住宅項目營銷推廣策略建議書-資料下載頁
2025-06-28 03:35本頁面
【正文】 地王戶型和地段之優(yōu)勢地王之生活主張及描述活動宣傳（8周）體驗式營銷及公關活動（5月）爆銷期（4周）l 每周新聞通稿見報量不少于5篇l 各地活動深入報道總的見報量不少于1篇l 整體文字傳播量不少于6000字東莞日報、廣州日報、南方都市報、羊城晚報、新快報、信息時報、東莞電視臺、翡翠臺、本港臺、短信、DMl 各大媒體新聞通稿l 安排記者專題專訪l 借力公益活動l 每周新聞通稿見報量8篇以上l 深入報道總的見報量3篇以上l 整體文字傳播量為1萬字以上強銷期（2004年6月起）地王現(xiàn)象（6月起至9月初）l 深入報道地王產(chǎn)品市場反映3篇以上l 解析地王現(xiàn)象報道3篇以上東莞日報、南方都市報、廣州日報持續(xù)銷售期（2004年9月起）（9月起）l 新聞通稿見報量8篇以上l 深入報道見報量2篇以上l 整體文字傳播量為1萬字以上東莞日報、南方都市報、廣州日報、東莞電視臺尾盤期l 地王優(yōu)惠答謝市民報道2篇以上東莞日報、南方都市報、廣州日報、東莞電視臺注：以上為軟性報道、廣告，其他廣告形式的傳播暫不在此計劃。 項目賣場、施工現(xiàn)場、樣板房之包裝和設置建議◆賣場包裝建議：在現(xiàn)有售樓部基礎上加以完善，增加住宅的戶型模型、展板、效果圖◆施工現(xiàn)場包裝建議：加強規(guī)范管理，做到物料推放有序、標識清晰統(tǒng)一◆樣板房包裝和設置建議：以溫馨美觀作為主要格調(diào)；建議樣板房設置在景觀視野好、戶型均好性優(yōu)良的高樓層單位 項目整體推廣策略建議為體現(xiàn)項目投資價值，建議選取景觀視野和戶型較差的單元采取較低的價格入市。經(jīng)過權衡分析，結合景觀大于朝向的原則，建議前期先向市場推出4區(qū)的住宅單元，以較低的銷售價格迅速引爆市場，引起市場的高度關注；分把握市場反映情況，適當提高銷售價格，繼續(xù)推出其它單元，從而達到整體順利銷售和實現(xiàn)總體銷售利潤的目的。 項目入市時機建議根據(jù)項目工程進度、物料準備時間和市場情況，建議本項目住宅內(nèi)部認購2004年4月15日起開始；正式公開發(fā)售可以考慮在5月1日。 項目促銷策略建議①團購優(yōu)惠由于團體購買，能夠加快項目的銷售進度，使開發(fā)資金回籠速度加快，增加項目的凈利潤。團體購買價格在市場價的標準上，一次性付款額外優(yōu)惠為1~2%；銀行按揭付款額外優(yōu)惠為1%。②老客戶介紹新客戶購房老客戶介紹新客戶購房成功，老客戶可以獲得消費禮券或代金券或現(xiàn)金或物業(yè)管理費等等，原則上折合款約為1000~3000元；新客戶可以享受購房款在市場價格基礎上享受額外1%的優(yōu)惠。③公開發(fā)售日促銷優(yōu)惠公開發(fā)售日促銷優(yōu)惠，開盤當日購房成交的，購房款可以在市場價格基礎上享受額外1%的優(yōu)惠。④地王廣場商場開業(yè)優(yōu)惠利用地王廣場商場的成功開業(yè)這一事件，推出優(yōu)惠促銷活動；活動期間購房成交的，購房款可以在市場價格基礎上享受額外1%的優(yōu)惠。 項目銷售物料及展示系統(tǒng)準備建議① 展示系統(tǒng)◆工地路牌、樓體招示布、工程進度牌◆售樓處展板◆售樓人員服裝、保安服裝②事務用品系統(tǒng)◆售樓書、折頁◆售樓合同及相關文件格式◆價目表、付款方式單頁◆銷售人員的名片◆辦公事務用品（具體項目待定）③廣告類規(guī)范◆報紙廣告標準格式及內(nèi)容◆電視廣告標準格式及內(nèi)容◆手提袋等宣傳物品④售樓導示系統(tǒng)◆樣板房導示牌、戶型標牌◆POP彩旗式吊旗◆各類標示牌◆戶外看板、展板⑤小區(qū)形象系統(tǒng)◆會所導示系統(tǒng)◆各項配套設施形象系統(tǒng)◆物業(yè)管理人員各類服飾 其它建議預留充分的戶型改變空間，為購房者需求的多樣性和作為寫字樓投資創(chuàng)造更多的選擇余地。 地王項目組 年 月 日17 /
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