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營銷問題診斷及建議概述(ppt)-銷售管理-全文預(yù)覽

2024-09-10 08:08 上一頁面

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【正文】 2 渠道的可控性不強(qiáng) 3 渠道透明度極低: 貨物流向不明 信息流( 1用戶信息 2 競爭對手信息 ) 4 渠道成員界限不明:劃分無嚴(yán)格區(qū)別標(biāo)準(zhǔn) 5 渠道運(yùn)行效率低下: 某些區(qū)域人員維護(hù)不夠 某些區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)數(shù)量不夠 營銷管理體系咨詢 物流 存在問題 解決方案 ? 庫存量太大 ,工廠庫 、 駐外庫 、 代銷庫共有 50萬臺商品 ? 庫存結(jié)構(gòu)不合理:地理分布 、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 物流信息系統(tǒng):庫存信息不準(zhǔn)確 、 客戶需求信息 、訂單完全依靠手工處理 ? 廠內(nèi)生產(chǎn)計(jì)劃基本按廠內(nèi)庫存量制定 ,未考慮駐外倉庫及代銷庫存 ? xx基本沒有管理代銷庫 , 代銷帳成為呆死帳風(fēng)險大 ? 代銷庫存占整個庫存 1/2, 改變代銷庫管理方式將極大地降低庫存水平 ? 清理產(chǎn)品線 , 壓縮對銷售貢獻(xiàn)小 、 庫存占用大的產(chǎn)品
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