【正文】 第八周 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 第十周 第一階段 第二階段 ?營(yíng)銷管理制度優(yōu)化 ?分銷商管理 ?零售終端管理 ?銷售隊(duì)伍管理 ?營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防范 ?關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程識(shí)別 ?業(yè)務(wù)流程優(yōu)化方案 營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書 01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT 74 附錄一：新華信主要顧問(wèn)簡(jiǎn)歷 營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書 01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT 75 ? 北京新華信管理咨詢有限公司董事長(zhǎng) ? 北京大學(xué)光華管理學(xué)院客座研究員 ? 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院總裁班客座教授 ? 美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院 EMBA ? 南京工學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)系學(xué)士 ? 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)工作委員會(huì)委員 ? 北京市咨詢協(xié)會(huì)常務(wù)理事 ? 1988年－ 1992年，國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部 ? 1992年，辭職下海創(chuàng)辦新華信 ? 具有八年經(jīng)營(yíng)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)，主持的管理咨詢項(xiàng)目包括但不限于： －中國(guó)最大的汽車生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的摩托車生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的電視機(jī)生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的中央空調(diào)生產(chǎn)商的戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的空調(diào)生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 新華信管理咨詢公司合伙人 趙民 營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書 01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT 76 －中國(guó)最大的洗衣機(jī)生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的冰箱生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的小家電生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的白酒生產(chǎn)商之一的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的啤酒生產(chǎn)商之一的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的建筑傳輸設(shè)備生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的民營(yíng)通訊設(shè)備商之一的戰(zhàn)略咨詢 －中國(guó)最大的復(fù)合肥生產(chǎn)商之一戰(zhàn)略咨詢 －廣東省在香港上市的紅籌股公司的戰(zhàn)略咨詢 －美國(guó)最大的移動(dòng)通訊公司之一中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢 －美國(guó)最大的娛樂(lè)上市公司之一中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢 －美國(guó)最大的環(huán)?？萍脊局恢袊?guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢 －美國(guó)最大的航空電子科技公司之一中國(guó)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 －美國(guó)最大的鑄造公司之一中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢 －美國(guó)最大的電腦公司之一購(gòu)并戰(zhàn)略咨詢 新華信管理咨詢公司合伙人 趙民（續(xù)） 營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書 01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT 77 新華信管理咨詢公司合伙人 高曉春 ? 美國(guó)芝加哥大學(xué)商學(xué)院， MBA ? 美國(guó)伊利諾伊大學(xué) ， 工學(xué)博士 ? 上海交通大學(xué)機(jī)械工程系 ， 學(xué)士 ? 2023年 — 2023年：北京維欣風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司，總裁和合伙創(chuàng)始人 ? 1999年 — 2023年： Navigant Consulting，管理咨詢顧問(wèn) ? 1996年 — 1999年：美國(guó) Kraft Foods (卡夫 )，芝加哥總部 IT項(xiàng)目經(jīng)理 ? 1995年 — 1996年：美國(guó) WEB Tool Manufacturing公司，工程部經(jīng)理 ? 1994年 — 1995年：美國(guó) Sellstrom Manufacturing公司，工程部經(jīng)理 ? 1992年 — 1994年：美國(guó) Lakewood Engineering Mfg.，項(xiàng)目工程師 ? 美國(guó)財(cái)富雜志 100強(qiáng)公司高科技 (電訊和 IT)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 美國(guó)硅谷生物初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展和組合戰(zhàn)略 ? 美國(guó)最大醫(yī)藥公司之一新產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 教育背景 工作經(jīng)歷 美國(guó)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書 01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT 78 ? 新加坡國(guó)立大學(xué)管理學(xué)院 ,MBA ? 