營銷管理診斷全面查核表(doc)-銷售管理(更新版)
【正文】 額外費(fèi)用？能用代理商來代替嗎？ 需要對營銷隊伍做出改變嗎？ 如需另外組織營銷隊伍，需要多少人？需要特別的培訓(xùn)嗎？誰來主管？ 現(xiàn)有廣告代理機(jī)構(gòu)有處理類似產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)嗎？ 1 有無相隨的經(jīng)銷商促銷活動？ 1 其它制造商有什么廣告和促銷活動？ 1 還需要一個相應(yīng)的宣傳活動嗎？ 定價 你怎么確定價格？ 本產(chǎn)品的基本價格范圍是什么？ 成本比例是多少？ 該比例有變化嗎？ 保本銷售 額是多少？ 何種 價格利潤最大？ 定價反映出質(zhì)量嗎？它與營銷組合策略一致嗎？ 總體定價策略是什么？ 你一直在作價格敏感度研究嗎？ 競爭產(chǎn)品的價格是在上升、下降還是保持不變？ 如此定價對你的其它產(chǎn)品有何影響？ 能根據(jù)產(chǎn)品的特性使價格有所不同嗎？這能符合顧客的價值觀嗎？ 針對各級顧客（批發(fā)、零售、最終消費(fèi)者）的價格差別是什么？ 與定價配套的服務(wù)策略是什么（ FOB、賒銷、現(xiàn)金交易、折扣、退貨寄售、訂單取消、貨物損壞等）？ 法律及相關(guān)問題 新產(chǎn)品有專利嗎？ 商標(biāo)有保護(hù)嗎？ 所有關(guān)于版權(quán)和補(bǔ)償?shù)耐对V均已得到恰當(dāng)處理了嗎？ 版權(quán)會限制產(chǎn)品的市場嗎？ 產(chǎn)品、標(biāo)識、廣告中有任何內(nèi)容可能會觸犯法律法規(guī)嗎？ 定價、交易中有任何內(nèi)容可能會觸犯法律法規(guī)嗎？ 還有其它規(guī)則影響企業(yè)的營銷活動嗎？ 還有其他遺漏的事項(xiàng)嗎？
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