營銷管理診斷全面查核表(doc)-銷售管理-全文預覽
【正文】 如果通過零售渠道，哪種零售商店會被選中？ 這類零售渠道有什么信息？傳統(tǒng)的折扣還需要嗎？ 本類產(chǎn)品的銷售構成中，獨立商店、大型連鎖店等分別占多少比例？ 競爭者通常在什么基本上銷貨給零售商？ 什么是最好、最經(jīng)濟的供貨方式？ 有多少批發(fā)商參與銷售活 動？傳統(tǒng)上給出的折扣是多少？ 在選擇分配渠道時，什么政策是最重要的？ 折扣或傭金？ 區(qū)域協(xié)定？ 渠道支持？ 分配渠道的控制因素是什么？ 物流 用什么手段 把貨物傳給顧客？ 什么運輸模式是恰當?shù)?？成本是多少? 需要多少存貨？放在哪里？誰負責？ 推廣組合 你的廣告與促銷預算是什么樣的？ 你的促銷和廣告目標是什么？ 什么是你企業(yè)的“形象”？ 你在業(yè)內(nèi)有一定知名度嗎？ 顧客是怎么理解你的？ 顧客是怎么理解你的產(chǎn)品的？ 你的推廣策略是什么？ 導入？成長？提醒？ 理想的對像？ 直接、間接行動？ 與營銷策略保持一致嗎？ 需要哪種推廣手段？ 媒體廣告？ 產(chǎn)品目錄？ 展示會？ 小冊子？ 資助經(jīng)銷商？ POP 陳列？ 需要何種程度的推銷手段？ 產(chǎn)品的復雜功能？ 隱含的特性與價值？ 購買者本性？ 競爭本性？ 談判？ 現(xiàn)有營銷隊伍能在不影響原有產(chǎn)品的基礎上處理好新品種嗎？會 產(chǎn)生哪些
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