【正文】 并且做出了良好的業(yè)績。衡陽行動者文化傳播有限公司 招生代理 負(fù)責(zé)公司在衡陽地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓(xùn)的招生工作，制訂季 度招生計劃，實行電話營銷，接待客戶的來訪、洽談工作。 教育經(jīng)歷 2021/09 2021/06 湖南大學(xué) | 市場營銷 | 本科 在校學(xué)習(xí)情況 曾獲 院校級三等獎 在校實踐經(jīng)驗 2021/03 2021/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2021 年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷《學(xué)生英語報》 *20212021 年《學(xué)生英語報》衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽各高校組建團(tuán)隊銷售《學(xué)生英語報》，團(tuán)隊培訓(xùn)，團(tuán)隊維護(hù)，最后指導(dǎo)團(tuán)隊銷售。 工作經(jīng)歷 2021/01 2021/04 電腦專賣店 | 市場主管 行業(yè)類別：計算機硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模： 20 人以下 | 職位月薪： 40016000 元 /月 工作描述： 在 各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。目前狀況： 我目前處于離職狀 態(tài)，可立即上崗 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 18 職業(yè)目標(biāo) 喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。工作地區(qū)： 深圳 期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場 簡歷 —— 智聯(lián)招聘 歡迎下載資料，下面是附帶送個人簡歷資料用不了的話可以自己編輯刪除，謝謝！ 蔣 rong 超 男 | 已婚 | 1988 年 9 月生 | 戶口：湖南永州 | 現(xiàn)居住于廣東深圳 寶安區(qū) 3 年工作經(jīng)驗 | 團(tuán)員 | 身份證： 廣東省 gz 市寶安區(qū) 518101 18613345324(手機 ) Email: 求職意向 首先感謝我的導(dǎo)師 ， 老師不辭辛苦、耐心、細(xì)致地輔導(dǎo)我的論文寫作，還多次在繁忙的教學(xué)之后犧牲自己的休息 時間來對我進(jìn)行輔導(dǎo)，使我最終得以完成這篇論文；還要感謝我的舍友們在寫作過程中幫助我收集資料，使我的參考資料更豐富、翔實。此外，伊利的營銷策略給我國乳品企業(yè)的發(fā)展帶來了相應(yīng)的思考與啟示：通過推行產(chǎn)品創(chuàng)新，獲取市場競爭優(yōu)勢，通過塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度，通過公關(guān)營銷協(xié)調(diào)與外界的關(guān)系，擴(kuò)大社會影響，通過對推行網(wǎng)絡(luò)營銷，提高工作效率。 五、結(jié)論： 通過對伊利乳業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行論述，并結(jié)合伊利的營銷環(huán)境，分別從產(chǎn)品，定價，促銷，分銷對伊利的營銷策略進(jìn)行全方位的分析。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性與日俱增，不僅是在乳制品行業(yè)，在很多行業(yè)同樣如此。該集團(tuán)還建立了網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)，將所有的進(jìn)庫和出庫數(shù)據(jù)植入系統(tǒng)中，總部和各地分公司通過互聯(lián)網(wǎng)查詢出庫記錄，實時更新，做到資源共享。 （四）通過大力推行網(wǎng)絡(luò)營銷，提高工作效率 目前，網(wǎng)絡(luò)用戶在消費人群中的影響力逐漸擴(kuò)大，一方面，網(wǎng)絡(luò)用戶能夠更快地掌握資訊，另一方面，網(wǎng)絡(luò)這一平臺給了消費者更加便利的交流空間，由網(wǎng)絡(luò)群體形成的口碑效應(yīng)更容易影響普通消費者。 伊利推行公關(guān)營銷，在社會上樹立了良好的口碑，進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)的社會知名度，贊助北 京奧運會是伊利公關(guān)營銷的杰作，借助奧運進(jìn)行體育營銷是伊利今后很長一段時間內(nèi)的主要營銷手段。同時伊利非常重視與媒體的關(guān)系，通過適度媒體宣傳企業(yè)形象，提高企業(yè)的社會聲譽和品牌形象。伊利通過捐贈“非典”，贊助北京奧運會等社會公益 活動進(jìn)行關(guān)系營銷，搞好與消費者、社會的關(guān)系，注重營銷的各關(guān)系方利益，在營銷活動中重視公共關(guān)系，忠誠地履行自己對各關(guān)系方的諾言，使企業(yè)形成穩(wěn)定的顧客群，培養(yǎng)顧客的滿意度，這為伊利的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。但該集團(tuán)在品牌推廣過程中缺乏品牌訴求的延續(xù)性和閃亮點，前期建立的成功品牌形象“天然的牧場”沒有被進(jìn)一步的挖掘，就又推出了“天天天然，伊利純牛奶”，伊利的經(jīng)驗充分說明，強大的品牌需要時間的積累和企業(yè)的精心培育。