【正文】 蔣 rong 超 男 | 已婚 | 1988 年 9 月生 | 戶口：湖南永州 | 現(xiàn)居住于廣東深圳 寶安區(qū) 3 年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 身份證： 廣東省 gz 市寶安區(qū) 518101 18613345324(手機(jī) ) Email: 求職意向 工作經(jīng)歷 2021/01 2021/04 電腦專賣店 | 市場(chǎng)主管 行業(yè)類別：計(jì)算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模： 20 人以下 | 職位月薪： 40016000 元 /月 工作描述： 在 各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。并且做出了良好的業(yè)績(jī)。目前狀況： 我目前處于離職狀 態(tài)，可立即上崗 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 18 職業(yè)目標(biāo) 喜歡營(yíng)銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營(yíng)銷的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。首先感謝我的導(dǎo)師 ， 老師不辭辛苦、耐心、細(xì)致地輔導(dǎo)我的論文寫作，還多次在繁忙的教學(xué)之后犧牲自己的休息 時(shí)間來對(duì)我進(jìn)行輔導(dǎo)，使我最終得以完成這篇論文；還要感謝我的舍友們?cè)趯懽鬟^程中幫助我收集資料，使我的參考資料更豐富、翔實(shí)。該集團(tuán)還建立了網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)，將所有的進(jìn)庫(kù)和出庫(kù)數(shù)據(jù)植入系統(tǒng)中，總部和各地分公司通過互聯(lián)網(wǎng)查詢出庫(kù)記錄，實(shí)時(shí)更新，做到資源共享。伊利通過捐贈(zèng)“非典”，贊助北京奧運(yùn)會(huì)等社會(huì)公益 活動(dòng)進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷，搞好與消費(fèi)者、社會(huì)的關(guān)系，注重營(yíng)銷的各關(guān)系方利益，在營(yíng)銷活動(dòng)中重視公共關(guān)系，忠誠(chéng)地履行自己對(duì)各關(guān)系方的諾言，使企業(yè)形成穩(wěn)定的顧客群，培養(yǎng)顧客的滿意度，這為伊利的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 （二）通過塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度 一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，對(duì)企業(yè)發(fā)展有著重要的作用，尤其是在競(jìng)爭(zhēng) 激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，它甚至可以決定一個(gè)企業(yè)的成敗。該集團(tuán) 把奧林匹克的文化融入到品牌個(gè)性當(dāng)中，并由此形成品牌價(jià)值，通過奧運(yùn)會(huì)把自南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 13 己的品牌和消費(fèi)者巧妙聯(lián)系在一起，從而使消費(fèi)者對(duì)品牌保持極高的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度 ，該集團(tuán) 借贊助奧運(yùn)會(huì)為契機(jī)，為自己的公司建立獨(dú)特的品牌形象、提升品牌價(jià)值、促進(jìn)銷售、并增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系 。同時(shí)，伊利在北京、上海等大城市的公交站牌上，做了大量有針對(duì)性的戶南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 12 外廣告來宣傳伊利清新自然的品牌形象，提升受眾對(duì)伊利品牌的認(rèn)知，從而推動(dòng)伊利產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售，這種戶外廣告非常醒目，不僅能充分引起消費(fèi)者的注意，它的復(fù)現(xiàn)率也很高，還能夠?qū)δ繕?biāo)顧客反復(fù)宣傳，通過大量的廣告使得伊利這個(gè)品牌和其產(chǎn)品名聲大振，家喻戶曉。 例如，伊利在浙江市場(chǎng)上取得的突破性進(jìn)展就是成功的應(yīng)用了企業(yè)制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略，使配送商的分銷站覆蓋整個(gè)浙江地區(qū)，市場(chǎng)銷售人員加強(qiáng)與一級(jí)經(jīng)銷商的溝通，使雙方找出共同方向，順暢的貫徹營(yíng)銷意向，對(duì)于二三級(jí)通路的建設(shè)整合，首先保證市場(chǎng)區(qū)域的全面有效的覆蓋，而后再考慮配送和服務(wù)的有效性。伊利乳業(yè)作為面向廣大工薪階層的牛奶產(chǎn)品，在定價(jià)時(shí)充分考慮了目標(biāo)消費(fèi)群體所能夠承受的價(jià)格，同時(shí)考慮到為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迅速 擴(kuò)大銷售量和市場(chǎng)份額的目的，就必須依據(jù)薄利多銷的原則進(jìn)行定價(jià)，這樣的定價(jià)不僅是一般的工薪階層消費(fèi)者能夠承受的，更給他們以物超所值的感覺。并借助奧運(yùn)營(yíng)銷，逐步展開品牌推廣計(jì)劃，強(qiáng)化乳業(yè)第一品牌，南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 9 利用奧運(yùn)會(huì)的世界影響力，借機(jī)加大營(yíng)銷的力度，全力提升品牌形象。 民以食為天，健康是全人類的共同追求，伊利在內(nèi)心深處樹立起強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，將“向人們提供健康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”視為自己的先天使命。因此面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)的伊利必須采取適合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來鞏固和擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，以獲取戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。 （ 2）整合銷售渠道，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理 伊利集團(tuán)通過定期與經(jīng)銷商進(jìn)行交流和溝通 ,加強(qiáng)合作 ,協(xié)調(diào)雙方的行動(dòng)。