【正文】 Reserved 泰辰的管理顧問 第三步 根據(jù)上述分析，設(shè)計針對各細分用戶群的價格策略和宣傳 /促銷策略 時尚追隨者 ?價格敏感 ?在家做飯較少，消費水平一般 ?對父母購買決策有重要影響 ?目前主要使用瓶裝氣 ?年輕人，個人收入較低但家庭收入中等 需求 人口分布 燃料使用行為 購買決策影響因素 戰(zhàn)略 ? 強調(diào)管道燃氣的新生活質(zhì)量，并有強大的品牌支持 價格 ?梯級遞減 接入費 ?￥ 2023，其中 70%開戶費， 30%為債券 宣傳 /促銷 ?品牌 側(cè)重于潮流和生活方式的強大品牌 ?廣告 /促銷 與流行文化掛鉤 ?獨特性 生活方式突出的品牌和形象 示例 46 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 針對企業(yè)用戶，也可以利用同樣辦法制定針對性的營銷和銷售戰(zhàn)略 第一步 客戶細分 第二步 確定客戶需求 第三步 制定營銷戰(zhàn)略 1. 選擇幾個典型市場 2. 制定市場細分方法 3. 開展市場調(diào)查 4. 收集和分析內(nèi)部數(shù)據(jù) 使用量及需求 購買決策因素 ?家庭和集團用戶 ?新奧與競爭公司 ?服務(wù) /產(chǎn)品 /價格套餐 方案一 …… 方案二 …… 方案三 …… ?宣傳 /促銷 方案一 …… 方案二 …… 方案三 …… 示例 47 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 在開發(fā)新用戶的營銷活動中同時要考慮建立新奧領(lǐng)先公用事業(yè)供應(yīng)商的品牌形象 新奧集團 —— 中國領(lǐng)先的公用事業(yè)運營商 誠信、實力、可靠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、價值、便利 集團形象輸出方針 專業(yè)集團形象輸出方針 商品 /服務(wù)形象輸出方針 增強對新奧產(chǎn)品的期待 增強對新奧公司的忠誠 燃氣 燃氣機械 房地產(chǎn) 品牌廣告 品牌廣告 品牌廣告 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 公共服務(wù) 品牌廣告 品牌廣告 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 商品廣告 商品廣告 商品廣告 商品廣告 自 上 而 下 自 下 而 上 僅為示例 48 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 新奧整個集團的品牌結(jié)構(gòu)應(yīng)如何規(guī)劃 僅為示例 萬達購物廣場 萬達住宅 萬達地產(chǎn) 萬達地產(chǎn) 萬達購物廣場 萬達住宅 ... ... ... ... ... 大連星海家園 長春明珠 南京萬達花園、 ... 長春萬達購物廣場 ? 14個城市的萬達購物廣場 公司品牌 行業(yè)品牌 項目品牌 ? 專注于商業(yè)地產(chǎn)中的購物中心領(lǐng)域 ? 通過同沃爾馬的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過捆綁沃爾瑪?shù)钠放蒲杆俳ⅰ叭f達 沃爾瑪購物廣場地產(chǎn)”品牌 ? 利用該品牌強有力地支持公司獲得土地資源、融資、吸引商家 ? 專注于住宅地產(chǎn)市場 ? 通過自我積累和萬達足球俱樂部在市政府、銀行和消費者中建立品牌 49 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 新奧集團的標識和傳播名稱如何規(guī)劃 —— 81年 GE在整個集團內(nèi)推行新品牌戰(zhàn)略，使標識和傳播名稱高度一致、匹配和規(guī)范，有力地支持了新戰(zhàn)略 GE 全球交易服務(wù) GE 能源 GE 航空動力 GE 特殊材料 GE 全球消費者金融 GE 資產(chǎn) GE 供應(yīng) GE 資本 我們?yōu)樯顜砻篮玫氖挛? GE 工業(yè)系統(tǒng) GE 醫(yī)療系統(tǒng) GE 房產(chǎn) GE 商業(yè)資產(chǎn)金融 GE 航空服務(wù) GE 商業(yè)金融 僅為示例 50 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 90年代初 LG重新規(guī)劃了品牌譜系，充滿了現(xiàn)代感、親和力、人性化，向政府、資本市場和消費者充分傳達了與財閥時代訣別的決心 LG 電纜 LG 化工 LG 能源 LG 工業(yè)系統(tǒng) LG醫(yī)藥 LG電信 LG 家庭用品與衛(wèi)生保健 LG 超精密電子配件 僅為示例 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:06:00 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:06:00 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:06:00 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