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需“進(jìn)補”［N］。中國經(jīng)濟時報，2007530。三、白東蕊。網(wǎng)絡(luò)營銷（高職高?！笆濉币?guī)劃教材）19 / 1
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