【正文】 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:06:00 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:06:00 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 90年代初 LG重新規(guī)劃了品牌譜系，充滿了現(xiàn)代感、親和力、人性化，向政府、資本市場和消費者充分傳達了與財閥時代訣別的決心 LG 電纜 LG 化工 LG 能源 LG 工業(yè)系統(tǒng) LG醫(yī)藥 LG電信 LG 家庭用品與衛(wèi)生保健 LG 超精密電子配件 僅為示例 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 新奧整個集團的品牌結構應如何規(guī)劃 僅為示例 萬達購物廣場 萬達住宅 萬達地產 萬達地產 萬達購物廣場 萬達住宅 ... ... ... ... ... 大連星海家園 長春明珠 南京萬達花園、 ... 長春萬達購物廣場 ? 14個城市的萬達購物廣場 公司品牌 行業(yè)品牌 項目品牌 ? 專注于商業(yè)地產中的購物中心領域 ? 通過同沃爾馬的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過捆綁沃爾瑪?shù)钠放蒲杆俳ⅰ叭f達 沃爾瑪購物廣場地產”品牌 ? 利用該品牌強有力地支持公司獲得土地資源、融資、吸引商家 ? 專注于住宅地產市場 ? 通過自我積累和萬達足球俱樂部在市政府、銀行和消費者中建立品牌 49 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 針對企業(yè)用戶，也可以利用同樣辦法制定針對性的營銷和銷售戰(zhàn)略 第一步 客戶細分 第二步 確定客戶需求 第三步 制定營銷戰(zhàn)略 1. 選擇幾個典型市場 2. 制定市場細分方法 3. 開展市場調查 4. 收集和分析內部數(shù)據(jù) 使用量及需求 購買決策因素 ?家庭和集團用戶 ?新奧與競爭公司 ?服務 /產品 /價格套餐 方案一 …… 方案二 …… 方案三 …… ?宣傳 /促銷 方案一 …… 方案二 …… 方案三 …… 示例 47 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 而且還要進行競爭性分析 安全 隨遇而安 喜歡新事物 時髦而非功能 便利 服務 價格 關鍵轉換因素 關鍵購買因素的重要性 受影響的比例 安全 隨遇而安 喜歡新事物 時髦而非功能 便利 服務 價格 競爭對手 B 關鍵購買因素的重要性 受影響的比例 方案 接入費 月費 宣傳 /促銷 新奧燃氣 方案 接入費 月費 宣傳 /促銷 競爭對手 B 新奧管道天然氣同鋼瓶煤氣等相比，哪些方面做得更好，哪些方面較差？ + 示例 45 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 通過綜合權衡調研作出綜合性了解 數(shù)據(jù)輸入 你喜歡哪一種？ 現(xiàn)在鋼瓶煤氣 ?每個月平均費用￥ 30 ?鋼瓶費￥ 200 ?每個月需要換鋼瓶 ?廚房需要留出存放鋼瓶的地方 換用管道燃氣 ?每個月平均費用￥ 30 ?接駁費￥ 2023 ?每個月不再需要換鋼瓶 ?新生活方式的感覺 喜好程度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 弱 中 強 數(shù)據(jù)輸入 重要性（ %）？ 品牌 安全 價格 可靠 各細分市場戰(zhàn)略下的氣化率估計 價格敏感用戶 高價值用戶 價格和接入費 氣化率 總計 示例 43 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 通過定量調查了解現(xiàn)有和潛在用戶 ?了解目前使用的滿意度 ?詳細了解目前和潛在產品 /服務的需求偏好 ?確定不同細分群體是用管道燃氣的原因 ?評估不同管道燃氣在不同價格點（初裝費和使用費）和服務水平上的氣化率 ?確定新奧的品牌實力 ?形成可靠的基于需求的市場細分觀點 直接提問，如 ?您對目前提供的服務是否滿意？ ?以下哪種特點對您更重要？ 綜合權衡，比如 ?如果以現(xiàn)有的初裝費和每立方米的使用價格，并享受 10%的折扣，您愿意換用新奧管道燃氣嗎？” 用戶調研目標 研究方法 示例 41 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 地方運營公司可以利用用戶細分，針對性地確定管道燃氣的定位 細分群體 規(guī)模 換用管道燃氣的傾向性 對新奧的啟示 注重安全 隨遇而安 敵視新事物 注重時髦而非功能 注重便利 注重服務 注重價格 4 1 2 3 5 5 2 新奧的定位應為 “我們創(chuàng)造新生活！” 或 “我們的價格更低！” 或 “我們讓您更方便！” 或 …… 示例 39 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 第一步 用戶細分的方法 競爭優(yōu)勢 /差異 實施的難度 用戶可以通過不同角度細分 細分的目的 用戶注重怎樣的服務？ 他們原以為這樣的服務付多少錢？ 目標用戶希望如何獲得這些服務？ 不同用戶使用產品 /服務的情況如何？利潤如何？ 不同用戶的外在特征是怎樣的？ 用戶集中在什么地方？ 地域 產品 /服務使用 用戶 /企業(yè)結構 需求 /態(tài)度 示例 37 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目錄 ? 遠卓管理顧問對新奧委托意愿的理解 ? 遠卓管理顧問對新奧委托的解決思路 ? 項目成果 ? 遠卓建議的任務結構及其展開 ? 遠卓建議的開展本項目的方式 ? 項目組織 ? 可能參與本項目的核心人員介紹 ? 附件一、如何制