住宅項(xiàng)目營銷推廣策略建議書-資料下載頁
2025-06-28 03:35本頁面
【正文】 地王戶型和地段之優(yōu)勢地王之生活主張及描述活動宣傳（8周）體驗(yàn)式營銷及公關(guān)活動（5月）爆銷期（4周）l 每周新聞通稿見報(bào)量不少于5篇l 各地活動深入報(bào)道總的見報(bào)量不少于1篇l 整體文字傳播量不少于6000字東莞日報(bào)、廣州日報(bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)、新快報(bào)、信息時(shí)報(bào)、東莞電視臺、翡翠臺、本港臺、短信、DMl 各大媒體新聞通稿l 安排記者專題專訪l 借力公益活動l 每周新聞通稿見報(bào)量8篇以上l 深入報(bào)道總的見報(bào)量3篇以上l 整體文字傳播量為1萬字以上強(qiáng)銷期（2004年6月起）地王現(xiàn)象（6月起至9月初）l 深入報(bào)道地王產(chǎn)品市場反映3篇以上l 解析地王現(xiàn)象報(bào)道3篇以上東莞日報(bào)、南方都市報(bào)、廣州日報(bào)持續(xù)銷售期（2004年9月起）（9月起）l 新聞通稿見報(bào)量8篇以上l 深入報(bào)道見報(bào)量2篇以上l 整體文字傳播量為1萬字以上東莞日報(bào)、南方都市報(bào)、廣州日報(bào)、東莞電視臺尾盤期l 地王優(yōu)惠答謝市民報(bào)道2篇以上東莞日報(bào)、南方都市報(bào)、廣州日報(bào)、東莞電視臺注：以上為軟性報(bào)道、廣告，其他廣告形式的傳播暫不在此計(jì)劃。 項(xiàng)目賣場、施工現(xiàn)場、樣板房之包裝和設(shè)置建議◆賣場包裝建議：在現(xiàn)有售樓部基礎(chǔ)上加以完善，增加住宅的戶型模型、展板、效果圖◆施工現(xiàn)場包裝建議：加強(qiáng)規(guī)范管理，做到物料推放有序、標(biāo)識清晰統(tǒng)一◆樣板房包裝和設(shè)置建議：以溫馨美觀作為主要格調(diào)；建議樣板房設(shè)置在景觀視野好、戶型均好性優(yōu)良的高樓層單位 項(xiàng)目整體推廣策略建議為體現(xiàn)項(xiàng)目投資價(jià)值，建議選取景觀視野和戶型較差的單元采取較低的價(jià)格入市。經(jīng)過權(quán)衡分析，結(jié)合景觀大于朝向的原則，建議前期先向市場推出4區(qū)的住宅單元，以較低的銷售價(jià)格迅速引爆市場，引起市場的高度關(guān)注；分把握市場反映情況，適當(dāng)提高銷售價(jià)格，繼續(xù)推出其它單元，從而達(dá)到整體順利銷售和實(shí)現(xiàn)總體銷售利潤的目的。 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)建議根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度、物料準(zhǔn)備時(shí)間和市場情況，建議本項(xiàng)目住宅內(nèi)部認(rèn)購2004年4月15日起開始；正式公開發(fā)售可以考慮在5月1日。 項(xiàng)目促銷策略建議①團(tuán)購優(yōu)惠由于團(tuán)體購買，能夠加快項(xiàng)目的銷售進(jìn)度，使開發(fā)資金回籠速度加快，增加項(xiàng)目的凈利潤。團(tuán)體購買價(jià)格在市場價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)上，一次性付款額外優(yōu)惠為1~2%；銀行按揭付款額外優(yōu)惠為1%。②老客戶介紹新客戶購房老客戶介紹新客戶購房成功，老客戶可以獲得消費(fèi)禮券或代金券或現(xiàn)金或物業(yè)管理費(fèi)等等，原則上折合款約為1000~3000元；新客戶可以享受購房款在市場價(jià)格基礎(chǔ)上享受額外1%的優(yōu)惠。③公開發(fā)售日促銷優(yōu)惠公開發(fā)售日促銷優(yōu)惠，開盤當(dāng)日購房成交的，購房款可以在市場價(jià)格基礎(chǔ)上享受額外1%的優(yōu)惠。④地王廣場商場開業(yè)優(yōu)惠利用地王廣場商場的成功開業(yè)這一事件，推出優(yōu)惠促銷活動；活動期間購房成交的，購房款可以在市場價(jià)格基礎(chǔ)上享受額外1%的優(yōu)惠。 項(xiàng)目銷售物料及展示系統(tǒng)準(zhǔn)備建議① 展示系統(tǒng)◆工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌◆售樓處展板◆售樓人員服裝、保安服裝②事務(wù)用品系統(tǒng)◆售樓書、折頁◆售樓合同及相關(guān)文件格式◆價(jià)目表、付款方式單頁◆銷售人員的名片◆辦公事務(wù)用品（具體項(xiàng)目待定）③廣告類規(guī)范◆報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式及內(nèi)容◆電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式及內(nèi)容◆手提袋等宣傳物品④售樓導(dǎo)示系統(tǒng)◆樣板房導(dǎo)示牌、戶型標(biāo)牌◆POP彩旗式吊旗◆各類標(biāo)示牌◆戶外看板、展板⑤小區(qū)形象系統(tǒng)◆會所導(dǎo)示系統(tǒng)◆各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)◆物業(yè)管理人員各類服飾 其它建議預(yù)留充分的戶型改變空間，為購房者需求的多樣性和作為寫字樓投資創(chuàng)造更多的選擇余地。 地王項(xiàng)目組 年 月 日17 /
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