營(yíng)銷(xiāo)管理診斷全面查核表(doc)-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 08:14本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】是增大、縮小還是穩(wěn)定？保持穩(wěn)定、飽和、受限制？6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)和產(chǎn)品品牌聲譽(yù)如何？
【正文】 用？能用代理商來(lái)代替嗎？ 需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍做出改變嗎？ 如需另外組織營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，需要多少人？需要特別的培訓(xùn)嗎？誰(shuí)來(lái)主管？ 現(xiàn)有廣告代理機(jī)構(gòu)有處理類(lèi)似產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)嗎？ 1 有無(wú)相隨的經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)？ 1 其它制造商有什么廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)？ 1 還需要一個(gè)相應(yīng)的宣傳活動(dòng)嗎？ 定價(jià) 你怎么確定價(jià)格？ 本產(chǎn)品的基本價(jià)格范圍是什么？ 成本比例是多少？ 該比例有變化嗎？ 保本銷(xiāo)售 額是多少？ 何種 價(jià)格利潤(rùn)最大？ 定價(jià)反映出質(zhì)量嗎？它與營(yíng)銷(xiāo)組合策略一致嗎？ 總體定價(jià)策略是什么？ 你一直在作價(jià)格敏感度研究嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格是在上升、下降還是保持不變？ 如此定價(jià)對(duì)你的其它產(chǎn)品有何影響？ 能根據(jù)產(chǎn)品的特性使價(jià)格有所不同嗎？這能符合顧客的價(jià)值觀嗎？ 針對(duì)各級(jí)顧客（批發(fā)、零售、最終消費(fèi)者）的價(jià)格差別是什么？ 與定價(jià)配套的服務(wù)策略是什么（ FOB、賒銷(xiāo)、現(xiàn)金交易、折扣、退貨寄售、訂單取消、貨物損壞等）？ 法律及相關(guān)問(wèn)題 新產(chǎn)品有專(zhuān)利嗎？ 商標(biāo)有保護(hù)嗎？ 所有關(guān)于版權(quán)和補(bǔ)償?shù)耐对V均已得到恰當(dāng)處理了嗎？ 版權(quán)會(huì)限制產(chǎn)品的市場(chǎng)嗎？ 產(chǎn)品、標(biāo)識(shí)、廣告中有任何內(nèi)容可能會(huì)觸犯法律法規(guī)嗎？ 定價(jià)、交易中有任何內(nèi)容可能會(huì)觸犯法律法規(guī)嗎？ 還有其它規(guī)則影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)嗎？ 還有其他遺漏的事項(xiàng)嗎？
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