【正文】 （ 3）病 毒性營銷。 在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時候一定要看準對方網(wǎng)站的價值，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。 特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟，每天向奇虎提交 20 個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。太長容易被看成作弊，要合理安排標(biāo)簽內(nèi)容。 1有一定的程序基礎(chǔ)。 （一）優(yōu)化 所需知識技能 ： 良好的文案寫做能力：想法再好，觀點再新穎，如果無法用文字很好的表達出來，那么將是一件很可惜的事。 超過 75%消費者希望廠商提供送貨服務(wù)，對提供“一站式”的設(shè)計、施工服務(wù)也 有較強烈的渴望，施工人員則對培訓(xùn)頒證有一定的需求。其次，價格也是影響購買決定的關(guān)鍵因素，一般是采取“量入為出”的態(tài)度，建陶產(chǎn)品是一類典型的理性耐用消費品；再次，裝飾效果、售后服務(wù)、品牌也是重要影響的因素；而且，在購買時， 59%的家庭消費者不會受傭金、回扣的影響。那么，消費者是如何選擇陶瓷產(chǎn)品的？影響其做出選擇的影響因素有哪些？之前又是如何獲得信息的呢？他們關(guān)注產(chǎn)品的哪些功能呢？又希望得到什么樣的服務(wù)呢??這在向消費者銷售產(chǎn)品之前都必須弄清楚，真實把握消費者的心理需求，實現(xiàn)消費。 市場定位： （中型企業(yè)） 中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動就要圍繞著 “尋找市場縫隙 ”而展開，并以新產(chǎn)品的開發(fā)作為實施市場縫隙戰(zhàn)略的核心 。陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案 一、 陶瓷 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實施的現(xiàn)狀分析。佛山中小型陶企不能走重污染高耗能，靠生產(chǎn)大眾化和山寨版 陶瓷 產(chǎn)品的老路，而是要尋找被市場中被別的企業(yè)所忽略，或者該市場存在沒有被滿足的需求，發(fā)揮小企業(yè)規(guī)模小經(jīng)營靈活決策簡練果斷富于創(chuàng)新的精神 ,以及易于涉足新的領(lǐng)域和率先采用新的理念，注重實效創(chuàng)新的優(yōu)勢，再加上網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)絡(luò)廣告等集精確性、個性化、互動性、可跟蹤性、覆蓋面廣、快速調(diào)整、成本較低優(yōu)點的銷售和宣傳方式擴大企業(yè)知名度，加強售后服務(wù)，為產(chǎn)品增添競爭籌碼，為 自己學(xué)會游泳 ! 中型陶瓷企業(yè)的市場定位應(yīng)該是： 中檔價位，中層和中上層消費群體，讓 消費者 感到經(jīng)濟實惠。本文就是試著解讀消費 者在陶瓷消費過程中所表現(xiàn)出的顯性特征，來研判這些顯性特征對陶瓷營銷策略的制定與實施有哪些啟示作用。但在消費者缺乏專業(yè)知識，廠商又沒有明確的質(zhì)量保證措施時，品牌則 給予消費者消費的信心。 送貨 包施工 提供培訓(xùn)、頒證 包設(shè)計 其它 裝飾施工人員 80% 22% 23% 24% 24% 家庭裝修消費者 78% 36% 19% 40% 2% 集團投資采購員 69% 40% 15% 23% 4% 在調(diào)研中，有 78%的消費者希望陶瓷廠商提供的服務(wù)是送貨；由于陶瓷本身較重和一次性購買較多，難以隨身攜帶的特性，令消費者重視廠家提供的服務(wù)，這項服務(wù)不僅包括售后服務(wù)：送貨上門甚至于安裝，還包括售前、售中服務(wù)，例如提供專業(yè)咨詢 和設(shè)計說明等服務(wù)也是消費者所需要；借助于服務(wù)，我們可以讓消費者知曉并感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)與眾不同，促進其購買和發(fā)揮一傳十、十傳百的口碑效應(yīng)。文案寫做能力是一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃顧問最基本的素質(zhì)要求。 （二） 網(wǎng)站優(yōu)化診斷方案 ： 網(wǎng)站可能會存在如下問題： ① 網(wǎng)站收錄的問題：輸入了網(wǎng)址在搜索引擎 中都找不到自己的網(wǎng)站信息。 ⑩ 文字編輯及頁面相關(guān)性診斷：關(guān)鍵字選用及其在網(wǎng)頁中的布局、密度等等。當(dāng)然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。 ⑦ 、軟文推廣 企業(yè)通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露給報紙、雜志等印刷媒體，以達到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽度的目的。 （ 4）網(wǎng)絡(luò)廣告。 （ 2）交換鏈接。 ⑥ 、 加入友情鏈接聯(lián)盟 加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和 pr 值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。 ③ 、 雁過留聲法 大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問； ④ 、 聯(lián)盟策略 首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟 、 網(wǎng)摘聯(lián)盟 、 圖摘聯(lián)盟。 ⑨ Title、 Description、 Keywords 標(biāo)簽：太少是沒有充分利用資源 。 有一定的 UI,UE 設(shè)計基礎(chǔ)。 四 、產(chǎn)品信息站點的網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站營銷情況的診斷方案。 消費者選擇不同陶瓷品種 /花色的偏好 個性化裝 飾功能強 易清潔保養(yǎng) 價格適宜 適合潮流 耐 磨 莊重 / 高檔 施工簡單 /費用低 自然類 似石材 其 他 65% 55% 41% 40% 32% 31% 30% 20% 18% 建陶產(chǎn)品在與替代品競爭中獲勝的關(guān)鍵是其易清潔、耐用、經(jīng)濟等原始功能，而同是陶瓷產(chǎn)品之間競爭的焦點則轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品花色品種的個性化裝飾功能，這就說明陶瓷同業(yè)之間競爭的關(guān)鍵是產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。在調(diào)研訪問中，消費者認為理想陶瓷產(chǎn)品應(yīng)該是：價格合適、花色美觀高雅有特色、耐磨、防滑耐臟、易清潔、尺碼色澤統(tǒng)一。 陶瓷顯性消費行為特征對營銷策略的啟示 （數(shù)據(jù)收集于互聯(lián)網(wǎng)） 陶瓷市場的激烈競爭和消費者日趨理性的消費行為，使廣大廠家想盡了辦法，施展出了各式各樣的手段來促進銷售，但不論是品牌文化營銷、親和的服務(wù)營銷還是個性化的體