營(yíng)銷問(wèn)題診斷及建議概述(ppt)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 2 渠道的可控性不強(qiáng) 3 渠道透明度極低： 貨物流向不明 信息流（ 1用戶信息 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 ) 4 渠道成員界限不明：劃分無(wú)嚴(yán)格區(qū)別標(biāo)準(zhǔn) 5 渠道運(yùn)行效率低下： 某些區(qū)域人員維護(hù)不夠 某些區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量不夠 營(yíng)銷管理體系咨詢 物流 存在問(wèn)題 解決方案 ? 庫(kù)存量太大 ,工廠庫(kù) 、 駐外庫(kù) 、 代銷庫(kù)共有 50萬(wàn)臺(tái)商品 ? 庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理：地理分布 、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 物流信息系統(tǒng)：庫(kù)存信息不準(zhǔn)確 、 客戶需求信息 、訂單完全依靠手工處理 ? 廠內(nèi)生產(chǎn)計(jì)劃基本按廠內(nèi)庫(kù)存量制定 ,未考慮駐外倉(cāng)庫(kù)及代銷庫(kù)存 ? xx基本沒(méi)有管理代銷庫(kù) ， 代銷帳成為呆死帳風(fēng)險(xiǎn)大 ? 代銷庫(kù)存占整個(gè)庫(kù)存 1/2， 改變代銷庫(kù)管理方式將極大地降低庫(kù)存水平 ? 清理產(chǎn)品線 ， 壓縮對(duì)銷售貢獻(xiàn)小 、 庫(kù)存占用大的產(chǎn)品
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