〈企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣與應(yīng)用方案及誤區(qū)-各類推廣方案分析報告〉(doc)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-05 11:50本頁面
【導(dǎo)讀】二十世紀(jì)進(jìn)入信息發(fā)展高速公路，數(shù)碼化革命給所有領(lǐng)域帶來新的改變。貢獻(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的世界里蘊藏?zé)o限商機，這里只有想不到的、沒有做不到的。電子商務(wù)簡單地說即是在互聯(lián)網(wǎng)上做交易。合作伙伴之間的關(guān)系。為了獲得這些利益，許多公司現(xiàn)在都積極拓展電子商務(wù)，主要動力,Inter正成為世界最大的公共資料庫。應(yīng)用電子商務(wù)，可以使企業(yè)得到以前無法獲得的商業(yè)資源，真是。商機無限，在激烈的市場競爭中領(lǐng)先對手。高速路使一切傳遞變得迅速快捷、有條不紊。類未來命運的主宰。誰掌握了信息，控制了網(wǎng)絡(luò)，誰就將擁有整個世界。企業(yè)在原有的行業(yè)運作中創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。真正的世界名牌竭盡所能。因此造成單位成本的上升。價有限，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，可拓寬銷售范圍，低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。商家可設(shè)立專人解答疑問，幫助顧客了解有關(guān)產(chǎn)品的信息，人們最怕遇到兩種“售
【正文】 站注冊不能忽視，然而網(wǎng)站注冊并不是簡單地設(shè)置注冊區(qū)，而是在客戶的訪問過程中，通過提供更多的內(nèi)容來滿足客戶的需要，如：客戶瀏覽 “產(chǎn)品介紹 ”時，就鏈接 “產(chǎn)品白皮書 ”，如果客戶有興趣，簡單的產(chǎn)品簡介就不夠，就需要更完整的產(chǎn)品介紹，客戶必然會點擊 “產(chǎn)品白皮書 ”，以此類推，可以設(shè)計更多的內(nèi)容來滿足客戶需要，客戶獲取這些信息時，就需要注冊，只是注冊方式需要改變，將注冊信息分為聯(lián)系信息和需求信息，除基本聯(lián)系信息需要客戶填寫外，其余信息可以通過選擇的方式來完成， 由此提高客戶注冊的可能等等，總之將網(wǎng)站瀏覽者轉(zhuǎn)變成為真正的客戶，需要更多互動方式，除前面介紹的外，還有：客戶留言、在線廣播、集成短信等。 管好客戶信息，才能提高銷售 作為專注于精益效果的營銷服務(wù)商北京世紀(jì)微碼，建議實施網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，要完整管理好潛在客戶信息，才能保障對銷售的持續(xù)幫助。對于多種方式獲取的客戶信息由聯(lián)系信息和需求信息構(gòu)成，通常獲取的信息為非結(jié)構(gòu)化信息，無法管理，需要梳理為結(jié)構(gòu)化信息，如問卷，然后將其整合，因為一個客戶可以包含多個聯(lián)系人、多個需求、多個活動，稱為客戶線索管理，由此 來判別是否為機會。一般來講，銷售機會的轉(zhuǎn)化率只有 5％，更多客戶線索需要持續(xù)培育，培育的方案就是建立各種營銷項目，推動客戶的參與，以獲取其更多信息，然后又整合進(jìn)去，再判別是否是機會，此過程為機會挖掘，因此管理客戶就是做好聯(lián)系管理、線索管理、活動管理和機會挖掘，這樣就能提高銷售。 在這個客戶導(dǎo)向的時代，營銷方式必然面臨變革，依靠人員推銷的效果將會下降，基于搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營銷，將成為一種有效獲取客戶的方法。 新鄉(xiāng)鴻運網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 11 新鄉(xiāng)鴻運網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 四、 網(wǎng)絡(luò)信息推廣應(yīng)用的各類品牌 搜索引擎類： 百度 競價排名 雅虎搜索排名 GOOGLE 固定排名 網(wǎng)易商貿(mào)網(wǎng) 搜狐商機 等。 