陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡營銷方案(文件)
【正文】 診斷方案。如果從事的是純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如 網(wǎng)站，網(wǎng)絡媒體，無線增值，等等，就特別需要深韻互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的內(nèi)涵，由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特殊性，任何一種新技術乃至新觀念的推出，都能引出火山爆發(fā)的效應，能成立一批優(yōu)秀的網(wǎng)站，也能倒下一大批網(wǎng)站，所以，作為策劃顧問在戰(zhàn)略方向的確立乃至贏利模式的探討都必須建立在對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟有深刻把握的基礎上，否則網(wǎng)站就是徒具型而無肉，沒有任何的挑戰(zhàn)力和發(fā)展?jié)摿Α? 具有一定的美工基礎：網(wǎng)站的欄目及整體網(wǎng)站風格的把握，網(wǎng)站 VI 設計和企業(yè) CI 設計的結(jié)合都需要網(wǎng)站策劃顧問具有一 定的美工基礎，同時也便于和美工進行溝通。 網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗：此處的開發(fā)并不是自己開發(fā)，而是指參與開發(fā)即可。 有一定的 UI,UE 設計基礎。 ③ 網(wǎng)站全部或大部分為動態(tài)程序生成的頁面，里面的內(nèi)容很難被搜索引擎理解。 診斷內(nèi)容包括： ① 網(wǎng)站域名診斷：包括長度、字符之間是否有 、是否易于記憶、國內(nèi)域名還是國際域名等等。 ⑤ 網(wǎng)站外部鏈接診斷：如果一個網(wǎng)站既不向外鏈接，也沒有其他網(wǎng)站的連入，那肯定是沒有活力的 。 ⑨ Title、 Description、 Keywords 標簽：太少是沒有充分利用資源 。 網(wǎng)站推廣的目標 ： 初級目標：利用以下可操作性方案，將網(wǎng)站建設成為同類型網(wǎng)站中 較 專業(yè)、 較 全面以及 較 有前景的網(wǎng)站；實現(xiàn)日訪問量達到 1000，注冊會員達 10 以上； 終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載。 ③ 、 雁過留聲法 大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術手段實現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問； ④ 、 聯(lián)盟策略 首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟 、 網(wǎng)摘聯(lián)盟 、 圖摘聯(lián)盟。 中文 BBS 論壇聯(lián)盟 、 五號圖摘 、 網(wǎng)摘中國 、 天下網(wǎng)摘 、 圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多，但是每天也能帶來 1001000 的流量，累積起來就很可觀了。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。參加者會來看正確答案。 ⑥ 、 加入友情鏈接聯(lián)盟 加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和 pr 值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。 軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠 達到宣傳效果。 （ 3）追求為消費者創(chuàng)造最完美的品牌體驗； 互聯(lián)網(wǎng)不僅僅改變了我們的生活，更重要的是提供了關于創(chuàng)造美好生活的理念。 七 、網(wǎng)絡廣告的投放 方案。 （ 2）交換鏈接。 （ 6）許可 Email 營銷。 （ 10）網(wǎng)上商店。 （ 8）個性化營銷。 （ 4）網(wǎng)絡廣告。 投放實施： 根據(jù)陶瓷針對的市場消費者特征，投放于不同內(nèi)容的網(wǎng)站； 制作新穎的廣告形象，在同行業(yè)中突出； 在與陶瓷、建材、衛(wèi)浴等相關網(wǎng)站、博客、論壇等投放； 八 、營銷手法的選擇，以及營銷工作整體開支預算方案。 我們在這里所說的利用網(wǎng)絡手段強化品牌管理包含了兩個層面的工作： 第一，品牌調(diào)研。 網(wǎng)絡品牌管理的 “四步 ”理念 （ 1）從分析品牌消費者客群開始 ； 與開創(chuàng)藍海的戰(zhàn)略出發(fā)點一致，網(wǎng)絡品牌的管理也應該從分析消費者客群開始，而不是競爭對手。 ⑦ 、軟文推廣 企業(yè)通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露給報紙、雜志等印刷媒體，以達到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽度的目的。一般人都喜歡最新的新聞。他們會常來看結(jié)果。 (比如圖霸天下 、 優(yōu)億社區(qū) 、 人人家論壇 )這些論壇經(jīng)常 1000 多人在線，但是經(jīng)常沒一個注冊會員在線。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。 ② 、 搜索引擎加注 統(tǒng)計表明， 50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向 Google、雅虎和 MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。 切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。 ⑩ 文字編輯及頁面相關性診斷：關鍵字選用及其在網(wǎng)頁中的布局、密度等等。 ⑦ 網(wǎng)站更新頻率：網(wǎng)站所有者多久才將自己的網(wǎng)站更新一下，或者添加、或者刪除、修改一些內(nèi)容 。 ③ Javascript：本來這種腳本語言具有很多的優(yōu)勢，可是搜索程序不認識其中的內(nèi)容。 ⑤ 網(wǎng)站的訪問量沒有進行過任何統(tǒng)計或監(jiān)測。 （二） 網(wǎng)站優(yōu)化診斷方案 ： 網(wǎng)站可能會存在如下問題： ① 網(wǎng)站收錄的問題：輸入了網(wǎng)址在搜索引擎 中都找不到自己的網(wǎng)站信息。 行業(yè)背景：至少在互聯(lián)網(wǎng)圈有幾年的摸爬滾打經(jīng)驗，如果有網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站設計，網(wǎng)站程序等經(jīng)驗會更輕松一點。同時對網(wǎng)站一些功能的要求也需要知道一些程序設計的知識，比如基礎的 HTML 語言 . 的工作原理和基礎知識。而對網(wǎng)站功能定位，贏利模式分析，網(wǎng)站目的定位需要對同行業(yè)的市場經(jīng)濟進行分析，包括整個行業(yè)市場分析，競爭對手分析，以及企業(yè)
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