【正文】 發(fā)放流程，表格內(nèi)容包括：贈(zèng)品發(fā)放序號(hào)，贈(zèng)品配帶數(shù)量，贈(zèng)品搭贈(zèng)標(biāo)準(zhǔn)，贈(zèng)品領(lǐng)用明細(xì)、贈(zèng)品領(lǐng)取人簽字、贈(zèng)品領(lǐng)取人電話、地址等，公司可不定期、不定人進(jìn)行電話回訪和巡查。凡不按流程發(fā)放和使用的，缺少的部分由當(dāng)事人負(fù)責(zé)，贈(zèng)品的發(fā)放還和經(jīng)銷商的銷量嚴(yán)格掛鉤，凡贈(zèng)品使用不當(dāng)?shù)?，公司將?yán)格控制在該市場(chǎng)的贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量。 第二，制定贈(zèng)品發(fā)放宣傳單，公布監(jiān)督熱線，提高贈(zèng)品發(fā)放的透明度。 贈(zèng)品一般都是在產(chǎn)品舉行活動(dòng)或新產(chǎn)品推廣時(shí)使用。為了使贈(zèng)品 “ 大白于天下 ” ，在活動(dòng)或新產(chǎn)品推廣時(shí)，公司應(yīng)采用由業(yè)務(wù)員牽頭，市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，大量地印制促銷宣傳單，并一一發(fā)放到各二批和售賣終端。宣傳單內(nèi)容一欄明確了購(gòu)進(jìn)多少箱白酒，贈(zèng)送什么促銷品，后面附帶有公司的促銷活動(dòng)監(jiān)督熱線，并說(shuō)明凡舉報(bào)促銷或贈(zèng)品截流的，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等等，讓整個(gè)活動(dòng)都在大家的監(jiān)督下公開(kāi)進(jìn)行。 第三，培訓(xùn)促銷員，引導(dǎo)和強(qiáng)化操作規(guī)范。 很多促銷員在酒店或賣場(chǎng)舉行促銷搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗等活動(dòng)時(shí)，由于溝通技巧不足，應(yīng)變能力不強(qiáng)，往往面對(duì)顧客或消費(fèi)者的過(guò)分要求，不能巧妙地予以 “ 回絕 ” 或引導(dǎo)，比如，有的消費(fèi)者買(mǎi)了一箱酒，本來(lái)按活動(dòng)規(guī)定，只能發(fā)放一件促銷品，可人都有占小便宜的心理，還想再要一件贈(zèng)品，促銷員為了不使顧客沒(méi)面子，往往會(huì)網(wǎng)開(kāi)一面，違規(guī)多發(fā)促銷品，對(duì)于這種現(xiàn)象，公司應(yīng)強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)場(chǎng)促銷員的培訓(xùn)管理，除明確促銷品的申領(lǐng)、發(fā)放流程及管理制度外，還應(yīng)給她們培訓(xùn)諸如溝通技能、拒絕藝術(shù)、引導(dǎo)和說(shuō)服技巧等等，通過(guò)規(guī)范操作，強(qiáng)化其經(jīng)營(yíng)意識(shí)，以有效避免不必要的促銷開(kāi)支。 52 四、情景模擬演練 (六 )路演 情境描述： 路演，顧名思義，就是在馬路上進(jìn)行表演。路演，這個(gè)名詞是個(gè)泊來(lái)品，是從外國(guó)引進(jìn)過(guò)來(lái)的，最早在美國(guó)的華爾街股票經(jīng)紀(jì)人為了說(shuō)服別人來(lái)買(mǎi)他的股票，就站在馬路上大聲吆喝，后來(lái)轉(zhuǎn)入到交易大廳，而且都有先進(jìn)的電子交易手段，但是，路演的這種形式卻保留下來(lái)了。大家可以在電視里經(jīng)?？梢钥吹剑卩须s的大廳里面，有一個(gè)講臺(tái)，主持在那里聲嘶力竭地叫喊。這就是路演的痕跡，只不過(guò)是轉(zhuǎn)到了大廳里，而不再是馬路上。說(shuō)白了，它就是一種推介活動(dòng)。目前這種路演的形式，已經(jīng)成為國(guó)際上發(fā)行股票的推廣方式。 隨著商業(yè)的發(fā)展，這種路演的形式被移植到企業(yè)產(chǎn)品推廣上來(lái)，而且形式越來(lái)越豐富多彩。比如，媒體發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答、卡拉 OK比賽、文藝表演、游戲比賽等，這種形式不僅能跟顧客面對(duì)面地進(jìn)行交流、溝通，非常具有親和力，在文藝活動(dòng)中不知不覺(jué)地?cái)U(kuò)大了企業(yè)的品牌知名度，是群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的一種形式，而且這種推廣的費(fèi)用比起動(dòng)則幾十上百萬(wàn)的媒體廣告來(lái)說(shuō)，要便宜得多，劃算得多。所以，這種形式已被企業(yè)廣泛采用。 既然路演效果這么好，那么，如何策劃一次成功的路演活動(dòng)呢？以角色扮演模擬方式進(jìn)行。 模擬開(kāi)始： …… 53 模擬要點(diǎn) 選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間地點(diǎn)。 主要是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾和目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣來(lái)決定，不一定是周末、節(jié)假日。如中國(guó)移動(dòng) 2023年為推廣動(dòng)感地帶，地點(diǎn)大都是選在大學(xué)校園內(nèi)。 