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) ,經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士 ? 新華信管理咨詢咨詢顧問(wèn)、高級(jí)咨詢顧問(wèn)、高級(jí)經(jīng)理 ? 中國(guó)國(guó)際航空公司人力資源主管 ? 北京外航服務(wù)公司客運(yùn)部營(yíng)銷經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信管理咨詢公司合伙人 張江燕 ? 某著上市公司業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略和管理體系咨詢 ? 某著名酒類上市公司發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢 ? 某著名中外合資白色家電企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售隊(duì)伍管理咨詢 ? 某著名交通運(yùn)輸工具類上市公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售管理咨詢 ? 某香港上市企業(yè)業(yè)務(wù)單元銷售隊(duì)伍績(jī)效管理體系咨詢 ? 某著名汽車制造企業(yè)銷售人員培訓(xùn)項(xiàng)目 ? 國(guó)內(nèi)最大的體育用品公司人力資源體系咨詢 ? 某省電力建設(shè)企業(yè)組織發(fā)展和人力資源重組咨詢 ? 山東著名房地產(chǎn)開發(fā)公司組織結(jié)構(gòu)和績(jī)效薪酬咨詢 營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書 01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT 79 ? MBA，北京大學(xué) ? 國(guó)際貿(mào)易學(xué)士，中山大學(xué) ? 新華信公司管理咨詢咨詢顧問(wèn)、高級(jí)咨詢顧問(wèn)、高級(jí)經(jīng)理 ? 中國(guó)科學(xué)器材進(jìn)出口總公司展覽部經(jīng)理 ? 北京賽迪網(wǎng)信息技術(shù)有限公司 ? 某家電公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢 ? 玩具市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略咨詢 ? 某家電公司銷售區(qū)域劃分咨詢 ? 某摩托車公司管理體系和主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目 ? 某摩托車公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢 ? 某摩托車公司研究開發(fā)流程咨詢 ? 某摩托車公司營(yíng)銷制度設(shè)計(jì)體系咨詢 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信管理咨詢公司合伙人 許朝輝 營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書 01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT 80 新華信管理咨詢公司咨詢顧問(wèn) 李強(qiáng) ? 金融學(xué)碩士，北京大學(xué) ? 國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)士，南開大學(xué) ? 新華信管理咨詢咨詢顧問(wèn)、高級(jí)咨詢顧問(wèn) ? 漢普管理咨詢咨詢顧問(wèn) ? 德勤咨詢（上海）有限公司北京分公司 管理咨詢顧問(wèn) ? 某汽車公司戰(zhàn)略咨詢與業(yè)務(wù)流程重組 ? 某通訊公司業(yè)務(wù)流程重組 ? 某醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)流程重組 ? 某銀行業(yè)務(wù)流程重組與 IT總體規(guī)劃 ? 某鋼鐵公司業(yè)務(wù)流程重組與 ERP實(shí)施 ? 某電力公司企業(yè)管理咨詢及管理信息系統(tǒng)規(guī)劃與實(shí)施 ? 某合資公司財(cái)務(wù)管理咨詢 ? 某香港公司財(cái)務(wù)管理咨詢 教育背景 工作經(jīng)歷 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書 01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT 81 ? MBA，清華大學(xué) ? 熱能動(dòng)力機(jī)械本科，西北工業(yè)大學(xué) ? 新華信公司管理咨詢咨詢顧問(wèn) ? 成都飛機(jī)工業(yè)公司助理工程師 ? 成都中德合資魏德米勒電連接有限公司 ? 中國(guó)最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略咨詢 ? 某著名汽車企業(yè) IT規(guī)劃咨詢 ? 某手機(jī)公司銷售渠道戰(zhàn)略咨詢 ? 某 IT公司信用管理咨詢 ? 某摩托車公司采購(gòu)流程咨詢 ? 某汽車公司采購(gòu)流程咨詢 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信管理咨詢公司咨詢顧問(wèn) 陳健 營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書 01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT 82 ? 管理碩士，上海復(fù)旦大學(xué) ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，上海復(fù)旦大學(xué) ? 某著名家電企業(yè)營(yíng)銷管理咨詢 ? 某家電公司售后服務(wù)體系咨詢 ? 某家電公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢 ? 某家電公司人力資源測(cè)評(píng)咨詢 ? 玩具批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略咨詢 ? 某涂料公司營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源咨詢 ? 某手機(jī)公司營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略咨詢 ? 某白酒公司酒營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 某國(guó)際家電公司產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢 ? 某摩托車管理體系咨詢 ? 新華信公司管理咨詢咨詢顧問(wèn) ? 法國(guó)布依格公司上海辦事處經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信管理咨詢公司咨詢顧問(wèn) 孟楠 營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書 01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT 83 ? MBA，清華大學(xué) ? 工學(xué)學(xué)士，哈爾濱工業(yè)大學(xué) 工作經(jīng)歷 ? 新華信公司管理咨詢咨詢顧問(wèn) ? 