三鹿企業(yè)管理診斷(編輯修改稿)
2025-05-12 02:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 頭左右，平均的土地規(guī)模為115公頃（1725畝）。每個牧場年平均生產(chǎn)乳固體105噸。恒天然集團的股東（奶農(nóng)），每戶在恒天然集團中平均累計占有68萬新幣（1新幣=）的股份。按集團的規(guī)定，每增加一公斤乳固體產(chǎn)量。依照目前行情，一個奶農(nóng)（農(nóng)戶）平均的投資項目包括：買地237萬元（新幣，下同），奶牛40萬元，股份68萬元，合計總資產(chǎn)為345萬元（約折合1898萬元人民幣）。也就是說，這些奶農(nóng)已經(jīng)都是千萬富翁了。這里要特別指出的是，這些農(nóng)戶基本上不雇工或很少雇工，主要依靠自己干活掙錢，是真正的勞動者。 恒天然作為一個提供乳品原料的專家，在乳品品質(zhì)上已經(jīng)做得非常成熟，在客戶遇到生產(chǎn)技術(shù)性的問題時，恒天然會利用經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)來進行交流，拿到更有效的解決方案，方案可以從品質(zhì)管理、生產(chǎn)成本幾方面來考慮。 但隨著其他乳品企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的模式是共同去研究消費者的需求，開發(fā)新的產(chǎn)品。讓新產(chǎn)品有他的賣點。為消費者提供更價廉物美的各種功能和營養(yǎng)的產(chǎn)品。除產(chǎn)品開發(fā)外，另外通過更多的技術(shù)運用，來配合客戶對原料方面的需求，合作超過僅僅的買賣關(guān)系，供應(yīng)鏈的結(jié)合也顯得及其必要，所有公司應(yīng)該鏈在一起，達到一個共同的目的，就是把原料變成最終產(chǎn)品。中間的鏈結(jié)是不能疏忽的。不同的公司在這個合作中扮演不同的角色，如果每個人都了解自己扮演什么樣的角色的話，那么這個配合就更有效了。 世界其他國家的乳品消費一般是和GDP的增長比例接近，而在中國，乳品發(fā)展速度是GDP增長速度的一倍。在過去五年、甚至是十年中，中國乳品業(yè)的發(fā)展都是以20%甚至更大的百分比在增長，這一點比較特殊。由于這個差異性，恒天然看到，在中國除了中國老百姓的消費水平增長以外，對乳品接受程度比其他國家大?？v觀中國來看，恒天然分析，這里有一個比較大的乳品市場的活力來源。像臺灣、菲律賓、印尼、馬來西亞、韓國都有國內(nèi)的乳業(yè)，但是相對規(guī)模不大。而中國國內(nèi)的乳業(yè)發(fā)展規(guī)模就已經(jīng)很大了，比新西蘭、澳大利亞的市場還要大，在勢頭上很有可能成為一個最大的牛奶發(fā)展國家之一。恒天然商貿(mào)（上海）有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理郭學(xué)研認為，中國乳業(yè)的市場完全可以成為另外一個美國，乳業(yè)方面很強的內(nèi)部需求，會產(chǎn)生很大的國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模，變成一個很大的自足市場。同時還會維持很活躍的國外合作。包括從技術(shù)、投資、原料供應(yīng)、進出口等多邊合作關(guān)系，就好像美國和歐共體的關(guān)系一樣。 恒天然有四點優(yōu)勢。第一，恒天然是一個乳業(yè)的專營公司，只做與牛奶有關(guān)業(yè)務(wù)，客戶已經(jīng)公認其在牛奶行業(yè)的優(yōu)勢。第二來說恒天然是產(chǎn)供銷一體的合作性集團。股東就是奶農(nóng)。所管理的不只是一個環(huán)節(jié)，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈。第三來說恒天然歷史悠久，發(fā)展已有100多年。規(guī)模非常的大。第四就是對中國市場的了解。有二十多年的歷史。對國內(nèi)客戶面對的挑戰(zhàn)更了解，合作更緊密。 恒天然商貿(mào)（上海）有限公司其前身為恒天然（中國）有限公司。負責恒天然在中國大陸、香港、澳門、朝鮮和蒙古市場的乳品原料營銷和市場推廣。公司總部位于上海，并在北京、廣州設(shè)有辦事處，全面覆蓋中國市場，負責各區(qū)的客戶及業(yè)務(wù)；為客戶提供技術(shù)支持，合作開發(fā)營養(yǎng)類、酸奶及奶酪類、有機類以及還原類等領(lǐng)域的項目。 恒天然乳品（廣州）有限公司，產(chǎn)品分銷全國30多個城市，旗
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