【正文】 驗(yàn)營銷，目標(biāo)都只有一個：抓住消費(fèi)者提高市場份額。而如果這個建議得以實(shí)施，那么列入 “陶瓷下鄉(xiāng) ”范圍內(nèi)的陶瓷品牌名單肯定是品牌知名度高、企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品過硬的企業(yè)，他們進(jìn)入農(nóng)村市場后，低端陶瓷產(chǎn)品將會加快退出農(nóng)村市場。 市場分析 ： 隨著中國陶瓷生產(chǎn)工藝和技術(shù)迅猛發(fā)展，瓷磚市場個性化產(chǎn)品突出，產(chǎn)品發(fā)展開始趨向高端。 二 、分析同行業(yè)間競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施的優(yōu)缺點(diǎn)。 從市場調(diào)研以及與經(jīng)銷商的座談中我們發(fā)現(xiàn)，中國城鎮(zhèn)陶瓷消費(fèi)者具有以下顯著的消費(fèi)行為特征： 大部分消費(fèi)者都具有高中以上文化，年齡在 2640 歲之間，事業(yè)有所成，中等以上收入水平（同一地區(qū)范圍內(nèi)）?？梢钥隙?，陶瓷的營銷工作將是以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，在質(zhì)量一定時，價格公道，達(dá)到消費(fèi)者心目中的裝修效果，配合良好的傳播與售后服務(wù)，才能真正親友介紹 裝修人員 電視廣告 店員推薦 雜志廣告 廣播廣告 展覽會 戶外廣告 報紙廣告 店內(nèi)廣告 其它 40% 31% 28% 26% 24% 24% 22% 22% 21% 10% 3% 贏得品牌的勝利。 家庭裝修消費(fèi)者更需要包設(shè)計的服務(wù)，集團(tuán)消費(fèi)投資建設(shè)方采購員則要求包施工，裝修施工員和裝修公司采購員希望能提供培訓(xùn)、頒證。 熟悉互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)：無論是企業(yè)網(wǎng)站還是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在一定程度上對需要對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng) 濟(jì)有一定的把握。 ② 輸入自己的公司名，網(wǎng)站在搜索引擎上的排名都不在首頁。 五 、產(chǎn)品站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃方案。一網(wǎng)友加入奇虎論 壇聯(lián)盟開始，奇虎基本上每天給他帶來 2020 左右的 IP 流量，最大的一天奇虎給他帶來了 3WIP 的流量。軟文在當(dāng)前已成為企業(yè)一種非常實(shí)用的宣傳方法，企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項重要工作來做，常能取得做硬性廣告達(dá)不到的效果。 （ 5）信息發(fā)布。 營銷手法 ： （ 1）搜索引擎注冊與排名。你如 能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。這些收錄常常需要需要一些時間。 ⑧ 是動態(tài)還是靜態(tài)網(wǎng)站：理論上講，動態(tài)網(wǎng)站不太容易被檢索，靜態(tài)頁面相 對好得多。 綜合協(xié)調(diào)能力和管理經(jīng)驗(yàn)。集團(tuán)建設(shè)投資方采購員較愿接受裝修 /建材從業(yè)人員和建材店員的推薦。 選擇陶瓷作為裝飾材料的原因 易清潔 堅固耐 用 美觀、裝飾功能強(qiáng) 高檔名貴 回歸自然 天然無污染 價格便宜 回扣 施工方便 60% 55% 40% 38% 39% 30% 31% 3% 19% 上表說明，易清潔、耐用等瓷磚的“原始”功能仍對購買消費(fèi)行為產(chǎn)生著最重要作用，這些是陶瓷產(chǎn)品同木地板等替代品競爭的法寶，同時這也是由消費(fèi)者的消費(fèi)、購買能力所 決定的。目前，消費(fèi)者對質(zhì)量的認(rèn)識和判斷是比較模糊的，主要是綜合的感覺。 陶瓷企業(yè)針對建材終端消費(fèi)市場的高、中、低端不同檔次消費(fèi)人群，可推出對應(yīng)的高、中、低端檔次陶瓷品牌，三種檔次品牌，分別為 “龍頭 ”品牌、 “中堅 ”品牌、“價格殺手 ”品牌，部分用于特殊銷售渠道，比如建材超市、ＯＥＭ貼牌加工、出口加工）的品牌也可歸于 “價格殺手 ”品牌。他指出，瓷磚市場中比高端產(chǎn)品更加走俏的，并不是中檔產(chǎn)品，而是低檔瓷磚，原因主要是新農(nóng)村建設(shè)政策以及 08 年下半年以來 “外來工 ”返鄉(xiāng)立業(yè)為低檔瓷磚開辟了一個巨大的消費(fèi)市場?，F(xiàn)在中國瓷磚企業(yè)在瞄準(zhǔn)高端市場，強(qiáng)調(diào)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高產(chǎn)品附加值的同時，還兼顧行業(yè)的整體利益，通過努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量、加大自主創(chuàng)新、培育自主品牌等措施，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 優(yōu)點(diǎn) ： 網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的重要組成部分，具有快捷、互動性強(qiáng)、無地域限制等特點(diǎn)。 文化程度 本科以上 本科 大專 高中或中專 高中以下 4% 14% 31% 37% 14% 年齡 25 歲以下 26— 30 歲 31— 40 歲 41— 50 歲 50 歲以上 21% 32% 28% 13% 6% 家庭月入 ≤ 2K 2K3K 3K5K 5K8K 8K15K 15K 以上 3435 39% 35% 14% 6% 2% 4% 平均 隨著消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)者對陶瓷產(chǎn)品裝修的個性化也逐步顯現(xiàn)，文化營銷、服務(wù)營銷等營銷方式需要基于消費(fèi)者的文化鑒賞能力和身份的象征意義，追求自由、崇尚個性的生活情調(diào)為陶瓷產(chǎn)品設(shè)計提供了更多的想象空間，質(zhì)量、價格、環(huán)保就不能作為產(chǎn)品的 USP來賣了。 專業(yè)陶瓷市場目前是消費(fèi)者購買的主要場所，這說明對于中高檔產(chǎn)品，位于陶瓷專業(yè)市場的專賣店是品牌產(chǎn)品必有的終端銷售模式，且作為品牌展示的一個窗口。這反映了銷售、設(shè)計、施工、培訓(xùn)一站式服務(wù)是一種消費(fèi)需求趨勢。如果從事的是純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如 網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)媒體，無線增值，等等，就特別需要深韻互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵，由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特殊性，任何一種新技術(shù)乃至新觀念的推出，都能引出火山爆發(fā)的效應(yīng)，能成立一批優(yōu)秀的網(wǎng)站，也能倒下一大批網(wǎng)站，所以，作為策劃顧問在戰(zhàn)略方向的確立乃至贏利模式的探討都必須建立在對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有深刻把握的基礎(chǔ)上，否則網(wǎng)站就是徒具型而無肉，沒有任何的挑戰(zhàn)力和發(fā)展?jié)摿Α? ③ 網(wǎng)站全部或大部分為動態(tài)程序生成的頁面，里面的內(nèi)容很難被搜索引擎理解。 網(wǎng)站推廣的目標(biāo) ： 初級目標(biāo)：利用以下可操作性方案，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中 較 專業(yè)、 較 全面以及 較 有前景的網(wǎng)站；實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到 1000，注冊會員達(dá) 10 以上； 終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費(fèi)者。 中文 BBS 論壇聯(lián)盟 、 五號圖摘 、