陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案-免費閱讀
【正文】 （ 7）郵件列表。 投放分析： 廣告目的及需求分析 ； 獨特的廣告創(chuàng)意及廣告文案 ； 廣告標題展示獨特之道，吸引眼球 ； 廣告內(nèi)容根據(jù)不同目標客戶、不同產(chǎn)品量身定制 ； 選擇投放平臺實施整合營銷 ； 統(tǒng)計及效果監(jiān)控 。 六 、網(wǎng)絡(luò)品牌的制定以及網(wǎng)絡(luò)品牌營銷方案。 （ 4）新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。網(wǎng)上一些論壇，專門靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個主題貼，然后像這些聯(lián)盟提交帖子，一天幾 W 的 IP 就來了。同時宣傳網(wǎng)站。 網(wǎng)站推廣的 策略： ① 、 電子郵件推廣 電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。 ⑥ 網(wǎng)站內(nèi)容診斷：有多少資料是自己撰寫的經(jīng)驗總結(jié)，有多少是翻譯的，它們在網(wǎng)站中的比例。 ④ 首頁以 flash 動畫為主，結(jié)果搜出來就一個公司名，其它什么都沒有。就算耳濡目染，應(yīng)該對網(wǎng)站項目流程很清晰。 具有良好的分析能力和邏輯思維能力：網(wǎng)站策劃中，網(wǎng)站功能定位，贏利模式分析，網(wǎng)站目的定位，雖然是很主觀的 東西，卻是一切后續(xù)工作的重要參考依據(jù)。 因此，要加強與建材店員的情感培養(yǎng)和進行培訓(xùn)，提高其專業(yè)推介技能，發(fā)揮“臨門一腳”的作用；這也是在終端 建設(shè)的核心工作之一。目前，我們提供給消費者的核心服務(wù)是送貨上門，并做得規(guī)范和專業(yè)。這向陶瓷廠商傳達兩個營銷信息，一是針對消費者的產(chǎn)品性價比的關(guān)注，則需要在促銷策略的制定講究促銷形式、內(nèi)容的創(chuàng)新，消費者對促銷的偏好潛意識中希望占到便宜，而不是想買到便宜貨；再者，廠商在提供促銷時要避開產(chǎn)品賣效果、賣文化、賣品味，避免陷入無休止的價格肉搏。 有 45%的陶瓷消費者喜歡在專業(yè)陶瓷市場買陶瓷， 31%的喜歡在名牌專賣店， 22%的喜歡在大型建材超市購買陶瓷。這證明建陶產(chǎn)品是一種理性消費品，品牌不是身份、檔次的象征，而是優(yōu)越的質(zhì)量、性價比的象征。 城鎮(zhèn)居民是建陶產(chǎn)品消費的主體（約占總消費量的 70%），但工程消費的檔次比較高，屬于優(yōu)質(zhì)細分市場。 購買者利用信用卡進行網(wǎng)絡(luò)交易，不可避免地要將自己的秘密輸入計算機，由于新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，犯罪分子可能利用各種高新科技的作案手段竊取密碼，進而盜竊用戶的錢款，使到交易不安全。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)商品直銷的誘人之處在于它能夠有效地減少交易環(huán)節(jié)，大幅度地降低交易成本，從而降低消費者所得到的商品最終價格。防水材料制造 億元，同比增長 66%。隨著個人收入和欣賞品位的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨 GDP 的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材 商品需求日益上升，未來瓷磚市場前景廣闊。 2020 年兩會期間，全國人大代表佛山市 長陳云賢提出應(yīng)把陶瓷產(chǎn)品納入到 “陶瓷下鄉(xiāng) ”補貼的范圍內(nèi)。 在傳統(tǒng)的商品模式中，企業(yè)和商家不得不拿出很大一部分資金用于開拓分銷渠道。 三 、企業(yè)產(chǎn)品所針對的消費者人群有哪些？包括其特征。 消費群體 裝修 泥工 施工單位采購 員 家庭購買 集團購買 其他 16% 17% 54% 9% 4% 裝修泥工直接采購量在研究過程中大多是主家包工包料，以及裝飾公司采購人員的采購，泥工、包工頭等中間人員也正成為廠家需要獵取的對象，這個群體也在逐漸長大，廠家需要迫切研究出針對泥工、工頭以及設(shè)計師等之間的推廣辦法。 質(zhì)量 價格 裝修效果 產(chǎn)地 品牌 包裝 便利 售后服務(wù) 回扣 廠家實力 其他 87% 68% 59% 13% 39% 7% 2% 52% 3% 17% 0% 質(zhì)量是消費者購買陶瓷的第一影響因素，質(zhì)量作為產(chǎn)品的核 心要素，其好壞關(guān)系到一個企業(yè)的生死存亡，這已是中外企業(yè)所共知的。（值得關(guān)注的是，大型建材超市或許會發(fā)展成為時尚購物休閑的新型終端，如宜家、好百年 等家居賣場已經(jīng)發(fā)展成為這種業(yè)態(tài)），品牌專賣店是陶瓷廠商的形象展示窗口，同時也是廠商決勝終端市場的有力武器之一，但功能上需要轉(zhuǎn)型，即原來的零售終端功能會弱化，在銷售終端上需要構(gòu)建立體化的通路模式，如家裝公司推廣、小區(qū)推廣、工程推廣、中間人員推廣、網(wǎng)上團購以及服務(wù)營銷的增值等多渠道推廣，彌補品牌專賣店客流分流影響的銷售。 消費者選擇陶瓷作為裝飾材料的主要原因有：個性化裝飾功能強、易清潔保養(yǎng)、耐用、裝飾效果好等四項，此外對裝修檔次、回歸自然的感覺、無污染也有較高關(guān)注度。 親友的意見是陶瓷消費者最主要的、也是他們認為最值得信賴的信息來源，這就說明通過服務(wù)讓消費者滿意是陶瓷產(chǎn)品最重要的傳播 手段。 不同類型的消費者獲取信息的途徑差異 建材展覽會 廣播 廣告 專業(yè)雜志廣告 戶外廣告牌 /燈箱 親友介紹 店內(nèi)宣傳品 裝修 /建材業(yè)人員 建材店員推薦 電視廣告 報紙廣告 其它 裝飾施工人員 40% 23% 27% 23% 24% 12% 35% 25% 23% 21% 3% 家庭裝修消費者 18% 25% 22% 22% 45% 9% 26% 26% 29% 21% 3% 集團投資采購員 21% 13% 33% 19% 21% 6% 38% 35% 23% 10% 2% 家庭裝修消費者傾向于接受親友的推薦，而裝修施工人員和裝飾公司的采購人員傾向于接受建材展覽會和裝修 /建材從業(yè)人員的推薦。而對網(wǎng)站功能定位，贏利模式分析，網(wǎng)站目的定位需要對同行業(yè)的市場經(jīng)濟進行分析，包括整個行業(yè)市場分析，競爭對手分析，以及企業(yè)自身的 分析，從宏觀上把握企業(yè)的發(fā)展方向和整個網(wǎng)站的定位。 行業(yè)背景：至少在互聯(lián)網(wǎng)圈有幾年的摸
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