營銷管理診斷全面查核表(doc)-銷售管理(參考版)
2024-08-17 08:14本頁面
【正文】 營銷診斷全面檢核表 基本問題 你在經(jīng)營什么？ 你銷售什么？ 你明年的營銷目標(biāo)是什么？ 什么因素可能妨礙你達(dá)到這些目標(biāo)？ 你的經(jīng)營優(yōu)勢是什么？ 你的經(jīng)營弱點(diǎn)是什么？ 至今你發(fā)現(xiàn)了什么營銷問題？ 你計(jì)劃怎樣解決這些問題？ 目標(biāo)市場 你的目標(biāo)市場？ 哪種類型的顧客將使用 你的產(chǎn)品？為什么？ 什么是重要的區(qū)隔變量？ 潛在的消費(fèi)者數(shù)量有多少？ 什么因素限制了整體市場的容量？ 你的市場份額是多少？是增大、縮小還是穩(wěn)定？ 潛在消費(fèi)者在什么地方？ 產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)符合顧客合理的期望值嗎？ 與業(yè)已存在的產(chǎn)品相比，你的產(chǎn)品有優(yōu)勢嗎？ 現(xiàn)有的產(chǎn)品消費(fèi)模式是什么樣的？ 1 這類產(chǎn)品的市場容量會(huì)在未來一年、兩年及至五年內(nèi)有顯著變化嗎？ 1 消費(fèi)者購買這類產(chǎn)品的頻度如何？ 1 產(chǎn)品銷售有明顯的季節(jié)性和地域性嗎？ 1 哪種產(chǎn)品特性對消費(fèi)者最有吸引力？ 1 消費(fèi)者有哪些成見？ 1 產(chǎn)品可用于政府、集團(tuán)購買和出口嗎？ 需要 有哪些需要正在產(chǎn)生？ 長期增長潛力？ 短期熱潮？ 有哪些需要業(yè)已存在？ 不斷增長？ 保持穩(wěn)定、飽和、受限制？ 下降？
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