〈企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣與應(yīng)用方案及誤區(qū)-各類(lèi)推廣方案分析報(bào)告〉-資料下載頁(yè)
2025-08-25 12:21本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】隨著電腦辦公自動(dòng)化的普及，電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，一切都?xì)w。想不到的、沒(méi)有做不到的。電子商務(wù)簡(jiǎn)單地說(shuō)即是在互聯(lián)網(wǎng)上做交易。建立和加強(qiáng)同客戶、合作伙伴之間的關(guān)系。為了獲得這些利益，許多。融財(cái)務(wù)服務(wù)，價(jià)值鏈集成，以及公司采購(gòu)等業(yè)務(wù)。世界最大的公共資料庫(kù)。應(yīng)用電子商務(wù)，可以使企業(yè)得到以前無(wú)法獲得的商業(yè)資源，真是。商機(jī)無(wú)限，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先對(duì)手。成的網(wǎng)絡(luò)將會(huì)改變整個(gè)經(jīng)營(yíng)思路。存及生活的模式，而控制與掌握網(wǎng)絡(luò)的人就是人類(lèi)未來(lái)命運(yùn)的主宰。外市場(chǎng)，為”心連心”早日成為真正的世界名牌竭盡所能。情況下，行動(dòng)遲緩就意味著被淘汰。國(guó)家的傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行廣告宣傳顯然是不現(xiàn)實(shí)的。息的浪費(fèi)率驚人，因此造成單位成本的上升。目前世界范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，網(wǎng)上電子商務(wù)。交易量也急劇增長(zhǎng)。在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價(jià)有限，將產(chǎn)品。從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。商家可設(shè)立專(zhuān)人解答疑問(wèn)，幫助顧客了。買(mǎi)，雖推銷(xiāo)成功，顧客卻心中抱怨。
【正文】 要手段；網(wǎng)站注冊(cè)不能忽視，然而網(wǎng)站注冊(cè)并不是簡(jiǎn)單地設(shè)置注冊(cè)區(qū)，而是在客戶的訪問(wèn)過(guò)程中，通過(guò)提供更多的內(nèi)容來(lái)滿足客戶的需要，如：客戶瀏覽 “產(chǎn)品介紹 ”時(shí)，就鏈接 “產(chǎn)品白皮書(shū) ”，如果客戶有興趣，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品簡(jiǎn)介就不夠，就需要更完整的產(chǎn)品介紹，客戶必然會(huì)點(diǎn)擊“產(chǎn)品白皮書(shū) ”，以此類(lèi)推，可以設(shè)計(jì)更多的內(nèi)容來(lái)滿足客戶 需要，客戶獲取這些信息時(shí)，就需要注冊(cè)，只是注冊(cè)方式需要改變，將注冊(cè)信息分為聯(lián)系信息和需求信息，除基本聯(lián)系信息需要客戶填寫(xiě)外，其余信息可以通過(guò)選擇的方式來(lái)完成，由此提高客戶注冊(cè)的可能等等，總之將網(wǎng)站瀏覽者轉(zhuǎn)變成為真正的客戶，需要更多互動(dòng)方式，除前面介紹的外，還有：客戶留言、在線廣播、集成短信等。 管好客戶信息，才能提高銷(xiāo)售 作為專(zhuān)注于精益效果的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商北京世紀(jì)微碼，建議實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，要完整管理好潛在客戶信息，才能保障對(duì)銷(xiāo)售的持續(xù)幫助。對(duì)于多種方式獲取的客戶信息由聯(lián)系信息和需求信息構(gòu)成， 通常獲取的信息為非結(jié)構(gòu)化信息，無(wú)法管理，需要梳理為結(jié)構(gòu)化信息，如問(wèn)卷，然后將其整合，因?yàn)橐粋€(gè)客戶可以包含多個(gè)聯(lián)系人、多個(gè)需求、多個(gè)活動(dòng)，稱(chēng)為客戶線索管理，由此來(lái)判別是否為機(jī)會(huì)。一般來(lái)講，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化率只有 5％，更多客戶線索需要持續(xù)培育，培育的方案就是建立各種營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，推動(dòng)客戶的參與，以獲取其更多信息，然后又整合進(jìn)去，再判別是否是機(jī)會(huì)，此過(guò)程為機(jī)會(huì)挖掘，因此管理客 戶就是做好聯(lián)系管理、線索管理、活動(dòng)管理和機(jī)會(huì)挖掘，這樣就能提高銷(xiāo)售。 在這個(gè)客戶導(dǎo)向的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式必然面臨變革，依靠人員推銷(xiāo)的效果將會(huì)下 降，基于搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，將成為一種有效獲取客戶的方法。 新鄉(xiāng)鴻運(yùn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 四、網(wǎng)絡(luò)信息推廣應(yīng)用的各類(lèi)品牌 搜索引擎類(lèi)： 百度競(jìng)價(jià)排名 雅虎搜索排名 GOOGLE 固定排名 網(wǎng)易商貿(mào)網(wǎng) 搜狐商機(jī) 等。 