亞商咨詢?yōu)橐晾闃I(yè)公司做的營(yíng)銷管理診斷報(bào)告(doc)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 08:50本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】食品總廠等單位改組并發(fā)起設(shè)立的乳制品綜合性加工企業(yè)。伊利于1996年3月在上海證券。交易所掛牌交易，成為我國(guó)乳制品行業(yè)第一家A股上市公司。為上海證券交易所30指數(shù)樣本股之一。目前股本總額億股，總資產(chǎn)億元，凈資產(chǎn)?，F(xiàn)有所屬企業(yè)25個(gè)，員工10000余人，是全國(guó)乳品行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。菌牛奶以及各種鮮牛奶和牛奶飲料。近年來(lái)，又增加了速凍食品、面食和礦泉水等產(chǎn)品。銷量已連續(xù)四年居全國(guó)第一。1998年，伊利完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入102837萬(wàn)元，利潤(rùn)總額9010. 1999年6月，伊利被列入由中國(guó)證券報(bào)和亞商企業(yè)咨詢股。份有限公司聯(lián)合評(píng)估的中國(guó)上市公司50強(qiáng)。自股票上市以來(lái)，伊利發(fā)展十分迅速。然而，伊利所面臨的市場(chǎng)亦發(fā)生了變化，來(lái)自國(guó)內(nèi)同。成本因素，忽視了市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求和要求。競(jìng)爭(zhēng)行為的發(fā)生。自成立以來(lái)，亞商先后為化工、醫(yī)療保健藥品、服裝、房地產(chǎn)、雙方同意由亞商先對(duì)伊利進(jìn)行初步的營(yíng)銷體系診斷。第四部分是就伊利項(xiàng)目的時(shí)間、費(fèi)用和人員安排的初步方案。
【正文】 設(shè)計(jì)和管理 2 300000 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研制和管理 2 300000 采購(gòu)控制的設(shè)計(jì)和管理 2 300000 特殊營(yíng)銷難題類的咨詢解決方案 (待定 ) (待定 ) 專項(xiàng)人員培訓(xùn) (待定 ) (待定 ) 常年?duì)I銷管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù) 定期 進(jìn)行 300000（重大項(xiàng)目另計(jì)） 2. 亞商“伊利專案小組”的組成 A. 亞商“伊利專案小組”成員的標(biāo)準(zhǔn) 亞商將根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和要求，從亞商內(nèi)部以及外部挑選相應(yīng)的咨詢?nèi)藛T和專家，與伊利的有關(guān)人員組成“伊利專案小組”進(jìn)行工作。亞商挑選“伊利專案小組”成員的標(biāo)準(zhǔn)是： ? 了解快速流轉(zhuǎn)行業(yè) 、 公司 、市場(chǎng)和 產(chǎn)品 ? 熟息國(guó)內(nèi)和國(guó)際上快速流轉(zhuǎn)行業(yè)和公司的營(yíng)銷操作 ? 具有信譽(yù)度較高的相關(guān)學(xué)歷 、實(shí)際工作、管理 和咨詢經(jīng)驗(yàn) ? 對(duì)伊利和本項(xiàng)目有著濃厚的興趣和熱誠(chéng) ? 奉守職業(yè)道德，維護(hù)客戶（伊利）的利益 B. 亞商“伊利專案小組”成員名單 職責(zé) 姓名 簡(jiǎn)介 * 項(xiàng)目總監(jiān) 陳琦偉 亞商董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理（請(qǐng)參考“亞商簡(jiǎn)介”） 項(xiàng)目副總監(jiān) 陳建元 亞商業(yè)務(wù)總監(jiān)（請(qǐng)參考“亞商簡(jiǎn)介”） 項(xiàng)目組長(zhǎng) 俞伯偉 亞商副總經(jīng)理（請(qǐng)參考“亞商簡(jiǎn)介”） 項(xiàng)目副組長(zhǎng) 劉家宏 亞商 營(yíng)銷管理部副 經(jīng)理 、 高級(jí)咨詢員，學(xué)士，有相當(dāng)豐富的營(yíng)銷工作和營(yíng)銷管理及咨詢經(jīng)驗(yàn)。曾任職于香港貿(mào)發(fā)局華東市場(chǎng) 、 加拿大亞洲投資咨詢公司中國(guó)部 、上海蔡斯商務(wù)咨詢有限公司等。 項(xiàng)目成員 倪錫祥 亞商企業(yè)重組部經(jīng)理 、 咨詢員，經(jīng)濟(jì)學(xué)所士，有一定的管理和豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。 項(xiàng)目成員 陳滔 亞商 營(yíng)銷管理部 高級(jí)咨 詢員。曾在派力營(yíng)銷咨詢公司任高級(jí)咨詢員， 為數(shù)十家企業(yè)提供過(guò)各種形式的戰(zhàn)略、營(yíng)銷和顧客服務(wù)領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。 其中包括 美的空調(diào)，上海新華書(shū)店集團(tuán)，上海書(shū)城，熊貓電子集團(tuán)，嘉 陵摩托，重慶隆鑫集團(tuán)，華鶴木業(yè)集團(tuán)。 項(xiàng)目經(jīng)理 田黎 管理工程碩士。曾在上海關(guān)勒銘有限公司（制造業(yè)）從事企業(yè)管理工作四年有余。參加過(guò)聯(lián)合國(guó)企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目，擔(dān)任過(guò)上海青年干部管理學(xué)院與澳大利亞 MONASH大學(xué)聯(lián)合舉辦 EMBA班助教?，F(xiàn)任亞商營(yíng)銷管理咨詢部咨詢員。 