營銷問題診斷及建議概述(ppt)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 08:08本頁面
【導讀】-建立銷售隊伍的績效考核體系，勵將解決以上問題。2針對不同的渠道制定不同的銷售政策，經(jīng)嚴重制約了xx的發(fā)展。庫存量太大,工廠庫、駐外庫、代銷庫共有50萬臺。庫存結構不合理：地理分布、產(chǎn)品結構。廠內(nèi)生產(chǎn)計劃基本按廠內(nèi)庫存量制定,未考慮駐外。xx基本沒有管理代銷庫，代銷帳成為呆死帳風險。代銷庫存占整個庫存1/2，改變代銷庫。清理產(chǎn)品線，壓縮對銷售貢獻小、庫存。重新實施MRPII--〉ERP系統(tǒng)。聘請第三方物流公司后，分銷商逐漸采。MRPII系統(tǒng)沒能充分發(fā)揮應有的效用，部門之間信息流障礙較多。對組織結構進行調(diào)整，規(guī)范部門職責，統(tǒng)的運用將提高銷售預測的準確性，為做到“大規(guī)模按需定制”打好基礎。維修備件管理不善，嚴重制約售后。維修部內(nèi)部沒有形成完善的維修服。維修部缺乏對維修人員及特約維修。加強維修部與其他部門的信息溝。通，如重新設計維修信息單等，成立培訓部門，包括產(chǎn)品培訓、市場推廣費用無事后效果分析。合理分配營銷費用
【正文】 的準確性，為做到“大規(guī)模按需定制”打好基礎。 營銷管理體系咨詢 售后服務 存在問題 解決方案 ? 維修備件管理不善 ， 嚴重制約售后服務 ? 維修部與銷售部 、 研發(fā)部 、 制造部 、采購部信息傳遞低效率 ? 維修部內(nèi)部沒有形成完善的維修服務管理制度 ? 維修部缺乏對維修人員及特約維修點的技術培訓 ? 建立維修備件庫存管理體系 ? 建立維修網(wǎng)點管理制度 、 服務制度 ? 加強維修部與其他部門的信息溝通 ， 如重新設計維修信息單等 ，提高信息傳遞的有效率 ? 成立培訓部門 ， 包括產(chǎn)品培訓 、技術培訓 、 管理知識培訓等 營銷管理體系咨詢 營銷費用 存在問題 解決方案 ? 營銷費用的分配無科學的分析 ? 營銷費用的分配不合理 ? 市場推廣費用無事后效果分析 ? 建立科學的營銷費用管理制度 ? 合理分配營銷費用
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1