〈企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣與應(yīng)用方案及誤區(qū)-各類(lèi)推廣方案分析報(bào)告〉(doc)-營(yíng)銷(xiāo)策劃(參考版)
2025-08-10 11:50本頁(yè)面
【正文】 需安裝到客戶(hù)的電腦上，平時(shí)得經(jīng)常進(jìn)行信息發(fā)布，才能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的 . 編 輯 人：郭賀新 聯(lián) 系 人：王 攀 手機(jī)： 13613907117 。 且收費(fèi)是終身制，也就是說(shuō)一次性投資終身使用。它能將企業(yè)的信息在短時(shí)間內(nèi)在包括阿里巴巴、慧聰、搜狐商機(jī)、網(wǎng)易商貿(mào)等2500 多家商貿(mào)商務(wù)網(wǎng)上自動(dòng)生成企業(yè)黃頁(yè)，供求發(fā)布，產(chǎn)品發(fā)布等。根椐多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)來(lái)看北方人 新鄉(xiāng)鴻運(yùn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 13 喜歡用搜索引擎來(lái)找商家的案例較多。最為典型的阿里巴巴商貿(mào)網(wǎng)、慧聰 360等。 二、商貿(mào)網(wǎng)站會(huì)員制的 優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)： 商貿(mào)網(wǎng)站會(huì)員制因其有會(huì)員資格驗(yàn)證，其信譽(yù)程度相對(duì)來(lái)說(shuō)較高，通過(guò)對(duì)會(huì)員的資格審查，確定該企業(yè)的誠(chéng)信度。有的客戶(hù)喜歡百度搜索也有的人則偏愛(ài) GOOGLE?？梢栽谀切┱趯ふ耶a(chǎn)品信息的潛在客戶(hù)直接帶到企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，從而為企業(yè)帶來(lái)大量的業(yè)務(wù)咨詢(xún)，進(jìn)而產(chǎn)生新的訂單，贏(yíng)得客戶(hù)。 新鄉(xiāng)鴻運(yùn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 12 五、 網(wǎng)絡(luò)信息推廣各類(lèi)品牌的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn) 一、 搜索競(jìng)價(jià)排名的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)： 搜索競(jìng)價(jià)排名 服務(wù)是一種最為有效的、按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，可以為企業(yè)帶來(lái)更多的客戶(hù)，提出高銷(xiāo)售額。 商貿(mào)網(wǎng)站會(huì)員推廣： 阿里巴巴商貿(mào)網(wǎng) 慧聰 360 商務(wù)網(wǎng) 以及各類(lèi)商務(wù)型網(wǎng)站會(huì)員制。 在這個(gè)客戶(hù)導(dǎo)向的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式必然面臨變革，依靠人員推銷(xiāo)的效果將會(huì)下降，基于搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，將成為一種有效獲取客戶(hù)的方法。對(duì)于多種方式獲取的客戶(hù)信息由聯(lián)系信息和需求信息構(gòu)成，通常獲取的信息為非結(jié)構(gòu)化信息，無(wú)法管理，需要梳理為結(jié)構(gòu)化信息，如問(wèn)卷，然后將其整合，因?yàn)橐粋€(gè)客戶(hù)可以包含多個(gè)聯(lián)系人、多個(gè)需求、多個(gè)活動(dòng)，稱(chēng)為客戶(hù)線(xiàn)索管理，由此 來(lái)判別是否為機(jī)會(huì)。 互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的日常工作 互動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)最重要的一環(huán)，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，網(wǎng)站需要提供更多手段以支持 “互動(dòng) ”，電話(huà)只是一種方式，網(wǎng)站需要在醒目的位置顯示 “聯(lián)系電話(huà) ”，客戶(hù)電話(huà)是最有價(jià)值的，但數(shù)量非常有限，并且提高非常困難；即時(shí)通信將是一種不錯(cuò)的方式，在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候，如果需要了解更多信息，即時(shí)通信將促進(jìn)交流，更重要的是企業(yè)可以主動(dòng) 聯(lián)系正在瀏覽網(wǎng)站的每一個(gè)客戶(hù)，這正在成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段；網(wǎng)站注冊(cè)不能忽視，然而網(wǎng)站注冊(cè)并不是簡(jiǎn)單地設(shè)置注冊(cè)區(qū)，而是在客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程中，通過(guò)提供更多的內(nèi)容來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，如：客戶(hù)瀏覽 “產(chǎn)品介紹 ”時(shí)，就鏈接 “產(chǎn)品白皮書(shū) ”，如果客戶(hù)有興趣，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品簡(jiǎn)介就不夠，就需要更完整的產(chǎn)品介紹，客戶(hù)必然會(huì)點(diǎn)擊 “產(chǎn)品白皮書(shū) ”，以此類(lèi)推，可以設(shè)計(jì)更多的內(nèi)容來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需要，客戶(hù)獲取這些信息時(shí)，就需要注冊(cè)，只是注冊(cè)方式需要改變，將注冊(cè)信息分為聯(lián)系信息和需求信息，除基本聯(lián)系信息需要客戶(hù)填寫(xiě)外，其余信息可以通過(guò)選擇的方式來(lái)完成， 由此提高客戶(hù)注冊(cè)的可能等等，總之將網(wǎng)站瀏覽者轉(zhuǎn)變成為真正的客戶(hù)，需要更多互動(dòng)方式，除前面介紹的外，還有：客戶(hù)留言、在線(xiàn)廣播、集成短信等。不難看出，支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站需要具有營(yíng)銷(xiāo)功能，也就是網(wǎng)站前臺(tái)需要與企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、業(yè)務(wù)策略、 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程有效匹配，將原來(lái)通過(guò)人員傳遞的營(yíng)銷(xiāo)信息，搬遷到網(wǎng)站上，由此提高傳遞范圍和效率；網(wǎng)站的后臺(tái)能夠管理客戶(hù)和內(nèi)容，管理好客戶(hù)狀態(tài)，能夠?yàn)椴煌蛻?hù)提供差異化內(nèi)容，將極大提高營(yíng)銷(xiāo)效能。 潛在客戶(hù)信息的獲取是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo) 眾多企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對(duì)搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名投入較大，關(guān)注著網(wǎng)站的流量。一時(shí)間，眾多的企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般蜂擁而起，每個(gè)企業(yè)都以為只要建一個(gè)網(wǎng)站并在搜索引擎競(jìng)價(jià)排名中搶得先機(jī)，擁有高的網(wǎng)站流量，就會(huì)有大批的客戶(hù)涌上門(mén)來(lái)，其實(shí)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)基本現(xiàn)狀是 95％以上的訪(fǎng)問(wèn)者在瀏覽網(wǎng)站后，都沒(méi)有主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系。事實(shí)上，很多企業(yè)忽略了這一塊的營(yíng)銷(xiāo)，或者是不重視。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，當(dāng)你投入了幾千幾萬(wàn)的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用之后，有沒(méi)有想過(guò)如何使這個(gè)漂亮的東西，為你創(chuàng)造利潤(rùn)呢？或者你愿意把它放到一個(gè)不為人知的地方，孤芳自賞？網(wǎng)站，本身就是一個(gè)宣傳企業(yè)形象的有用工具。是的，網(wǎng)站做得很漂亮，老總也在名片上印上了網(wǎng)站地址。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重統(tǒng)計(jì)，輕分析是無(wú)助于改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的。 網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關(guān)心的內(nèi)容，用戶(hù)的回頭率、用戶(hù)的來(lái)源分析、關(guān)鍵詞分析這些更深入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果分析卻沒(méi)有被重視。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重統(tǒng)計(jì)輕分析 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。對(duì)用戶(hù)而言，也只是多了一個(gè)克隆 的網(wǎng)站，沒(méi)有什么吸引力。然而事實(shí)證明，沒(méi)有哪個(gè)成功的網(wǎng)站是來(lái)自于信息采集的，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。不少網(wǎng)站通過(guò)編寫(xiě)程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁(yè)信息，用來(lái)豐富
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