陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案-展示頁(yè)
2024-11-20 17:49本頁(yè)面
【正文】 % 7% 2% 7% 2% 29% 1% 親友推薦是普通家庭消費(fèi)者最重要的信息來(lái)源，由此可見(jiàn)建陶產(chǎn)品售后服務(wù)、顧客滿意與口碑傳播的重要性，盡管建陶產(chǎn)品作為一種典型的耐用消費(fèi)品幾乎不存在忠誠(chéng)度的概念。 消費(fèi)群體 裝修 泥工 施工單位采購(gòu) 員 家庭購(gòu)買 集團(tuán)購(gòu)買 其他 16% 17% 54% 9% 4% 裝修泥工直接采購(gòu)量在研究過(guò)程中大多是主家包工包料，以及裝飾公司采購(gòu)人員的采購(gòu)，泥工、包工頭等中間人員也正成為廠家需要獵取的對(duì)象，這個(gè)群體也在逐漸長(zhǎng)大，廠家需要迫切研究出針對(duì)泥工、工頭以及設(shè)計(jì)師等之間的推廣辦法。 文化程度 本科以上 本科 大專 高中或中專 高中以下 4% 14% 31% 37% 14% 年齡 25 歲以下 26— 30 歲 31— 40 歲 41— 50 歲 50 歲以上 21% 32% 28% 13% 6% 家庭月入 ≤ 2K 2K3K 3K5K 5K8K 8K15K 15K 以上 3435 39% 35% 14% 6% 2% 4% 平均 隨著消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)者對(duì)陶瓷產(chǎn)品裝修的個(gè)性化也逐步顯現(xiàn)，文化營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等營(yíng)銷方式需要基于消費(fèi)者的文化鑒賞能力和身份的象征意義，追求自由、崇尚個(gè)性的生活情調(diào)為陶瓷產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供了更多的想象空間，質(zhì)量、價(jià)格、環(huán)保就不能作為產(chǎn)品的 USP來(lái)賣了。本文就是試著解讀消費(fèi) 者在陶瓷消費(fèi)過(guò)程中所表現(xiàn)出的顯性特征，來(lái)研判這些顯性特征對(duì)陶瓷營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施有哪些啟示作用。 陶瓷顯性消費(fèi)行為特征對(duì)營(yíng)銷策略的啟示 （數(shù)據(jù)收集于互聯(lián)網(wǎng)） 陶瓷市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者日趨理性的消費(fèi)行為，使廣大廠家想盡了辦法，施展出了各式各樣的手段來(lái)促進(jìn)銷售，但不論是品牌文化營(yíng)銷、親和的服務(wù)營(yíng)銷還是個(gè)性化的體驗(yàn)營(yíng)銷，目標(biāo)都只有一個(gè)：抓住消費(fèi)者提高市場(chǎng)份額。 三 、企業(yè)產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)者人群有哪些？包括其特征。 缺點(diǎn) ： 購(gòu)買者只能從網(wǎng)絡(luò)廣告上判斷商品的型號(hào)、性能、樣式和質(zhì)量，對(duì)實(shí)物沒(méi)有直接的感知，在很多情況下可能產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷，而某些生產(chǎn)者也可能利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)自己的商品進(jìn)行不實(shí)的宣傳，甚至可 能大出虛假?gòu)V告欺騙顧客。還有就是網(wǎng)絡(luò)商品的中介會(huì)為買賣雙方展現(xiàn)一個(gè)巨大的世界市場(chǎng)。無(wú)疑，企業(yè)不得不出讓很大一部分的利潤(rùn)給分銷商，因此企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)降低了。 在傳統(tǒng)的商品模式中，企業(yè)和商家不得不拿出很大一部分資金用于開(kāi)拓分銷渠道。 優(yōu)點(diǎn) ： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的重要組成部分，具有快捷、互動(dòng)性強(qiáng)、無(wú)地域限制等特點(diǎn)。佛山中小型陶企不能走重污染高耗能，靠生產(chǎn)大眾化和山寨版 陶瓷 產(chǎn)品的老路，而是要尋找被市場(chǎng)中被別的企業(yè)所忽略，或者該市場(chǎng)存在沒(méi)有被滿足的需求，發(fā)揮小企業(yè)規(guī)模小經(jīng)營(yíng)靈活決策簡(jiǎn)練果斷富于創(chuàng)新的精神 ,以及易于涉足新的領(lǐng)域和率先采用新的理念，注重實(shí)效創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，再加上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)廣告等集精確性、個(gè)性化、互動(dòng)性、可跟蹤性、覆蓋面廣、快速調(diào)整、成本較低優(yōu)點(diǎn)的銷售和宣傳方式擴(kuò)大企業(yè)知名度，加強(qiáng)售后服務(wù)，為產(chǎn)品增添競(jìng)爭(zhēng)籌碼，為 自己學(xué)會(huì)游泳 ! 