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)中心，產(chǎn)業(yè)分析 ? 深圳市中興通訊股份有限公司，市場(chǎng)中心，宣傳部 ? 東北電業(yè)管理局遼寧發(fā)電廠 人事勞動(dòng)部 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 教育背景 ? 某民營(yíng)體育用品公司人力資源咨詢 ? 某民營(yíng)集團(tuán)管理體系咨詢 ? 某上市交通運(yùn)輸工具組織結(jié)構(gòu)咨詢 ? 某摩托車公司營(yíng)銷體系咨詢 ? 某摩托車公司采購(gòu)體系咨詢 ? 某汽車公司采購(gòu)體系咨詢 ? 某汽車公司配套體系咨詢 新華信管理咨詢公司咨詢顧問(wèn) 林海峰 營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書 01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT 84 新華信管理咨詢公司咨詢顧問(wèn) 樊曉熙 教育背景 工作經(jīng)歷 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ?中國(guó)人民大學(xué) MBA ?上海交通大學(xué) 工學(xué)士 ?新華信公司管理咨詢咨詢顧問(wèn) ?國(guó)家電力公司人力資源部 ?中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì) 多種經(jīng)營(yíng)部 ?北京電聯(lián)實(shí)業(yè)開發(fā)總公司 ?某著名白色家電企業(yè)營(yíng)銷管理咨詢 ?某連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢 ?某連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)選址方案規(guī)劃 ?某酒業(yè)公司信用管理咨詢咨詢 ?某酒業(yè)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢 ?可口可樂(lè)公司銷售系統(tǒng)專業(yè)研究 ?電力系統(tǒng)多元化戰(zhàn)略研究制定 營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書 01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT 85 新華信管理咨詢公司咨詢顧問(wèn) 裴世永 教育背景 工作經(jīng)歷 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ? MBA, 清華大學(xué) ? 工學(xué)學(xué)士，華僑大學(xué) ? 新華信公司管理咨詢咨詢顧問(wèn) ? 北京中關(guān)村科技投資公司，高級(jí)經(jīng)理 ? 化學(xué)工業(yè)部，主任科員 ? 中國(guó)著名運(yùn)輸集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 ? 西南某著名民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 ? 河北某上市公司十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 某產(chǎn)業(yè)投資基金投資方案策劃 營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書 01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT 86 教育背景 工作經(jīng)歷 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ? 美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)，工商管理 /信息管理碩士雙碩士 ? 上海交通大學(xué)工學(xué)士 ? Infinity Solutions LLC.,企業(yè)管理咨詢顧問(wèn) ? American Express Company, 系統(tǒng)分析師 Intern ? 博世西門子電器公司產(chǎn)品經(jīng)理 ? 阿特拉斯科普柯機(jī)械有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理； 新華信管理咨詢公司咨詢顧問(wèn) 郭剛 ? 某摩托車公司營(yíng)銷體系咨詢 ? 某摩托車公司采購(gòu)體系咨詢 ? 某房地產(chǎn)公司人力資源咨詢 ? 某汽車公司配套體系咨詢 ? 某運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)商人力資源咨詢 ? 某房地產(chǎn)公司人力資源咨詢 ? 某生物化工上市公司戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)咨詢 營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書 01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT 87 教育背景 工作經(jīng)歷 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ? 上海寶鋼 IT經(jīng)理 ? 柳州日?qǐng)?bào) IT主管 ? 國(guó)內(nèi)最大的 IT公司之一信用管理咨詢 ? 國(guó)內(nèi)最大的摩托車公司之一采購(gòu)流程咨詢 ? 國(guó)內(nèi)最大的汽車公司之一 IT總體規(guī)劃 ? 國(guó)內(nèi)最大的汽車公司之一成本領(lǐng)先戰(zhàn)略咨詢 ? 全球最大的節(jié)水灌溉公司之一股權(quán)改造及營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢 ? 國(guó)內(nèi)最大的體育用品公司之一流程再造咨詢 ? 國(guó)內(nèi)最大的通信企業(yè)之一戰(zhàn)略咨詢 ? 國(guó)內(nèi)最大的葡萄酒公司之一營(yíng)銷戰(zhàn)略 新華信管理咨詢公司咨詢顧問(wèn) 周彤 ? 英國(guó) Manchester大學(xué) MBA ? 上海交通大學(xué)工學(xué)士 營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書 01－ 12－ 10 2023SDLGSTRATEGY MANAGMENT IMPROVEMENT 88 新華信管理咨詢公司咨詢顧問(wèn) 周鴻志 ? 遼寧大學(xué)工業(yè)管理學(xué)院，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 ? 天津大學(xué)，工業(yè)管理工程學(xué)士 ? 漢普管理咨詢 (中國(guó) )公司 ,高級(jí)顧問(wèn) ? 中國(guó)石油天然氣公司 ? 大連富士電線電器公司 ? 中國(guó)最大的通信企業(yè)之一呼叫中心和 CRM規(guī)劃 ? 某重工企業(yè)信息化改造方案咨詢 ? 某通信設(shè)備公司 CRM規(guī)劃 ? 中國(guó)最大的 IT企業(yè)之一 ERP項(xiàng)目咨詢 ? 某大型國(guó)企物流改造和第三方物流規(guī)劃咨詢 ? 某服裝公司銷售規(guī)劃和激勵(lì)咨詢 ? 某高科數(shù)碼公司 CRM總體規(guī)劃 教育背景 工作經(jīng)歷 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 營(yíng)