【導讀】本文以伊利為研究對象，通過剖析。進一步從產(chǎn)品、定價、分銷、促銷這四方面對伊利的市場營銷策略進行詳細的解析，同時根據(jù)伊利成功的營銷策略，為我國乳品企業(yè)的發(fā)展提供了思考與成功的經(jīng)驗。大力發(fā)展奶制品工業(yè)將成為二十一世紀我國食品行業(yè)要解決的突出問題，近年。析，如今乳品的消費已不再屬于專供老年人、嬰幼兒、病人和少數(shù)高消費者的奢侈品，它已逐漸成為了一種大眾化的生活必需品。乳制品行業(yè)的幾大巨頭，如蒙牛，光明等在市場上與伊利展開了激烈的市。伊利地處經(jīng)濟落后、信息閉塞的內(nèi)蒙古，面對國內(nèi)外諸多強勢同行品牌的激烈競爭，依然取得了驕人的業(yè)績?，F(xiàn)在伊利集團已形成了一套具有伊利特色的企業(yè)文化，完善、悉業(yè)務的經(jīng)營管理隊伍。目前，伊利集團設立液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事。業(yè)部，下轄企業(yè)八十余家。伊利集團生產(chǎn)冰淇淋、奶粉、奶粉茶、無菌奶、酸奶、奶酪。枕牛奶市場占有率來看，伊利利樂枕也名列前茅。伊利集團已在國內(nèi)樹立起良好的商業(yè)

　　

【正文】 分公司通過互聯(lián)網(wǎng)查詢出庫記錄，實時更新，做到資源共享。南京工程學院畢業(yè)論文 15 伊利把網(wǎng)絡營銷作為企業(yè)整合營銷的重要部分，因為互聯(lián)網(wǎng)可將商品直接展示在消費者面前，回答消費者疑問，并接受顧客訂單，這種直接互動與超越時空的電子購物，無疑是營銷渠道上的革命，必將成為未來市場營銷最重要的渠 道。由此可見，網(wǎng)絡營銷的重要性與日俱增，不僅是在乳制品行業(yè)，在很多行業(yè)同樣如此。伊利的網(wǎng)絡營銷雖然才剛起步，還需要進一步的完善，但它代表了乳品市場營銷發(fā)展的新方向，值得我國其它企業(yè)學習與借鑒。 五、結(jié)論： 通過對伊利乳業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行論述，并結(jié)合伊利的營銷環(huán)境，分別從產(chǎn)品，定價，促銷，分銷對伊利的營銷策略進行全方位的分析。伊利通過不斷的擴大產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品品質(zhì)和提升品牌知名度來拓展市場，并根據(jù)市場需求，競爭者的產(chǎn)品以及消費者的承受能力制定不同的價格策略，不斷的優(yōu)化銷售網(wǎng)絡，整合二級渠道，再通過廣告，營業(yè)推廣 ，公共關(guān)系等營銷方式對產(chǎn)品進行有效的促銷，我們可以看出，伊利的營銷策略總體上是成功的促進了企業(yè)的發(fā)展。此外，伊利的營銷策略給我國乳品企業(yè)的發(fā)展帶來了相應的思考與啟示：通過推行產(chǎn)品創(chuàng)新，獲取市場競爭優(yōu)勢，通過塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度，通過公關(guān)營銷協(xié)調(diào)與外界的關(guān)系，擴大社會影響，通過對推行網(wǎng)絡營銷，提高工作效率。 南京工程學院畢業(yè)論文 16 參考文獻 [1] 楊偉民 . 伊利集團非價格營銷分析 [J]. 理論研究 , 2021,(03) . [2] 于霞 . 伊利營銷模式解讀 [J]. 企業(yè)活力 , 2021,(01) . [3] 白木 ,周潔 . 伊利集團崛起的三大策略 [J]. 冷飲與速凍食品工業(yè) , 2021,(01) . [4] 趙鑫 . 伊利集團戰(zhàn)略化發(fā)展的探討 [J]. 內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟 , 2021,(01) . [5] 張國良 . 伊利戰(zhàn)略營銷“五步曲” [J]. 企業(yè)研究 , 2021,(07) . [6] 宣敦敦 . 發(fā)展中的伊利集團 [J]. 北方經(jīng)濟 , 2021,(09) . [7] 文佳 . 綜合戰(zhàn)術(shù) 薄利多銷 —— 內(nèi)蒙古伊利集團公司的經(jīng)營啟示 [J]. 中國商貿(mào) , 1998,(12) . [8] 吳國清 ,湯計 . 伊利集團一根冰棍打天下 [J]. 經(jīng)濟世界 , 1999,(11) . [9] 劉秀玲 . 伊利集團供應鏈設計的分析及啟示 [J]. 北方經(jīng)濟 , 2021,(10) . [10] 翰銘 . 冰天雪地的輝煌 (上 )—— 伊利雪糕 /冰淇淋東北市場營銷奇跡回顧 [J]. 草原稅務 , 2021,(06) . [11] 誠信鑄利劍 質(zhì)量拓發(fā)展 —— 伊利集團精心打造國際品牌 [J]. 內(nèi)蒙古質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督 , 2021,(05) [12] 大事記 [J]. 北方經(jīng)濟 , 2021,(09) [13] 楊永利 . 伊利 :鐵心要做 20強 [J]. 思想工作 , 2021,(01) [14] 張洪 . 