【正文】 ? 根據(jù)單項(xiàng)指標(biāo)完成情況計(jì)算獎(jiǎng)金或者罰款 ? 完成銷(xiāo)售任務(wù)的情況下可以提取 ? 進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)按季度核算 ,獎(jiǎng)金按季度發(fā)放 ? 各分公司從進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)中提取的獎(jiǎng)金比例不同 01－ 12－ 10 67 2023SDLGM/SPROPOSAL 營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售管理項(xiàng)目建議書(shū) 舉例 —— 營(yíng)銷(xiāo)表格設(shè)計(jì) — 分銷(xiāo)商年度評(píng)估表 分銷(xiāo)商年度評(píng)估表區(qū)域經(jīng)理： 評(píng)估日期： 年 月 日分銷(xiāo)商 級(jí)別所屬區(qū)域 負(fù)責(zé)人開(kāi)始合作時(shí)間 本年度累計(jì)回款 （元）銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況平均存貨情況價(jià)格管理情況財(cái)務(wù)、信用情況促銷(xiāo)合作程度搜集、提供市場(chǎng)信息的合作程度評(píng)估項(xiàng)目業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展?jié)摿Ψ治龃嬖诘膯?wèn)題下年度對(duì)策主管經(jīng)理批示銷(xiāo)售管理部注： 1 ，本表由區(qū)域經(jīng)理填寫(xiě)， 上級(jí)主管經(jīng)理批示01－ 12－ 10 68 2023SDLGM/SPROPOSAL 營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售管理項(xiàng)目建議書(shū) 舉例 —— 營(yíng)銷(xiāo)表格設(shè)計(jì) — 費(fèi)用預(yù)算 假設(shè)：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占預(yù)期銷(xiāo)售 額的比例 = 合計(jì) 目標(biāo)區(qū)域是 云南 天津 山東 廣東 福建 四川 上海 北京 目標(biāo)區(qū)域的權(quán)重分別為 ( 根 據(jù)市場(chǎng)潛力和公司戰(zhàn)略 ) 2 4 3 1 預(yù)期銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 4500 1600 1800 574 200 150 98 78 9000 未加權(quán)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 450 160 180 20 15 900 加權(quán)后的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 360 160 198 36 986 加權(quán)后的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算占總 預(yù)算的百分比 37% 16% 20% 15% 4% 3% 4% 2% 100% 實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 900 10% 非重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū) ( ) 重點(diǎn)銷(xiāo)售 ( ) 重點(diǎn)開(kāi)發(fā) ( 4) ? 上圖為示意圖 , 地區(qū)具體銷(xiāo)售費(fèi)用的確定由銷(xiāo)售管理部具體負(fù)責(zé) 01－ 12－ 10 69 2023SDLGM/SPROPOSAL 營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售管理項(xiàng)目建議書(shū) 目錄 ? 項(xiàng)目背景 :工程機(jī)械行業(yè)初步分析 ? 項(xiàng)目具體內(nèi)容、思路和方法 ? 項(xiàng)目組織及時(shí)間安排 01－ 12－ 10 70 2023SDLGM/SPROPOSAL 營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售管理項(xiàng)目建議書(shū) 新華信和山東臨工的充分溝通是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，體現(xiàn)在六個(gè)方面： l 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的真實(shí)性要求 l 基本事實(shí)的準(zhǔn)確性要求 l 項(xiàng)目涉及的廣泛性要求 l 項(xiàng)目?jī)?nèi)容的具體性要求 l 項(xiàng)目期限的緊迫性要求 l 項(xiàng)目容量的充實(shí)性要求 01－ 12－ 10 71 2023SDLGM/SPROPOSAL 營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售管理項(xiàng)目建議書(shū) ? 本項(xiàng)目小組將在新華信管理咨詢(xún)公司合伙人趙民 /張江燕的直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。 ? 新華信將派出 4名經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)組成項(xiàng)目小組。 項(xiàng)目小組將充分利用新華信以往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、新華信資料庫(kù)。必要時(shí)，新華信將增加專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)以確保項(xiàng)目按時(shí)并高質(zhì)量完成。 ? 