中型陶瓷企業(yè)的市場(chǎng)定位應(yīng)該是： 中檔價(jià)位，中層和中上層消費(fèi)群體，讓 消費(fèi)者 感到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。而如果這個(gè)建議得以實(shí)施，那么列入 “陶瓷下鄉(xiāng) ”范圍內(nèi)的陶瓷品牌名單肯定是品牌知名度高、企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品過(guò)硬的企業(yè)，他們進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)后，低端陶瓷產(chǎn)品將會(huì)加快退出農(nóng)村市場(chǎng)。 2020 年兩會(huì)期間，全國(guó)人大代表佛山市 長(zhǎng)陳云賢提出應(yīng)把陶瓷產(chǎn)品納入到 “陶瓷下鄉(xiāng) ”補(bǔ)貼的范圍內(nèi)。建筑用石加工 億元，同比增長(zhǎng) %。玻璃纖維增強(qiáng)塑料 13 億元，同比增長(zhǎng) %。從建材行業(yè)內(nèi)各分行業(yè)看，利潤(rùn)同比提高較多的行業(yè)有：水泥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 億元，同比增長(zhǎng) 21%。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨 GDP 的穩(wěn)步增長(zhǎng)，普通民眾的收入也不斷增加，且開(kāi)始講究裝飾住房，瓷磚等建材 商品需求日益上升，未來(lái)瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。現(xiàn)在中國(guó)瓷磚企業(yè)在瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高產(chǎn)品附加值的同時(shí)，還兼顧行業(yè)的整體利益，通過(guò)努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量、加大自主創(chuàng)新、培育自主品牌等措施，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 一、 陶瓷 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施的現(xiàn)狀分析。 市場(chǎng)分析 ： 隨著中國(guó)陶瓷生產(chǎn)工藝和技術(shù)迅猛發(fā)展，瓷磚市場(chǎng)個(gè)性化產(chǎn)品突出，產(chǎn)品發(fā)展開(kāi)始趨向高端。隨著個(gè)人收入和欣賞品位的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。 2020 年 15 月份，我國(guó)規(guī)模以上建材工業(yè)企業(yè)盈虧相抵后實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 419 億元，同比增長(zhǎng) %。水泥制品 億元，同比增長(zhǎng) %。磚瓦、石材及其他建筑材料 億元，同比增長(zhǎng) %。防水材料制造 億元，同比增長(zhǎng) 66%。他指出，瓷磚市場(chǎng)中比高端產(chǎn)品更加走俏的，并不是中檔產(chǎn)品，而是低檔瓷磚，原因主要是新農(nóng)村建設(shè)政策以及 08 年下半年以來(lái) “外來(lái)工 ”返鄉(xiāng)立業(yè)為低檔瓷磚開(kāi)辟了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。 市場(chǎng)定位： （中型企業(yè)） 中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就要圍繞著 “尋找市場(chǎng)縫隙 ”而展開(kāi)，并以新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)作為實(shí)施市場(chǎng)縫隙戰(zhàn)略的核心 。 二 、分析同行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施的優(yōu)缺點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)商品直銷的誘人之處在于它能夠有效地減少交易環(huán)節(jié)，大幅度地降低交易成本，從而降低消費(fèi)者所得到的商品最終價(jià)格。分銷渠道的擴(kuò)張雖然擴(kuò)大了企業(yè)的分銷范圍，加大了商品的銷售量，但同時(shí) 也意味著更多分銷商的參與。 從另一方面講，網(wǎng)絡(luò)直銷還能夠有效地減少售后服務(wù)的技術(shù)支持費(fèi)用。而網(wǎng)絡(luò)交易中心可以有效解決傳統(tǒng)交易中的拿錢不給貨和拿貨不給錢兩大難題，從而減少了買賣雙方的交易風(fēng)險(xiǎn)。 購(gòu)買者利用信用卡進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，不可避免地要將自己的秘密輸入計(jì)算機(jī)，由于新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，犯罪分子可能利用各種高新科技的作案手段竊取密
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