項(xiàng)目成員 吳黃知 亞商營(yíng)銷管理部 咨詢員，碩士，曾工作于上海梅高創(chuàng)意咨詢有 限公司 、 上海東宇經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)咨詢公司等。 項(xiàng)目成員 韋南 亞商營(yíng)銷管理部 咨詢員，工商管理碩士。擅長(zhǎng)于運(yùn)用電腦進(jìn)行科學(xué)的數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析。 項(xiàng)目成員 任春 工科學(xué)士。曾任職于美國(guó)蓋洛普咨詢有限公司、美國(guó)精實(shí)行銷顧問(wèn)有限公司等專業(yè)咨詢公司，具有豐富的營(yíng)銷咨詢和營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。 項(xiàng)目顧問(wèn) Simon Liu 可口可樂(lè)（中國(guó)）公司營(yíng)銷信息系統(tǒng)部總監(jiān)。曾任加拿大 Sunripe 軟飲料（中國(guó)）公司總經(jīng)理。 項(xiàng)目顧問(wèn) Paul Jenson 美國(guó) Jenson International 管理咨詢公司總裁。 Paul Jenson（詹博毅）先生，美國(guó)籍，生于 1948 年。企業(yè)組織設(shè)計(jì)和管理制度專家。從事咨詢業(yè)前，他在美國(guó)的兩家大型公司 Weyerhaeuser 和 Burlingtom Northern 先后擔(dān)任過(guò)高級(jí)管理職務(wù)。他所咨詢的客戶包括美國(guó)《幸?！冯s志前 50強(qiáng)公司，世界銀行、亞洲開(kāi)發(fā)銀行，特別是中國(guó)的國(guó)營(yíng)和私營(yíng)企業(yè)。近期所從事的咨詢領(lǐng)域主要涉及：企業(yè)管理、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、國(guó)企改革、效率提升、跨文化沖突等。由于自 1979年就從事中國(guó)大陸咨詢工作，他對(duì)中國(guó)國(guó)營(yíng)和私營(yíng)企業(yè)在實(shí)現(xiàn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中所面臨的挑戰(zhàn)尤其 敏銳并富有經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于如何將現(xiàn)代化管理技術(shù)應(yīng)用于特定的文化環(huán)境并加以整合，詹博毅）先生有著獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。他也是一名培訓(xùn)師和講師，現(xiàn)任韋伯斯特大學(xué)上海項(xiàng)目兼職教授，北京西方企業(yè)管理研究所的高級(jí)講師。他曾施教于喬治華盛頓大學(xué)和上海財(cái)經(jīng)大學(xué)。他的著作被譯成 5 種語(yǔ)言并在 6個(gè)國(guó)家發(fā)行，其中包括中國(guó)。 項(xiàng)目顧問(wèn) 劉西漢 美國(guó) Roche Pharmaceutical (上海 )公司總經(jīng)理，在美國(guó)學(xué)習(xí)和工作多年后于三年前被派往中國(guó)。 項(xiàng)目顧問(wèn) 晁綱令 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院院長(zhǎng) 、 教授，國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷專家，為相當(dāng)數(shù)量的中國(guó) 企業(yè)作過(guò)咨詢，經(jīng)常在國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷刊物上發(fā)表論文和文章。 項(xiàng)目顧問(wèn) 陸敏華 美國(guó)新澤西 Monmouth 大學(xué)商學(xué)院國(guó)際工商管理系主任 、 教授，營(yíng)銷通路專家，為相當(dāng)數(shù)量的美國(guó)企業(yè)作過(guò)咨詢，經(jīng)常在國(guó)際著名營(yíng)銷刊物上發(fā)表論文和文章。 * 在得到資料信息後再進(jìn)一步從實(shí)。 亞商的承諾： 在為伊利提供咨詢服務(wù)上，亞商愿意以下要求作為服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，并在此作出承諾： ? 體現(xiàn)高度的專業(yè)水平，突出可操作性； ? 注重引進(jìn)，借鑒國(guó)際上同類成功的案例和經(jīng)驗(yàn)，具有先進(jìn)性又符和國(guó)情和伊利的特性； ? 提供的服務(wù)全面而又系統(tǒng)，層次步驟分明，既 有戰(zhàn)略又有戰(zhàn)術(shù)，近 、 遠(yuǎn)期目標(biāo)兼顧； ? 結(jié)合伊利的自身優(yōu)勢(shì)，幫助伊利營(yíng)建其希缺的管理合營(yíng)銷資源和具有持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)能力； ? 從理念上到經(jīng)營(yíng)管理制度 、技能和操作 工具 ，將伊利從“銷售性”企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌?chǎng)驅(qū)動(dòng)型”的企業(yè)； 使伊利能夠在相當(dāng)一段時(shí)期中能夠在開(kāi)發(fā)、建設(shè)、鞏固和維護(hù)伊利的市場(chǎng)方面得益于亞商的服務(wù)，從而提高市場(chǎng)份額、增加利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)回報(bào)，最終實(shí)現(xiàn)其“中國(guó)乳業(yè)第一品牌”的愿望。 完
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