新華信項(xiàng)目組將得到內(nèi)部支持人員的協(xié)助，以提高專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)的工作效率 ,保證項(xiàng)目的高質(zhì)量 項(xiàng)目小組構(gòu)成 01－ 12－ 10 72 2023SDLGM/SPROPOSAL 營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售管理項(xiàng)目建議書(shū) ?總體項(xiàng)目把握 ?在各階段討論主要建議及方案 ?每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程組織內(nèi)部溝通 ?清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙 ?決策 ?每月按項(xiàng)目安排 ?訪(fǎng)談安排 ?根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通 主要責(zé)任 溝通時(shí)間 人員安排 ?山東臨工高層領(lǐng)導(dǎo) ?新華信合伙人 ?具體制定工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展 ?日常工作的協(xié)調(diào) ?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次 ?訪(fǎng)談安排 ?根據(jù)需要隨時(shí)溝通 ?非正式溝通 ?山東臨工公司部門(mén)經(jīng)理 ?新華信項(xiàng)目經(jīng)理 ?收集數(shù)據(jù)資料 ?數(shù)據(jù)分析 ?相關(guān)人員訪(fǎng)談 ?提出建議及方案 ?制作相關(guān)報(bào)告文件 ?訪(fǎng)談安排 ?根據(jù)項(xiàng)目需要隨時(shí)溝通 ?山東臨工公司各級(jí)管理人員 /業(yè)務(wù)人員 ?新華信咨詢(xún)顧問(wèn) 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目成員 3人 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì) 項(xiàng)目的組織安排 01－ 12－ 10 73 2023SDLGM/SPROPOSAL 營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售管理項(xiàng)目建議書(shū) 項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度安排 項(xiàng)目共八周，分二個(gè)階段完成 , 在充分溝通的基礎(chǔ)上 , 安排三次正式匯報(bào) ,并且根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況 ,安排培訓(xùn)。 注：項(xiàng)目正式啟動(dòng)后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對(duì)每階段的內(nèi)容進(jìn)行順序調(diào)整 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 中期匯報(bào) 最終匯報(bào) 關(guān)鍵會(huì)議 第一周 第二周 第八周 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 第一階段 第二階段 ?裝載機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略 ?產(chǎn)品線(xiàn)分析 ?定價(jià)策略 ?目標(biāo)用戶(hù)分析和重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng) ?渠道銷(xiāo)售模式和管理辦法 ?挖掘機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略 ?產(chǎn)品建議 ?定價(jià)策略 ?目標(biāo)用戶(hù)分析和重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng) ?渠道銷(xiāo)售模式和管理辦法 ?營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用和監(jiān)督控制辦法 ?銷(xiāo)售隊(duì)伍管理和薪酬激勵(lì)辦法 ?營(yíng)銷(xiāo)管理流程 01－ 12－ 10 74 2023SDLGM/SPROPOSAL 營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售管理項(xiàng)目建議書(shū) 項(xiàng)目報(bào)價(jià) ? 項(xiàng)目咨詢(xún)費(fèi)用為人民幣八十六萬(wàn)元整 ? 項(xiàng)目組三次匯報(bào)以及項(xiàng)目人員為項(xiàng)目赴委托方辦公機(jī)構(gòu)所在地（包括總部及分支機(jī)構(gòu)）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處進(jìn)行深入訪(fǎng)談和實(shí)地調(diào)查的差旅費(fèi)（飛機(jī)票、火車(chē)票、汽車(chē)票、出租車(chē)費(fèi)、餐費(fèi)和住宿）由客戶(hù)方負(fù)責(zé)承擔(dān)。 ? 正式咨詢(xún)費(fèi)用、具體付款方式和辦法待項(xiàng)目?jī)?nèi)容雙方確認(rèn)后，以正式簽訂的《 管理咨詢(xún)服務(wù)協(xié)議書(shū) 》 為準(zhǔn)。 01－ 12－ 10 75 2023SDLGM/SPROPOSAL 營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售管理項(xiàng)目建議書(shū) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 9:04:22 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 9:04:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 9:04:22 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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