陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案-wenkub.com
2024-11-04 17:49 本頁面
【正文】 （ 9）會員制營銷。 （ 5）信息發(fā)布。 營銷手法 ： （ 1）搜索引擎注冊與排名。 第二，品牌監(jiān)測與評估。 （ 2）不斷創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用和營銷手段； 企業(yè)還必須重視創(chuàng)新性的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及營銷手段，以不斷創(chuàng)新和強化品牌形象，給消費者以與時俱進的品牌印象。軟文在當前已成為企業(yè)一種非常實用的宣傳方法，企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項重要工作來做，常能取得做硬性廣告達不到的效果。你如 能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。 （ 3）小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。 ⑤ 、 數(shù)據(jù)庫 策略 注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心 ； （ 1）調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。一網(wǎng)友加入奇虎論 壇聯(lián)盟開始，奇虎基本上每天給他帶來 2020 左右的 IP 流量，最大的一天奇虎給他帶來了 3WIP 的流量。這些收錄常常需要需要一些時間。 電子書推廣 ：整理相關(guān)的 文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (Email Newsletter)。 五 、產(chǎn)品站點的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃方案。 ⑧ 是動態(tài)還是靜態(tài)網(wǎng)站：理論上講，動態(tài)網(wǎng)站不太容易被檢索，靜態(tài)頁面相 對好得多。 ④ 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：采用垂直式結(jié)構(gòu)還是扁平式結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站內(nèi)部各個網(wǎng)頁之間的連接結(jié)構(gòu)如何。 ⑥ 網(wǎng)站幾乎無人訪問，在搜索引擎上的排名在 10 頁以外。 ② 輸入自己的公司名，網(wǎng)站在搜索引擎上的排名都不在首頁。 綜合協(xié)調(diào)能力和管理經(jīng)驗。 具備網(wǎng)站營銷的知識：網(wǎng)站的推廣不是在制作好后才需要的，而是貫穿于網(wǎng)站發(fā)展的整個過程，所以在策劃階段就需要考慮在內(nèi)，比如網(wǎng)站的功能是否更需要人性化，網(wǎng)站的設(shè)計制作更利于開展在線網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)站制作過程中，要注意網(wǎng)頁的 優(yōu)化，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，以及關(guān)鍵的分布等等，網(wǎng)站的人性化設(shè)計屬于看不見的營銷策劃 ,當然也是很重要的。網(wǎng)站功能和發(fā)展方向的分析需要在客觀數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，融合對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的把握進行分析，包括網(wǎng)站用戶的年齡，行為特征，文化程度，等等，這些都需要較強的分析能力和邏輯思維能力。 熟悉互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟：無論是企業(yè)網(wǎng)站還是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在一定程度上對需要對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng) 濟有一定的把握。集團建設(shè)投資方采購員較愿接受裝修 /建材從業(yè)人員和建材店員的推薦。 消費者經(jīng)常關(guān)心、接觸的 親友介紹 40% 信息 裝修 /建材業(yè)人員 31% 電視廣告 28% 建材店店員推薦 26% 專業(yè)雜志廣告 24% 廣播廣告 24% 建材展覽會 22% 戶外廣告牌 /燈箱 22% 報紙廣告 21% 店內(nèi)宣傳品 /招貼畫 10% 其它 3% “親友介紹、建材店員推薦、裝修 /建材業(yè)人員、電視廣告”是消費者獲得裝修建材的主要途徑。其次施工人員意見也起著相當大的作用，這就提醒了廠商促銷的主要目標是施工人員。 家庭裝修消費者更需要包設(shè)計的服務(wù)，集團消費投資建設(shè)方采購員則要求包施工，裝修施工員和裝修公司采購員希望能提供培訓、頒證。 選擇陶瓷作為裝飾材料的原因 易清潔 堅固耐 用 美觀、裝飾功能強 高檔名貴 回歸自然 天然無污染 價格便宜 回扣 施工方便 60% 55% 40% 38% 39% 30% 31% 3% 19% 上表說明，易清潔、耐用等瓷磚的“原始”功能仍對購買消費行為產(chǎn)生著最重要作用，這些是陶瓷產(chǎn)品同木地板等替代品競爭的法寶，同時這也是由消費者的消費、購買能力所 決定的。 價格 優(yōu)惠 質(zhì)量保證 質(zhì)量承保 裝修前 設(shè)計 免費安裝 傭金回扣 禮品贈送 其它 裝飾施工人員 56% 53% 28% 26% 16% 11% 7% 2% 家庭裝修消費者 61% 59% 29% 26% 29% 2% 7% 0% 集團投資采購員 60% 62% 25% 25% 10% 12% 4% 0% 價格優(yōu)惠、質(zhì)量保證等“古老”的促銷方式仍 將是對消費者最有效的促銷方式。 消費者心中理想的購物場所是：質(zhì)量有保障、花色齊全、價格優(yōu)惠、服務(wù)好的終端店，而具有這些特征的終端店是大型陶瓷專業(yè)超市。可以肯定，陶瓷的營銷工作將是以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，在質(zhì)量一定時，價格公道，達到消費者心目中的裝修效果，配合良好的傳播與售后服務(wù)，才能真正親友介紹 裝修人員 電視廣告 店員推薦 雜志廣告 廣播廣告 展覽會 戶外廣告 報紙廣告 店內(nèi)廣告 其它 40% 31% 28% 26% 24% 24% 22% 22% 21% 10% 3% 贏得品牌的勝利。目前，消費者對質(zhì)量的認識和判斷是比較模糊的，主要是綜合的感覺。 值得注意的是，店面導購人員的影響不但小于親友，甚至還弱于裝飾人員，而店內(nèi) POP卻成了影響力最小的信息渠道，這反映終端 導購上，注意發(fā)揮零售終端“臨門一腳”的作用，不要太過急功近利，導購雖沒有抓住客戶，但需要對客戶完成公司產(chǎn)品、品牌的傳播。 購買行為日趨理性，自行購買占有多數(shù)，在影響購買的因素中，親友尤其是具有購買使用體驗的親友、裝飾設(shè)計、施工人員、建材店員對購買決策具有重大的影響。 從市場調(diào)研以及與經(jīng)銷商的座談中我們發(fā)現(xiàn)，中國城鎮(zhèn)陶瓷消費者
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