【正文】 TResearch的調查報告顯示，%，%。截至2012年底，網絡購物人數(shù)占網民人數(shù)41%，%。由此可以看出網購顯然已經是成為了一種流行趨勢 4科技與教育水平G帶動移動支付業(yè)務，第三方支付工具不斷優(yōu)化。3G技術的發(fā)展帶來了移動電子商務的興起，通過手機可以更為便利地實現(xiàn)隨時隨地購物。（二）產品狀況分析：茵曼較多使用來自歐洲和日本的面料，十分擅長使用真絲、全棉等天然面料，也特別注重運用如富強纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。主張的是素雅而簡潔，個性而不張揚并堅持獨立的原創(chuàng)設計。：借助OAO觸摸屏真正實現(xiàn)線上線下購物互通OAO即Online and Offline(英文翻譯為“線上和線下”)，是首個將線下商業(yè)的機會與互聯(lián)網結合在一起，實現(xiàn)線上線下資源共享，茵曼的OAO模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現(xiàn)資源互通，相互增值。：主要消費者群體18~28歲追求時尚的年輕白領互聯(lián)網消費者 4競爭者：犂人坊，韓都衣舍三、風險與機會（SWOT分析）（一）優(yōu)勢（2)技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。(4)價格優(yōu)勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。(6)充分利用網絡資源推廣企業(yè)和產品，通過網絡營銷和公關肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。（二）劣勢(1)網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。（2）消費者對于服裝質量缺乏信任感。（三）機遇（1）目前中國經濟快速發(fā)展，人們生活品質提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好。(2)隨著網絡經濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網絡營銷方式發(fā)展。(4)、威脅(threats)(1)面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大。(2)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。四．茵曼網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（一）市場細分：女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。：18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是茵曼的主要消費者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。：讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個自然、寫意、清新的精神樂園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝，而茵曼設計特色上就是始終堅持‘素雅而簡潔、個性而不張揚。五．茵曼網絡營銷策略（產品）戰(zhàn)略，因此消費者對產品的質量大可放心，公司有嚴格的質檢程序。，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。，重視網站信息的更新和網頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議。（價格）戰(zhàn)略：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客源。：因為我們網站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。（渠道）戰(zhàn)略，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網站的網點采取這種形式，建立鼓勵機制。而茵曼的OAO模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現(xiàn)資源互通，相互增值。（促銷）戰(zhàn)略，成為VIP會員則有產品打折，如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的，消費者可以預定，網站會及時予以回復。、騰訊微博、百度貼吧等有名的網站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網站的服飾等。以吸引更多的用戶。，就是將企業(yè)自己的網站與他人的網站關聯(lián)起來，以吸引更多的網絡顧客。6舉辦一系列的公益活動，提高企業(yè)形象以及信任度。推廣方案（一）廣告宣傳天貓原創(chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大片《棉麻藝術家》正式登陸江蘇衛(wèi)視，并在黃金檔《幸福劇場》第二集前播出。據悉，這是棉麻藝術家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片。相信通過電視廣告的宣傳，品牌知名度會大大提升。第五篇：網絡營銷,推廣方法,方案策劃網絡營銷，推廣方法，方案策劃（范文）通過互聯(lián)網整合營銷、多種網絡營銷方式并存的模式宣傳乖乖兔的產品與服務，傳輸乖乖兔的服務理念和企業(yè)價值觀。乖乖兔在我們的努力推廣下，三個月內談單客戶明顯增加。利用一年到兩年的時間，使乖乖兔成為合肥甚至是安徽地區(qū)家喻戶曉的兒童攝影品牌。我們通過并不高的成本投入，簡單高效的實施方法，讓乖乖兔在互聯(lián)網上重塑口碑。通過自己獨有的優(yōu)勢和宣傳方式直擊消費群體目標，重新將消費者的目光在網絡戰(zhàn)場上拉回。策劃人：李海 備注：制定這套方案的目的是把復雜分解成多個簡單，再把簡單重復的執(zhí)行下去。把“東一棒子西一榔頭的無緒摸索”升級到“有計劃分階段的逐步實施”，這樣可以很好的提高工作效率。以上只是自己的想法，畢竟我對兒童攝影行業(yè)不是很了解，歡迎領導提出寶貴意見。運作模式：推廣模式：互聯(lián)網+線下活動推廣理念：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；無論用哪一種營銷手段來進行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當廣告發(fā)布；在推廣過程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網絡營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本。網站推廣過程中既要注重將乖乖兔的品牌、形象傳遞給訪問者，也要注重收集用戶反饋信息；推廣分析：：。，但是沒有很好的發(fā)揮出這個論壇的價值，上面存在大量垃圾信息。，比如用，微博，博客等方式把這些已經在我們公司消費過的客戶放在一起交流。具體營銷手段及策略：，最大程度上提高乖乖兔兒童攝影在合肥地區(qū)的品牌價值。：（用戶或消費者）信息，經過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護。：，80%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎。根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶，這里分競價排名與自然排名。：，既可以提高乖乖兔認知程度，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務客戶和合作機會；在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。：，建立公司自己的官方微博，官方。通過這些平臺讓我們的客戶參與互動。堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法；：，制造新聞效應（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討營銷管理一：確定負責部門、人員、職能網站推廣也屬于營銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營銷存在一定的區(qū)別，所以應安排專門的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術人員組成。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織、任務繁重，簡直很難保證工作的完成。二：專職人員職責、監(jiān)督及管理，對公司網絡資源應用提供指導三：確定推廣費用預算在網站推廣費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于網絡廣告投放，網絡廣告投放這種方式前期不會考慮，等完善了我們的信息以后再考慮網絡廣告投放這一塊的內容。推廣效果評估及改進網站推廣過程中，我們將獲得很多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。一：評估內容？分析原因、二：評估指標：網站訪問人數(shù)，訪問來源地，訪問頻率，逗留時間的分析與比較；反饋信息件數(shù)，反饋內容，所提意見等三：改進方面根據工作進展過程中的各種問題和評估出來的指標進行綜合分析，擇優(yōu)棄劣，不斷改進和提高營銷效率，探索出新的模式。原文鏈接，轉載請保留