營銷黑帶百寶箱(ppt45)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 08:08本頁面
【導(dǎo)讀】必須完成較高的銷售額（這。忍受顧客不友好地對待。該做的事情太多，而時間太。工作壓力轉(zhuǎn)變?yōu)樾睦韷毫Α＿x擇不同的路是因為不同的思維模式。在不同的路上必須使用不同的方法。賺錢可以保證必需的生活條件。賺錢是一個可靠的標(biāo)志。賺是過程，錢是結(jié)果。每一筆業(yè)務(wù)后都有一個人。當(dāng)不追求自己想得到的東西，而是幫助別人得到。銷售活動前，我們在想什么？了積極而有建設(shè)性的策略。穿著他人的鞋子走路。如何依據(jù)提供的產(chǎn)品性能解決顧客。想想顧客購買產(chǎn)品后的美好結(jié)局。信賴銷售員的質(zhì)量、服務(wù)的承諾。心態(tài)是自己控制的。你的產(chǎn)品，并從中獲益，從而滿意。設(shè)想一下，談?wù)劊袆?。想自己喜歡用何種方式購買。他的實際情況，請繼續(xù)。他們認(rèn)識到真正的需求。注意傾聽，并用一分鐘總結(jié)，向顧客指明他的需求。當(dāng)你聽到別人貶低競爭對手時，你怎么想？再堅持，就是用80%的時間，去做20%的工作。不要花時間去強迫和欺騙顧客。
【正文】 一分鐘銷售戰(zhàn)術(shù) 36 一分鐘目標(biāo)的應(yīng)用 一般法 ? 用卡片列出通用銷售法則，即： 銷售前的排練 … … 銷售間的關(guān)鍵事情 … … 銷售后的步驟 … … ABRAIN CONSULTING 一分鐘銷售戰(zhàn)術(shù) 37 一分鐘目標(biāo)的應(yīng)用 特殊法 ? 對具體業(yè)務(wù)的銷售目標(biāo)，用卡片記錄 ? 放在方便的地方，重復(fù)閱讀 ABRAIN CONSULTING 一分鐘銷售戰(zhàn)術(shù) 38 思想的力量 如果 20%的顧客得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其余的 80%的顧客會？ 我們會變成自己所想象的那樣 ABRAIN CONSULTING 一分鐘銷售戰(zhàn)術(shù) 39 一分鐘贊賞 管理者希望銷售員具有決心和毅力 如何得來呢？ 試試用一分鐘 ABRAIN CONSULTING 一分鐘銷售戰(zhàn)術(shù) 40 一分鐘贊賞 前半段，對行為的贊賞 ? 回顧工作歷程 ? 告訴自己對該工作的良好感受 ? 得意片刻、享受片刻 ABRAIN CONSULTING 一分鐘銷售戰(zhàn)術(shù) 41 一分鐘贊賞 后半段，對自己的贊賞 ? 提醒自己是有價值的人，并喜愛自己 ? 告訴自己以后經(jīng)常這樣做 ABRAIN CONSULTING 一分鐘銷售戰(zhàn)術(shù) 42 一分鐘自我責(zé)備 如果銷售行為不理想，用一分鐘 ? 明確應(yīng)以較小的壓力，做更多的業(yè)務(wù)目標(biāo)來要求自己的行為 ? 告訴自己做錯什么了，要有針對性 ? 告訴自己對所做的事感覺如何 ? 牢記自己已經(jīng)改變 ? 堅信自己的價值 ? 放棄不當(dāng)?shù)男袨?，回到目的上來? ABRAIN CONSULTING 一分鐘銷售戰(zhàn)術(shù) 43 一分鐘責(zé)備 我們不能責(zé)備自己，而只是行為 行為沒有好壞之分，只是不合適。 ABRAIN CONSULTING 一分鐘銷售戰(zhàn)術(shù) 44 回顧 信仰銷售的目的 ? 做好行為上應(yīng)變的準(zhǔn)備，信仰必須堅持 尊重顧客和自己 ? 以正值和誠實為基礎(chǔ) 壓力來自于對未知的恐懼 ? 需要明確目標(biāo)，展開想象，樹立信心。 壓力來自于自己設(shè)置在前進(jìn)方向上的障礙。 ABRAIN CONSULTING 一分鐘銷售戰(zhàn)術(shù) 45 回顧 逆流與順流 完成銷售工作的事顧客，是顧客追求的感受。
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