〈企業(yè)網絡營銷推廣與應用方案及誤區(qū)-各類推廣方案分析報告〉(doc)-營銷策劃(編輯修改稿)
2025-09-19 11:50 本頁面
【文章內容簡介】 企業(yè)網絡營銷的正常心態(tài) 企業(yè)在網絡營銷中的正常心態(tài)也決定者重要的環(huán)節(jié)，無論企業(yè)經過慎重的選擇 了那一類營銷方式，都是讓自身根本利益得到回報，往往企業(yè)是以經濟 效益來衡量網絡推廣的成敗，當然企業(yè)最關心的也是這一塊，但是歸根來講，不但推廣能帶來經濟效益還有品牌、知名度等其它相連的效果。 網絡營銷產品跟風購買 眼下的網絡營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業(yè)在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某種網絡營銷產品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買。 不少網絡營銷服務商抓住了企業(yè)的跟風購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會、網絡營銷產品某行業(yè)說明 會等會議形式，充分發(fā)揮 “ 客戶見證 ” 和“ 轉介紹 ” 的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品；跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網絡營銷效果越來越不好。 新鄉(xiāng)鴻運網絡科技有限公司 7 用搜索引擎競價產品守株待兔 目前 Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產品。多數(shù)企業(yè)購買競價產品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點效果，到后來效果就越來越 差了。 出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如 百度競價 ，很多人不理解 百度競價 為什么授權代理商來代理銷售 百度競價 產品。一方面這符合國內網絡營銷產品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網絡應用水平不高， 百度競價 需要借助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網絡 營銷效果。 網上營銷與網下營銷割裂 網絡營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是實現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。不少企業(yè)認為互聯(lián)網只是一個媒體，企業(yè)通過互聯(lián)網把企業(yè)和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實現(xiàn)了網絡營銷；網絡營銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來進行，營銷部門和網絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態(tài)。這是一種不完整的網絡營銷意識。沒有網下參與的網絡營銷不是真正的網絡營銷，也難以實現(xiàn) “ 營銷 ” 和 “ 銷售 ”這一最終的目的。 其 實網絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿型生產企業(yè)或許體會更深。他們或以自身網站為平臺，或充分利用行業(yè) B2B 平臺（如中國化工網、中國服裝網等）、綜合性 B2B 平臺（如阿里巴巴、慧聰?shù)龋M行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動，最終達成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 盲目輕信搜索引擎優(yōu)化 搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網絡營銷效果，越來越多的企業(yè)也認識到了這一點。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言，搜索引擎優(yōu)化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報 率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。 搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對網站進行 “ 改造 ” ，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險的一件事情。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。適度的優(yōu)化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握 “ 以用戶體驗為中心 ” 這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網絡營銷思路。 信息采集一勞永逸 現(xiàn)在信 息采集是一種比較流行的 “ 網絡營銷方法 ” 。不少網站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富 新鄉(xiāng)鴻運網絡科技有限公司 8 自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數(shù)也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網絡營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網站是來自于信息采集的，成功的網絡營銷并沒有這么簡單。 信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數(shù)是互聯(lián)網上高度重復的內容，搜索引擎并不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆 的網站，沒有什么吸引力。對于網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創(chuàng)的內容，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠用戶，才能逐步走向成功。 網絡營銷重統(tǒng)計輕分析 開展網絡營銷的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關注網絡營銷效果。但是在對于網絡營銷效果的評估中，大多
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