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛 。 首先，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)必須有吸引力，要用氣球、彩帶、音響來(lái)營(yíng)造氣氛。一般活動(dòng)開(kāi)始前，都要先來(lái)一段精彩的節(jié)目。如這次的活動(dòng)是針對(duì)老年人的，就可以先來(lái)一段京??；如果活動(dòng)是針對(duì)年輕人的，可以先來(lái)一段活力四射的街舞；把人聚到一起之后，主持人就趁機(jī)介紹企業(yè)、產(chǎn)品以及開(kāi)展這次活動(dòng)的目的。這就是開(kāi)場(chǎng)前的鑼鼓。 在演出的過(guò)程當(dāng)中，工作人員可以到人群中散發(fā)一些宣傳單，請(qǐng)人穿上一些產(chǎn)品氣模，在周邊走動(dòng)，把人吸引過(guò)來(lái)。 活動(dòng)的內(nèi)容要新穎，不要太單調(diào)，老是唱歌、跳舞。或者是一些老掉牙的游戲節(jié)目。 確定一個(gè)活動(dòng)主題 。 活動(dòng)主題是路演促銷的靈魂，路演促銷要根據(jù)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)確定一個(gè)鮮明的主題，這樣讓消費(fèi)者對(duì)演出活動(dòng)有一個(gè)清晰的概念，同時(shí)也容易對(duì)品牌產(chǎn)生正面的聯(lián)想，進(jìn)而記住這一品牌。 備好演出和促銷道具。 道具的制作要專業(yè)，要符合企業(yè) CI要求。 一般來(lái)說(shuō)，道具要有如下物品： 54 1）活動(dòng)舞臺(tái)：最好設(shè)計(jì) 10米 X6米大小的舞臺(tái)，高度為 ，這樣的舞臺(tái)比較有氣勢(shì)。舞臺(tái)可以采取積木的形式或者鋼架結(jié)構(gòu)（上面鋪木板），方便運(yùn)輸和搭建，但一定要牢固，以免發(fā)生意外。舞臺(tái)要平整，并鋪上地毯?；顒?dòng)舞臺(tái)還可以用專門(mén)的雙排座汽車后車箱改造而成，非常方便。 2）背景布和背景板：舞臺(tái)的后面要掛背景布或立背景板，上面注明活動(dòng)的主題和主辦企業(yè)，突出品牌，最好用噴繪材料制作，既牢固又易于表現(xiàn)色彩。 3）可制造氣氛的道具：充氣拱門(mén)、升空氣球、卡通氣模、喊話器、游戲道具、專業(yè)音響、喋片和大屏幕的電視機(jī)等。 4）舞臺(tái)燈光（便于夜間開(kāi)展）、演員的服裝和節(jié)目所需的道具。 5）促銷展示臺(tái)：供放陳列產(chǎn)品、贈(zèng)品、宣傳品和其他小工具，以及用作產(chǎn)品演示。 6）宣傳物料：展板、展旗、橫幅、 POP、產(chǎn)品宣傳單、抽獎(jiǎng)券、折頁(yè)、手冊(cè)、折疊式展架、雨陽(yáng)蓬和大太陽(yáng)傘等。 7）產(chǎn)品演示用的道具：根據(jù)不同的產(chǎn)品和所突出的功能特點(diǎn)來(lái)確定，我們公司只需要準(zhǔn)備飲水機(jī)、一次性小紙杯等。 8）工具包：備用的小件工具，如插線板、筆、錘子、螺絲刀、不干膠和封口膠等。 9）樣品和小禮品：如產(chǎn)品樣品、小袋樣品及促銷用的贈(zèng)品、禮品盒等。 10）運(yùn)輸和交通工具：巡回路演促銷需要配備一輛施行車和一輛貨車（或者配備一輛雙排座貨車），并對(duì)車輛進(jìn)行改造和包裝，統(tǒng)一形象，車輛還是工作人員的臨時(shí)休息室和演員的更衣室。 55 產(chǎn)品與活動(dòng)有機(jī)結(jié)合。 關(guān)于路演，事先一定要策劃好，形式上一定要新穎一點(diǎn)，節(jié)目豐富一點(diǎn)，氣氛熱烈一點(diǎn)，主持幽默一點(diǎn)，衣服少一點(diǎn)，褲子短一點(diǎn)。這些喜聞樂(lè)見(jiàn)、豐富多彩的活動(dòng)老百姓才會(huì)喜歡看。在活動(dòng)中，人們興致勃勃忘記了疲勞，不知不覺(jué)記住了品牌，學(xué)到了產(chǎn)品的知識(shí)。 考慮活動(dòng)細(xì)節(jié) 。 要注意看天氣預(yù)報(bào)，看看搞活動(dòng)的那一天天氣是否合適，安全工作如何保障，如果發(fā)生突發(fā)意外事件，比如突然停電，人群擁擠，應(yīng)如何處理。這些問(wèn)題都應(yīng)該考慮進(jìn)去。 在活動(dòng)開(kāi)始之前，工作人員至少應(yīng)該提前 40分鐘到場(chǎng)，檢查一下舞臺(tái)高度是否合理，舞臺(tái)上懸掛的裝飾品是否牢固，舞臺(tái)是否牢固，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈(zèng)品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)，宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；演員、主持人是否準(zhǔn)備就緒。 一般在戶外開(kāi)展的路演活動(dòng)，事先都要到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，宣傳單也要報(bào)有關(guān)單位申批，而且上面要注明： “ 維護(hù)清潔衛(wèi)生，不要隨手亂丟 ” 的字樣。免得城管衛(wèi)生的人來(lái)找麻煩。最后，還要對(duì)這次活動(dòng)的情況進(jìn)行總結(jié)、評(píng)估，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，爭(zhēng)取下次搞得更好。 