商貿(mào)網(wǎng)站會(huì)員推廣： 阿里巴巴商貿(mào)網(wǎng) 慧聰 360 商務(wù)網(wǎng) 以及各類(lèi)商務(wù)型網(wǎng)站會(huì)員制。 軟件類(lèi)推廣： 點(diǎn)金商務(wù)引擎 書(shū)生商友 等。 五、網(wǎng)絡(luò)信息推廣各類(lèi)品牌的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn) 一、 搜索競(jìng)價(jià)排名的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)： 搜索競(jìng)價(jià)排名服務(wù)是一種最為有效的、按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，可 以為企業(yè)帶來(lái)更多的客戶，提出高銷(xiāo)售額。 參加競(jìng)價(jià)排名也非常的簡(jiǎn)單，企業(yè)只需注冊(cè)與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān) 鍵詞（即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱(chēng)或所屬行業(yè)等），當(dāng)企業(yè)的潛在客戶通過(guò)搜索尋找相應(yīng)的產(chǎn)品信息時(shí)，企業(yè)的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的醒目位置，成為潛在客戶的首選?？梢栽谀切┱趯ふ耶a(chǎn)品信息的潛在客戶直接帶到企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行訪問(wèn)，從而為企業(yè)帶來(lái)大量的業(yè)務(wù)咨詢(xún)，進(jìn)而產(chǎn)生新的訂單，贏得客戶。 而其最大的弱點(diǎn)在于，信息推廣面窄，僅限于訪問(wèn)本搜索的客戶，而搜索引擎的網(wǎng)站多達(dá) 10 多家，都有一定的客戶搜索范圍。有的客戶喜歡百度搜索也有的人則偏 愛(ài) GOOGLE。再者在費(fèi)用方面也是一個(gè)重要的問(wèn)題，靠各企業(yè)的競(jìng)價(jià)獲得排名的名次，出現(xiàn)了一種惡性循環(huán)，相互點(diǎn)擊相互扣費(fèi)的案例屢見(jiàn)不鮮。 二、商貿(mào)網(wǎng)站會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)： 商貿(mào)網(wǎng)站會(huì)員制因其有會(huì)員資格驗(yàn)證，其信譽(yù)程度相對(duì)來(lái)說(shuō)較高，通過(guò)對(duì)會(huì)員的資格審查，確定該企業(yè)的誠(chéng)信度。通過(guò)商貿(mào)通在線 即時(shí)通訊可以潛在的客戶進(jìn)行即時(shí)交談獲得客戶的準(zhǔn)確信息。最為典型的阿里巴巴商貿(mào)網(wǎng)、慧聰 360 等。 其弱點(diǎn)在于不便于客戶的即時(shí)注冊(cè)須通過(guò)重重驗(yàn)證，而且產(chǎn)品方向度不準(zhǔn)確，使得客戶在尋找商家時(shí)沒(méi)有準(zhǔn)確性。根椐多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)來(lái)看北方 人喜歡用搜索引擎來(lái)找商家的案例較多。 三、 軟件類(lèi)推廣方式的優(yōu)點(diǎn)與缺陷： 軟件類(lèi)推廣方式最大的優(yōu)點(diǎn)是省時(shí)省力，發(fā)布面廣，能在 10 分鐘內(nèi)將您的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、供求信息通過(guò)軟件發(fā)布到 2500 多有商貿(mào)網(wǎng)站上，同時(shí)能通過(guò)各類(lèi)搜索引擎的搜索將企業(yè)的信息排名提前，將引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的產(chǎn)品，尋找客戶，讓企業(yè)無(wú)需豐富的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，輕松的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。它能將企業(yè)的信息在短時(shí)間內(nèi)在包括阿里巴巴、慧聰、搜狐商機(jī)、網(wǎng)易商貿(mào)等 2500 多家商貿(mào)商務(wù)網(wǎng)上自動(dòng)生成企業(yè)黃頁(yè)，供求發(fā)布，產(chǎn)品發(fā)布等。并能有效的采集各類(lèi)搜索信息，實(shí)現(xiàn)郵件群 發(fā)、論壇群發(fā)等功能。且收費(fèi)是終身制，也就是說(shuō)一次性投資終身使用。 其弱點(diǎn)在于采用集束群發(fā)信息功能，在各大商務(wù)網(wǎng)上生成信息鏈，不能直接到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站（通過(guò)二級(jí)鏈接才可到達(dá)）。需安裝到客戶的電腦上，平時(shí)得經(jīng)常進(jìn)行信息發(fā)布，才能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的 . 編 輯 人：郭賀新 聯(lián) 系 人：王 攀 手機(jī)： 13613907117
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