伊利 :學習造就執(zhí)行力 [J]. 新西部 , 2021,(09) [15] 伊利集團 以天然品質(zhì)創(chuàng)乳業(yè)國際名牌 [J]. 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) , 2021,(02) [16] 李嵱 . 潘剛 :伊利涅槃 [J]. 新西部 , 2021,(07) [17] 澤源 . “用全球的資源做中國的市場” —— 內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司董事長鄭俊懷對話錄 [J]. 中國防偽 , 2021,(06) [18] 聞倫 . 伊利集團獲得大陸乳業(yè)首張入港放行書 [J]. 草原稅務 , 2021,(03) [19] 伊利集團近 6億巨資挺進華中 拉大全國市場布局優(yōu)勢 [J]. 中國奶牛 , 2021,(06) [20]. Overall marketing[N].Finance Time, 南京工程學院畢業(yè)論文 17 致 謝 在學士學位論文即將完成之際，我想向曾經(jīng)給我?guī)椭椭С值娜藗儽硎局孕牡母兄x。首先感謝我的導師 ， 老師不辭辛苦、耐心、細致地輔導我的論文寫作，還多次在繁忙的教學之后犧牲自己的休息 時間來對我進行輔導，使我最終得以完成這篇論文；還要感謝我的舍友們在寫作過程中幫助我收集資料，使我的參考資料更豐富、翔實。 從開始進入課題到論文的順利完成，可敬的師長、同學、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意！ 最后感謝 我的父母親，無以回報，你們永遠健康快樂是我最大的心愿。 簡歷 —— 智聯(lián)招聘 歡迎下載資料，下面是附帶送個人簡歷資料用不了的話可以自己編輯刪除，謝謝！ 蔣 rong 超 男 | 已婚 | 1988 年 9 月生 | 戶口：湖南永州 | 現(xiàn)居住于廣東深圳 寶安區(qū) 3 年工作經(jīng)驗 | 團員 | 身份證： 廣東省 gz 市寶安區(qū) 518101 18613345324(手機 ) Email: 求職意向 工作性質(zhì)： 全職 期望職業(yè)： 銷售業(yè)務、銷售管理、市場 期望行業(yè)： 專業(yè)服務 /咨詢 (財會 /法律 /人力資源等 )、教育 /培訓 /院校、通信 /電信運營、增值服務 工作地區(qū)： 深圳 期望月薪： 40016000 元 /月 目前狀況： 我目前處于離職狀 態(tài)，可立即上崗 南京工程學院畢業(yè)論文 18 職業(yè)目標 喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴于律己，在各方面都要從嚴要求自己。相信自己總有一天會成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售 10 分靠天，九分靠人做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷 2021/01 2021/04 電腦專賣店 | 市場主管 行業(yè)類別：計算機硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模： 20 人以下 | 職位月薪： 40016000 元 /月 工作描述： 在 各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護工作。 2021/06 2021/11 | 銷售主管 行業(yè)類別：教育 /培訓 /院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模： 2099 人 | 職位月薪： 20214000 元 /月 工作描述： 為學校制定招生計劃，帶領招生專員在各社區(qū)以及學校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學校門口駐點宣傳，聯(lián)系各學校任課老師開展招生工作。 教育經(jīng)歷 2021/09 2021/06 湖南大學 | 市場營銷 | 本科 在校學習情況 曾獲 院校級三等獎 在校實踐經(jīng)驗 2021/03 2021/10 大學生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2021 年推銷員，在學校新生開學期間向?qū)W生和家長推銷《學生英語報》 *20212021 年《學生英語報》衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負責在衡陽各高校組建團隊銷售《學生英語報》，團隊培訓，團隊維護，最后指導團隊銷售。 *20212021 年。衡陽行動者文化傳播有限公司 招生代理 負責公司在衡陽地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓的招生工作，制訂季 度招生計劃，實行電話營銷，接待客戶的來訪、洽談工作。到各醫(yī)院和各事業(yè)單位接觸式發(fā)放傳單并且交談留下有意向人的電話以后回訪。并且做出了良好的業(yè)績。 語言能力 英語：讀寫能力良好 | 聽說能力良好