商貿(mào)網(wǎng)站會員推廣： 阿里巴巴商貿(mào)網(wǎng) 慧聰 360 商務(wù)網(wǎng) 以及各類商務(wù)型網(wǎng)站會員制。 軟件類推廣： 點金商務(wù)引擎 書生商友 等。 新鄉(xiāng)鴻運網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 12 五、 網(wǎng)絡(luò)信息推廣各類品牌的優(yōu)勢與弱點 一、 搜索競價排名的優(yōu)勢與弱點： 搜索競價排名 服務(wù)是一種最為有效的、按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，可以為企業(yè)帶來更多的客戶，提出高銷售額。 參加競價排名也非常的簡單，企業(yè)只需注冊與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞（即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱或所屬行業(yè)等），當(dāng)企業(yè)的潛在客戶通 過搜索尋找相應(yīng)的產(chǎn)品信息時，企業(yè)的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的醒目位置，成為潛在客戶的首選。可以在那些正在尋找產(chǎn)品信息的潛在客戶直接帶到企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行訪問，從而為企業(yè)帶來大量的業(yè)務(wù)咨詢，進(jìn)而產(chǎn)生新的訂單，贏得客戶。 而其最大的弱點在于，信息推廣面窄，僅限于訪問本搜索的客戶，而搜索引擎的網(wǎng)站多達(dá) 10 多家，都有一定的客戶搜索范圍。有的客戶喜歡百度搜索也有的人則偏愛 GOOGLE。再者在費用方面也是一個重要的問題，靠各企業(yè)的競價獲得排名的名次，出現(xiàn)了一種惡性循環(huán)，相互點擊相互扣費的案例屢見不鮮。 二、商貿(mào)網(wǎng)站會員制的 優(yōu)勢與弱點： 商貿(mào)網(wǎng)站會員制因其有會員資格驗證，其信譽程度相對來說較高，通過對會員的資格審查，確定該企業(yè)的誠信度。通過商貿(mào)通在線即時通訊可以潛在的客戶進(jìn)行即時交談獲得客戶的準(zhǔn)確信息。最為典型的阿里巴巴商貿(mào)網(wǎng)、慧聰 360等。 其弱點在于 不便于客戶的即時注冊須通過重重驗證，而且產(chǎn)品方向度不準(zhǔn)確，使得客戶在尋找商家時沒有準(zhǔn)確性。根椐多年的市場推廣經(jīng)驗來看北方人 新鄉(xiāng)鴻運網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 13 喜歡用搜索引擎來找商家的案例較多。 三、 軟件類推廣方式的優(yōu)點與缺陷： 軟件類推廣方式最大的優(yōu)點是省時省力，發(fā)布面廣，能在 10 分鐘內(nèi)將您的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、供求 信息通過軟件發(fā)布到 2500 多有商貿(mào)網(wǎng)站上，同時能通過各類搜索引擎的搜索將企業(yè)的信息排名提前，將引導(dǎo)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的產(chǎn)品，尋找客戶，讓企業(yè)無需豐富的網(wǎng)絡(luò)知識，輕松的實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。它能將企業(yè)的信息在短時間內(nèi)在包括阿里巴巴、慧聰、搜狐商機、網(wǎng)易商貿(mào)等2500 多家商貿(mào)商務(wù)網(wǎng)上自動生成企業(yè)黃頁，供求發(fā)布，產(chǎn)品發(fā)布等。并能有效的采集各類搜索信息，實現(xiàn)郵件群發(fā)、論壇群發(fā)等功能。 且收費是終身制，也就是說一次性投資終身使用。 其弱點在于采用集束群發(fā)信息功能，在各大商務(wù)網(wǎng)上生成信息鏈，不能直接到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站（通過二級鏈接 才可到達(dá)）。需安裝到客戶的電腦上，平時得經(jīng)常進(jìn)行信息發(fā)布，才能達(dá)到營銷的目的 . 編 輯 人：郭賀新 聯(lián) 系 人：王 攀 手機： 13613907117
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1