56 理論教學(xué) 由人員推銷策劃和營(yíng)業(yè)推廣策劃兩部分內(nèi)容構(gòu)成。人員推銷策劃包括人員推銷方案的策劃和對(duì)推銷人員的管理策劃。對(duì)推銷人員的管理策劃包括招聘策劃、培訓(xùn)策劃、激勵(lì)策劃和考核策劃。營(yíng)業(yè)推廣策劃可能產(chǎn)生的正面作用：也可能產(chǎn)生的負(fù)面作用：營(yíng)業(yè)推廣策劃程序：第一步，建立合適的營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)；第二步，選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)推廣方式和規(guī)模；第三步，確定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)推廣時(shí)間；第四步，限定營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象；第五步，做好營(yíng)業(yè)推廣的預(yù)算；第六步，做好營(yíng)業(yè)推廣方案的實(shí)施工作；第七步，正確評(píng)估營(yíng)業(yè)推廣效果。 實(shí)訓(xùn)教學(xué) 由 評(píng)價(jià)分析訓(xùn)練 、混合選擇訓(xùn)練、案例分析訓(xùn)練、情景模擬演練四部分內(nèi)容構(gòu)成。 課后閱讀與欣賞 風(fēng)花啤酒上市策劃 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 09:01:4609:01:4609:012/14/2023 9:01:46 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :01:4609:01Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:01:4609:01:4609:01Tuesday, February 14, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :01:4609:01:46February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 14日星期二 上午 9時(shí) 1分 46秒 09:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 1分 :01February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 14日星期二 9時(shí) 1分 46秒 09:01:4614 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 1分 46秒 上午 9時(shí) 1分 09:01: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:01:4609:01:4609:012/14/2023 9:01:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :01:4609:01Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:01:4609:01:4609:01Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :01:4609:01:46February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 9時(shí) 1分 46秒 09:01: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 1分 :01February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 9時(shí) 1分 46秒 09:01:4614 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 1分 46秒 上午 9時(shí) 1分 09:01: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 09:01:4609:01:4609:012/14/2023 9:01:46 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:4609:01Feb2314Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:01:4609:01:4609:01Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:4609:01:46February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 9時(shí) 1分 46秒 09:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 1分 :01February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 14日星期二 9時(shí) 1分 46秒 09:01:4614 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 1分 46秒 上午 9時(shí) 1分 09:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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