某咨詢項(xiàng)目營(yíng)銷策略建議書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-01-17 08:56本頁(yè)面
【正文】 700克） – 其他的雜牌或地產(chǎn)燕麥的價(jià)格更低 – 皇室、金味的原材料也來(lái)自澳洲，西麥沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì) – 早早麥訴求“來(lái)自英國(guó)”，在消費(fèi)者中獲得一定的認(rèn)同 – 西麥的高定價(jià)缺乏足夠的理由 79 快速消費(fèi)品的定價(jià)原理闡釋 ? 制訂快速消費(fèi)品價(jià)格政策的策略 – 必須清楚的兩個(gè)價(jià)格： ? 主流的目標(biāo)消費(fèi)群能接受的價(jià)格范圍是多少？ ? 產(chǎn)品的出廠價(jià)格？ – 必須清楚的兩個(gè)價(jià)差： ? 零售環(huán)節(jié)的單品合理利潤(rùn)是多少？ ? 一級(jí)經(jīng)銷商的單品合理利潤(rùn)（包括返利）是多少？ – 必須清楚的事實(shí)： ? 消費(fèi)者目前對(duì)我們品牌的認(rèn)知情況和評(píng)價(jià)是怎樣的？ ? 我們期望品牌未來(lái)在消費(fèi)者心目中占據(jù)什么樣的位置？ 80 快速消費(fèi)品的定價(jià)原理闡釋 ? 逆向定價(jià)法 – 確定零售指導(dǎo)價(jià)格，由銷售隊(duì)伍與經(jīng)銷商共同維護(hù) – 由企業(yè)核算生產(chǎn)利潤(rùn)，鎖定出廠價(jià)格 – 根據(jù)市場(chǎng)主流情況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，調(diào)節(jié)經(jīng)銷商與零售商的利潤(rùn) – 營(yíng)銷費(fèi)用與營(yíng)銷利潤(rùn)就來(lái)自生產(chǎn)商的毛利部分 81 快速消費(fèi)品的定價(jià)原理闡釋 ? 現(xiàn)實(shí)情況下制訂價(jià)格政策必須考慮哪些因素？ – 企業(yè)的通路政策 – 銷售管理的水平 – 我們的品牌力有多強(qiáng) – 我們的產(chǎn)品力有多強(qiáng) – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化 82 我們的定價(jià)策略 ? 我們實(shí)施的是“健康食品”戰(zhàn)略下的定價(jià)策略 ? 復(fù)合麥片： – 立足做強(qiáng)，以概念取勝 – 定價(jià)策略上力求不低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 燕麥： – 總體保持定價(jià)的領(lǐng)先 – 注意與對(duì)手保持合理的價(jià)差，并且有足夠的理由支撐 ? 延伸產(chǎn)品： – 是我們未來(lái)的主要獲利產(chǎn)品 – 以品牌力、產(chǎn)品力和銷售力作支撐，保持高定價(jià)策略 83 謝 謝！ 84 謝 謝 :35:4211:3511::35 11:3511:35::35:42 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 35分 42秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:35:4211:35:4211:352/2/2023 11:35:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :35:4211:35Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:35:4211:35:4211:35Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :35:4211:35:42February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 35分 42秒 11:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 35分 :35February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 35分 42秒 11:35:422 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 35分 42秒 上午 11時(shí) 35分 11:35: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:35:4211:35:4211:352/2/2023 11:35:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :35:4211:35Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:35:4211:35:4211:35Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:4211:35:42February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 35分 42秒 11:35: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 35分 :35February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 35分 42秒 11:35:422 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 35分 42秒 上午 11時(shí) 35分 11:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:35:4211:35:4211:352/2/2023 11:35:42 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:4211:35Feb232Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:35:4211:35:4211:35Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:4211:35:42February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 35分 42秒 11:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 11時(shí) 35分 :35February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 35分 42秒 11:35:422 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 35分 42秒 上午 11時(shí) 35分 11:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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