網絡營銷在中小企業(yè)中的發(fā)展-資料下載頁
2025-06-29 17:12本頁面
【正文】 銷人才的培養(yǎng)和管理。中小企業(yè)應當大力培養(yǎng)網絡營銷方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務能力和服務效率，組建一批素質較高、層次合理、專業(yè)配套的網絡、計算機及經營管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)網絡營銷的發(fā)展提供人才保障。同時，也應加強企業(yè)自身的管理水平，使得網絡營銷策略真正落到實處?！ ?完善中小企業(yè)網站建設，加強網絡安全。擁有一個獨立域名下的企業(yè)網站、獨立的企業(yè)電子郵局、全方位開展網絡營銷，是企業(yè)開展網絡營銷比較現(xiàn)實的目標。網站的頁面設計、編排必須圍繞企業(yè)的目標顧客群，會大大刺激訪問者的購買欲望，使其成為企業(yè)銷售產品、提供服務、宣傳企業(yè)形象的窗口。另外把方便留給訪問者，如在網頁添加快速進入網站各級頁面的導航條，在網站上加入內部的搜索引擎，迅速回復客戶的來信，利用Email、FAQ、BBS等與顧客做雙向溝通等。熟悉網絡交易的法律法規(guī)，無論網絡安全、網上結算還是貨物配送，都涉及法律法規(guī)問題，都需要企業(yè)遵守和熟悉相關的網絡交易的法律法規(guī)，依法營銷。只有健全法制，守法經營，嚴懲違法者，才能保證網絡營銷的正常運行?！ 母旧蟻碚f，網絡安全問題是人的問題。所以要解決網絡安全問題一定要有人本身的參與，目前我國需要大批網絡安全方面的人才，而高素質的人才只有在高水平的教育中才能迅速成長，這就需要政府加大對科研教育的投入和支持?！ ?努力建立物流業(yè)基礎設施的建設。針對我國物流業(yè)存在的問題，我們應當進行大規(guī)模的基礎建設，也就是基礎物流平臺系統(tǒng)和與電子商務配套的配送服務系統(tǒng)的建設。同時也要大力發(fā)展第三方物流，完善物流的增值功能。另外，要加強對物流人才的培養(yǎng)和教育，從而更好地指導現(xiàn)代化物流的實踐。VANCL的網絡營銷策略VANCL凡客誠品主要利用成低成本的新興傳播渠道互聯(lián)網來推廣凡客誠品。VANCL在廣告的推廣上，不僅把握住了廣告投放的廣度和深度同時也做到了廣告投放的準確度。VANCL凡客誠品在各大主流門戶上投放一些旗幟廣告（鳳凰網、網易、新浪網、騰訊等等），同時 為實現(xiàn)重點目標人群的深入滲透，VANCL在主流社區(qū)、論壇以及通訊工具上投放投放了大量廣告。除次之外，VANCL還投入搜索引擎的關鍵詞廣告。 網絡廣告投放 搜索引擎優(yōu)化 對網站內容關鍵詞的設置，直接關系到消費者是否能通過搜索引擎找到我們。 搜索引擎廣告 凡客在百度和GOOGLE都做了竟價，搜索排名都是第一位。 這是在網絡推廣中比較長用的方式。 電子郵件營銷許可電子郵件營銷，給網站客戶發(fā)一些促銷的信息，讓老客戶回訪網站。 博客話題營銷凡客以產品為話題，提供免費禮品（如凡客68元襯衫），征集博客用戶體驗文章，以用戶角度對產品進行體驗式營銷。 顧客體驗軟文推廣從百度的新聞搜索結果可以看到，凡客善于利用網絡媒體的報道來提高品牌的影響力，增加消費者對產品和網站的信任度。 網絡傳媒推廣凡客在多家網站廣告聯(lián)盟上投放了GPS廣告，GPS按銷售提成廣告費用，這一手段吸引了許多人讓凡客在他們的網站上投放了廣告。 網絡廣告銷售聯(lián)盟凡客成立了自己的網站聯(lián)盟，在自己的網站上進行宣傳，讓廣大站長和店長加入，根據銷售額進行提成收費，這個形式也屬于GPS。我國中小企業(yè)數(shù)量達數(shù)千萬家，競爭異常激烈，如今企業(yè)需要的已經不是單純的網站推廣，而是需要整合性更強的全面網絡營銷手段。在產品同質化和市場營銷手段相互模仿，市場趨于飽和，消費者難以分辨優(yōu)劣的背景下，企業(yè)若需要實現(xiàn)差異化和贏得更多顧客，就需要把＂網絡營銷＂，甚至幾百對手。“中心思想”就是企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與消費者之間，消費者與消費者之間通過進行有效的溝通，以用戶體驗為中心\，能夠幫助企業(yè)增加網絡營銷渠道，拓展商品市場，讓企業(yè)在競爭中擁有更多的籌碼，通過網絡營銷來提高核心競爭力。以此能在商場的汪洋大海中運籌帷幄，百戰(zhàn)不殆。結論 網絡營銷作為一種新的營銷方式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。網絡營銷將成為全球企業(yè)競爭的銳利武器。網絡營銷的特點決定它在營銷戰(zhàn)略、營銷策略、經營方式，以及營銷手段等方面對傳統(tǒng)營銷方式產生巨大沖擊。但這并不是說，網絡營銷可以完全取代傳統(tǒng)營銷，網絡營銷與傳統(tǒng)營銷是一個整合的過程。本文著重從網絡營銷給中小企業(yè)帶來的巨大利益的同時，主要強調了中小企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略的缺陷與不足之處！致謝在本文完成之際，我非常感謝同學們的支持和戚燕秋老師的幫助。從論題到最終完成，戚燕秋老師都給予了很大的指導與更正。在此我表示由衷的感謝。在本文的寫作過程中參考了大量的相關資料。充分利用了許多學者和專家的的先進的、科學的觀點。對此，我要向他們表示感謝。正是由于你們的資料使本文更加全面，更加完善。由于筆者能力有限，本文存在的不足和遺漏在所難免，希望讀者給予批評更正，讓本文更加完善。參考文獻；一、王在勤。中小企業(yè)開展網絡營銷的思考［J］。價值工程，2010（11）。二、毛晶慧。中小企業(yè)網絡營銷需“進補”［N］。中國經濟時報，2007530。三、白東蕊。網絡營銷（高職高專“十二五”規(guī)劃教材）19 / 1
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