該集團(tuán)設(shè)計了獨特的企業(yè)識別形象，統(tǒng)一了企業(yè)品牌形象，對品牌進(jìn)行針對性的定位，進(jìn)行全方位品牌推廣。乳品行業(yè)更是如此，要想與競爭對手形成差異，創(chuàng)造高額利潤，使企業(yè)獲得長足發(fā)展，就必須建立自己的強勢品牌。 （二）通過塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度 一個強勢的品牌，對企業(yè)發(fā)展有著重要的作用，尤其是在競爭 激烈的市場經(jīng)濟(jì)條件下，它甚至可以決定一個企業(yè)的成敗。但伊利也存在不足的地方，例如蒙牛率先在市場上推出了高端產(chǎn)品“特侖蘇”，伊利緊接著推出了高端產(chǎn)品“金典”，但“金典”的市場反響不如“特侖蘇”。依靠自身的研發(fā)實力，伊利不斷推出新產(chǎn)品，擴(kuò)充產(chǎn)品線，滿足市場和消費者的各類需求，通過不斷推出新產(chǎn)品，與 其它品牌形成差異，有效擺脫同質(zhì)化競爭，獲取市場競爭優(yōu)勢。企業(yè)只有不斷運用科學(xué)技術(shù)改造自己的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，才能擁有長期的市場，才能贏得消費者的信賴。該集團(tuán) 把奧林匹克的文化融入到品牌個性當(dāng)中，并由此形成品牌價值，通過奧運會把自南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 13 己的品牌和消費者巧妙聯(lián)系在一起，從而使消費者對品牌保持極高的認(rèn)可度和忠誠度 ，該集團(tuán) 借贊助奧運會為契機，為自己的公司建立獨特的品牌形象、提升品牌價值、促進(jìn)銷售、并增強與消費者之間的聯(lián)系 。 2021 年 11 月 16 日，伊利與北京奧組委簽約，正式成為 2021 年北京奧運會贊助商。 利用公共關(guān)系營銷促進(jìn)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大社會影響力 公共關(guān)系營銷的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，在社會公眾中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽，伊利以此為促銷手段，讓社會公眾更加熟悉伊利的經(jīng)營宗旨，更加了解伊利的產(chǎn)品情況，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的順利進(jìn)行。伊利采用有獎銷售，贈送禮品等營業(yè)推廣的方式，對其產(chǎn)品進(jìn)行有針對性的促銷，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的目的。同時，伊利在北京、上海等大城市的公交站牌上，做了大量有針對性的戶南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 12 外廣告來宣傳伊利清新自然的品牌形象，提升受眾對伊利品牌的認(rèn)知，從而推動伊利產(chǎn)品在市場上的銷售，這種戶外廣告非常醒目，不僅能充分引起消費者的注意，它的復(fù)現(xiàn)率也很高，還能夠?qū)δ繕?biāo)顧客反復(fù)宣傳，通過大量的廣告使得伊利這個品牌和其產(chǎn)品名聲大振，家喻戶曉。 （四）通過廣告、營業(yè)推廣、公關(guān)等營銷方式進(jìn)行有效促銷 通過媒體發(fā)布廣告是伊利應(yīng)用最廣的促銷方式 廣告作為一種傳遞信息的活動，它是企業(yè)在促銷中普遍重視的應(yīng)用最廣的促銷方式，以促進(jìn)銷售為目的，通過特定媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動。技術(shù)的革新讓問題的解決變的非常容易，答案是 Inter。 搭建網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺，提高工作效率 隨著信息技術(shù)的發(fā)展，特別是通訊技術(shù)的發(fā)展，促使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)形成了一個輻射面更廣，交互性更強的新型載體，它不再局限于傳統(tǒng)的媒體單向性傳播，而是可以與接受者進(jìn)行實時的交互式溝通和聯(lián)系，因此如何在激烈的競爭中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，對企業(yè)來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。 例如，伊利在浙江市場上取得的突破性進(jìn)展就是成功的應(yīng)用了企業(yè)制定的營銷戰(zhàn)略，使配送商的分銷站覆蓋整個浙江地區(qū)，市場銷售人員加強與一級經(jīng)銷商的溝通，使雙方找出共同方向，順暢的貫徹營銷意向，對于二三級通路的建設(shè)整合，首先保證市場區(qū)域的全面有效的覆蓋，而后再考慮配送和服務(wù)的有效性。目前，伊利的銷售人員已經(jīng)分布到了全國各地，在營銷模式上，伊利采用的是三百六十度整合營銷戰(zhàn)略，即從商譽、消費者、通路、形象、包裝、產(chǎn)品和視覺等多個方面加強企業(yè)和產(chǎn)品營銷，并通過各種媒體加以傳遞。 （三）通過優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，整合二級渠道提高市場占有率 整合 二級渠道，完善市場布局 終端是營銷搶占的重點，誰占領(lǐng)了終端，誰就占領(lǐng)了市場，就擁有了明天的