營銷管理診斷全面查核表(doc)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 08:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能被刺激起來嗎？（即增加整體市場容量）？ 購買決策 物本質是什么樣的？ 營銷研究 市場研究的確切目的是什么？你需要做出什么樣的決策？為了做出這樣的決策，哪些數(shù)據(jù)是必須的？ 你知道市場對你產(chǎn)品的反應嗎？ 你在努力獲得顧客的反饋嗎？ 在收集第一手資料前，完成了對第二手資料的全面收集了嗎？ 為了收集這些數(shù)據(jù)，哪種方法是最好的？ 如果需要調查，哪種調查方法是最好的？ 對問卷設計投入了足夠的精力了嗎？ 產(chǎn)品 什么是你產(chǎn)品和服務的好處？ 你的產(chǎn)品和服務的獨有銷售特色是什么？ 顧客為什么要買你的產(chǎn)品？ 什么特性對他們是重要的？ 類型？色彩？版本？ 顧客得花多少錢？ 顧客將如何使用它？ 對產(chǎn)品質量應該強調到什么程度？它對價格的影響是什么？ 為什么你的產(chǎn)品比競 爭者的要好？ 服務、保證等是產(chǎn)品價值不可缺少的一部分嗎？ 產(chǎn)品能輕易被復制嗎？是否有專利保護？ 你如何制造產(chǎn)品？ 對本公司的其它產(chǎn)品的沖擊是什么？ 你的其它產(chǎn)品所處的狀態(tài) 如何？ 產(chǎn)品應如何包裝？ 應采用怎么樣的品牌策略？ 分配渠道 顧客是通過何種渠道購買類似產(chǎn)品的？你的傳統(tǒng)渠道是什么？ 有不采用這些渠道的理由
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