營銷黑帶百寶箱(ppt45)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 間太短 ? 工作壓力轉(zhuǎn)變?yōu)樾睦韷毫? ABRAIN CONSULTING 一分鐘銷售戰(zhàn)術(shù) 7 人人都是銷售員 這樣可以是銷售高手嗎 ABRAIN CONSULTING 一分鐘銷售戰(zhàn)術(shù) 8 人人都是銷售員 條條大路通羅馬 ? 選擇不同的路是因?yàn)椴煌乃季S模式 ? 在不同的路上必須使用不同的方法 ABRAIN CONSULTING 一分鐘銷售戰(zhàn)術(shù) 9 SALES與 $ALES 工作的目標(biāo)：當(dāng)然是賺錢，還有 … … ? 賺錢可以保證必需的生活條件 ? 賺錢是一個可靠的標(biāo)志 ? 賺是過程，錢是結(jié)果 產(chǎn)品 過程、方法 錢 ABRAIN CONSULTING 一分鐘銷售戰(zhàn)術(shù) 10 奇妙的 20/80原則 80%的成果是由 20%的工作帶來的 20%的顧客帶來 80%的銷售額 20%的銷售員完成 80%的總銷售額 一件工作的成功取決于 20%的工作，其他的無關(guān)緊要 有 效 工 作無 效 工 作ABRAIN CONSULTING 一分鐘銷售戰(zhàn)術(shù) 11 銷售的目的 銷售是賺錢的過程和方法，但銷售不是為了賺錢，賺錢只是一個結(jié)果。 ABRAIN CONSULTING 一分鐘銷售戰(zhàn)術(shù) 16 銷售員如何對待顧客 銷售前的關(guān)鍵時刻 ABRAIN CONSULTING 一分鐘銷售戰(zhàn)術(shù) 17 銷售前的關(guān)鍵時刻 銷售活動前，我們在想什么？ 成功是因?yàn)樽杂X或非自覺地采用了積極而有建設(shè)性的策略。 心態(tài)是自己控制的。 影響購買的幾種因素 不信任 無需求 無幫助 不急需 ABRAIN CONSULTING 一分鐘銷售戰(zhàn)術(shù) 23 針對不信任 銷售的目的是真誠的幫助顧客 告訴顧客銷售的目的、銷售過程、顧客的收獲。 ? 你未擁有的，最希望得到什么？ 注意傾聽，并用一分鐘總結(jié)，向顧客指明他的需求。 詢問其他人是否愿意接受我的幫助。 ? 為自己工作 ? 做自己愿意做的事，而不是被迫。 ABRAIN CONSULTING 一分鐘銷售戰(zhàn)術(shù) 44 回顧 信仰銷售的目的 ? 做好行為上應(yīng)變的準(zhǔn)備，信仰必須堅持 尊重顧客和自己 ? 以正值和誠實(shí)為基礎(chǔ) 壓力來自于對未知的恐懼 ? 需要明確目標(biāo)，展開想象，樹立信心
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