企業(yè)管理銷售診斷記錄表格(編輯修改稿)
2025-07-27 17:41 本頁面
【文章內容簡介】 1．掃地、拖地及清理垃圾當班經理簽名/日期打 烊 清 潔 表工 作 項 目周日周一周二周三周四周五周六1．清潔外場、吸塵、掃地、拖地2．刷洗地毯部分骯臟之處3．清洗外窗4．刷洗廚房地面及墻面5．清洗抽煙罩6．清潔冷氣通風口7．清潔化妝室8．清理辦公室、倉庫及員工休息室9．清潔所有機器：烤箱、洗碗機……10．清潔并消毒所有工作臺面11．清潔并消毒所有外場桌椅及沙發(fā)12．掃地、拖地、倒垃圾13．清潔所有用具，清理下水道當班經理簽名/日期客 戶 訪 問 日 報營業(yè)員月日星期填表者科長部長備注 科目金額 合 計訪 問 計 劃 訪 問 結 果 報 告客 戶面談者商談計劃商 談 概 要成 果1a b c dA B C D E2a b c dA B C D E3a b c dA B C D E4a b c dA B C D E5a b c dA B C D E6a b c dA B C D E7a b c dA B C D E8a b c dA B C D E面 談 時 間 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8a. 初次拜訪 c. 可能會訂貨 b. 商品說明 d. 收款 A．商談成功 C．再度訪問 E．繼續(xù)觀察B．有希望 D．無希望本日拜訪數本日訂貨數本日訂貨金額本日收款額同行者年度報告分析表主要問題、爭議或關心的事情寫下可能的產品或服務方案目標未來計劃根據年度報告來看，你的機會 □大 有多大？ □中 □小 □零這份年度報告有否表示客戶的內部組織將有或已有可能影響你的推銷機會的變化？推銷戰(zhàn)略方格表辨明每名重要人物的形態(tài) 關鍵人物/部門/電話→ 意見 重要性：決策者（D）——推薦者（R）——影響者——內部推銷者（S）——顧問（C） 購買者的形態(tài)：生意型（B）——功能型（F）——成就型（P） 動機：擴展型（E）——需求型（N）——現況型（Q）——無動機型（U） 獲得首肯 訂立下決定的時間表 創(chuàng)造需求 創(chuàng)造興趣 辨別采購者 辨別資金來源 確定采購政策 確定決策標準 確定競爭地位 獲得首肯 確定需求 需求分析指出應改善的地方 發(fā)展成方案 使方案適合需求 決定有形/無形利益 獲得客戶對你的調查結果的意見 成本判定 估計方案的成本是否劃算 爭取認向 獲得客戶對你的方案/利益的意見 準備計劃書 準備統(tǒng)計會/提出 提出計劃書與促成 準備統(tǒng)計會/提出計劃書 追蹤
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