對(duì)人才的重視是伊利企業(yè)文化的核心內(nèi)容。該集團(tuán)還引進(jìn)了國(guó) 內(nèi)外的乳品科研人才、南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 5 營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家、生物工程專家 ,消化、吸收國(guó)外的先進(jìn)乳品技術(shù)。相比之下 ,我國(guó)擁有數(shù)量龐大的潛在消費(fèi)者，乳品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 伊利集團(tuán)是一家 A 股上市公司，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu)良，一直入選 “ 上證 30 指數(shù) ” 樣本股，連續(xù)兩年被中證、亞商聯(lián)合評(píng)選為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳鲜泄疚迨畯?qiáng)之一。從乳品的消費(fèi)群體來分析，如今乳品的消費(fèi)已不再屬于專 供老年人、嬰幼兒、病人和少數(shù)高消費(fèi)者的奢侈品，它已逐漸成為了一種大眾化的生活必需品。 營(yíng)銷分析 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 2 畢 業(yè) 論 文 外 文 摘 要 Title: Ely milk industry market marketing strategy analysis Abstract: This article through analyzes the Ely group the development present situation, the union dairy product profession development condition, carries on the analysis from macroscopic and the microscopic angle to Ely39。 營(yíng)銷 策略 。 大力發(fā)展奶制品工業(yè)將成為二十一世紀(jì)我國(guó)食品行業(yè)要解決的突出問題， 近年來，乳業(yè)一直是我國(guó)食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長(zhǎng)性最好的產(chǎn)業(yè)。伊利集團(tuán)已在國(guó)內(nèi)樹立起良好的商業(yè)和產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)，成為國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)上赫赫有名的企業(yè)之一。相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示 ,目前全球年人均奶類消費(fèi) 100公斤，發(fā)達(dá)國(guó)家為 ,我國(guó)僅為 。 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 —— 伊利與法國(guó)國(guó)立農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院合作建立乳品生產(chǎn)工藝聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室 ,伊利通過該實(shí)驗(yàn)室從事乳品基礎(chǔ)性分析和生產(chǎn)工藝研究 ,以全面提升科研開發(fā)能力、新產(chǎn)品開發(fā)能力和產(chǎn)品的科技含量。該集團(tuán)高度重視企業(yè)文化的建設(shè)，認(rèn)為要想維持企業(yè)的健康發(fā)展，成為生命力旺盛的企業(yè)必須注重企業(yè)文化建設(shè)。 積極維護(hù)與渠道企業(yè)的關(guān)系 （ 1）加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通與合作 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 6 伊利通過對(duì)供應(yīng)商的合作誠(chéng)信度、交奶數(shù)量和次數(shù)、牛奶質(zhì)量等綜合指標(biāo)進(jìn)行評(píng)級(jí)，強(qiáng)化原奶供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) ,引導(dǎo)奶戶科學(xué)飼養(yǎng) ,推動(dòng)奶站規(guī)范管理 ,提升基地牛奶質(zhì)量 ,最大限度地調(diào)動(dòng)廣大供應(yīng)商的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性 ,使原奶供應(yīng)商能夠與企業(yè)齊心協(xié)力推動(dòng)奶源基地的發(fā)展。與伊利相比，上海光明擁有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，光明乳業(yè)位于全國(guó)人均牛奶消費(fèi)量最高的上海，又毗鄰江、浙兩個(gè)牛奶消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)達(dá)的省份，而這些省市的牛奶消費(fèi)以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨(dú)厚的市場(chǎng)資源；同時(shí)，得益于與達(dá)能的合作，光明擁有中 國(guó)最先進(jìn)的酸奶技術(shù)，在高端酸奶領(lǐng)域，光明的優(yōu)勢(shì)明顯，這也給伊利的發(fā)展造成了一定的威脅。不少知名品牌在生產(chǎn)管理上都出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量事故，但也有很多知名品牌維護(hù)著行業(yè)的尊嚴(yán)，伊南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 8 利就是其中之一，雖然伊利在 2021 年也遭受過“早產(chǎn)奶”的質(zhì)疑 ,但在最短時(shí)間內(nèi)伊利向消費(fèi)者做出澄清 ,使消費(fèi)者信心得到迅速恢復(fù) ，不熱衷于市場(chǎng)炒作的伊利靠高質(zhì)量的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了一個(gè)放心的選擇，伊利可靠的產(chǎn)品品質(zhì)既贏得了消費(fèi)者的信賴，其品牌形象也在消費(fèi)者心里牢牢地扎根。第三，伊利進(jìn)行了全方位品牌推廣，通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒介進(jìn)行各 種形式的宣傳，集中推廣公司的品牌。 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 10 考慮消費(fèi)者的承受能力，給消費(fèi)者以超值感受 消費(fèi)者對(duì)于價(jià)值高低不同產(chǎn)品的產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng)有所不同，企業(yè)在定價(jià)時(shí)必須充分考慮消費(fèi)者的消費(fèi)心理和承受能力。伊利冷飲在縮短通路環(huán)節(jié)