【正文】 y, provides some enlightenment for Our country Dairy product Enterprise39。 南 京 工 程 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文 作 者： 學(xué) 號： 系 部： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專 業(yè)： 市場營銷 題 目： 伊利乳業(yè)市場營銷策略分析 指導(dǎo)者： 評閱者： 2021 年 6 月 南 京 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 目 錄 畢業(yè)論文中文摘要 ....................................................1 畢業(yè)論文英文摘要 ....................................................2 一、 伊利集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀分析 ............................................3 二、伊利的市場營銷環(huán)境分析 ..........................................4 （一）宏觀環(huán)境分析 ..................................................4 （二）微觀環(huán)境分析 ..................................................5 三、伊利乳業(yè)的市場營銷策略分析 ......................................6 （一 ） 通過擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品品質(zhì)和品牌知名度來拓展市場 ............7 （二）根據(jù)市場需要 ，競爭者的產(chǎn)品以及消費(fèi)者的承受能力定價(jià) ............9 （三）通過優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，整合二級渠道提高市場占有率 .................10 （四）通過廣告、營業(yè)推廣、公關(guān)等營銷方式進(jìn)行有效促銷 ...............11 四、伊利乳業(yè)營銷策略給我們的思考與啟示 .............................13 （一） 通過推行產(chǎn)品創(chuàng)新，獲取市場競爭優(yōu)勢 ...........................13 （二） 通過塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度 .....................13 （三） 通過公關(guān)營銷協(xié)調(diào)與外界的關(guān)系，擴(kuò)大社會影響 ...................14 （四） 通過大力推行網(wǎng)絡(luò)營銷，提高工作效率 ...........................14 五、結(jié)論 ...........................................................15 參考文獻(xiàn) ...........................................................16 致謝 ...............................................................17 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 1 畢 業(yè) 論 文 中 文 摘 要 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對乳制品的需求越來越大，不斷增長的市場需求促進(jìn)了乳品行業(yè)的發(fā)展，掀起了乳品市場營銷的高潮。s development. Keywords: Marketing environment?，F(xiàn)在伊利集團(tuán)已形成了一套具有伊利特色的企業(yè)文化，完善、科學(xué)的管理機(jī)制及管理理念，擁有穩(wěn)定的、具有發(fā)展前景的銷售網(wǎng)絡(luò)和一支過硬的、熟悉業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理隊(duì)伍。 二、 伊利的市場營銷環(huán)境分析 市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動(dòng)的制約因素，營銷活動(dòng)依賴于這些環(huán)境才得以正常進(jìn)行。國家農(nóng)業(yè)部確定的中長期發(fā)展目標(biāo)是 ,到 2030 年人均奶類消費(fèi)量達(dá)到 25 公斤 ,總產(chǎn)量達(dá)到 4250 萬噸。 （二）微觀環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部完善的管理制度和先進(jìn)的文化為伊利的發(fā)展奠定了基礎(chǔ) 伊利集團(tuán)把旗下的乳業(yè)資產(chǎn)按產(chǎn)品進(jìn)行分類，組建了液態(tài) 奶、冷飲、奶粉、原奶和酸奶事業(yè)部。 伊利擁有得天獨(dú)厚的奶源優(yōu)勢為產(chǎn)品提供充足的原料 伊利集團(tuán)擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地 —— 內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原。 伊利的主要競爭對手分析 目前，我國的乳制品市場競爭激烈，以伊利、蒙牛、光明為代表的乳品企業(yè)紛紛進(jìn)行擴(kuò)張，乳品市場競爭加劇，雖然按照銷售額和市場份額來看，伊利已經(jīng)是中國乳品行業(yè)的領(lǐng)先者，但是它身后的追趕者一直沒有停步，而且實(shí)力強(qiáng)大。伊利推行產(chǎn)品差異化，通過不斷的推出新產(chǎn)品來獲取競爭優(yōu)勢。 伊利以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，使消費(fèi)者接受伊利產(chǎn)品到喜愛伊利產(chǎn)品，再到對伊利品牌的忠誠；不斷對品牌訴求進(jìn)行提升，從理性訴求上升到情感利益的滿足；從物理屬性提升到精 神追求與塑造文化品牌的境界。 考慮競爭對手的定價(jià)，贏得市場價(jià)格競爭力 價(jià)格的競爭優(yōu)勢是一 個(gè)企業(yè)參與市場競爭的銳利武器和制勝市場的法寶，因此伊利集團(tuán)在乳業(yè)的定價(jià)上，不僅考慮到產(chǎn)品成本、消費(fèi)者能承受的價(jià)格，更重要的是參考主要競爭者的定價(jià)。 （三）通過優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，整合二級渠道提高市場占有率 整合 二級渠道，完善市場布局 終端是營銷搶占的重點(diǎn)，誰占領(lǐng)了終端，誰就占領(lǐng)了市場，就擁有了明天的市場。技術(shù)的革新讓問題的解決變的非常容易，答案是 Inter。 利用公共關(guān)系營銷促進(jìn)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大社會影響力 公共關(guān)系營銷的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，在社會公眾中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽(yù)，伊利以此為促銷手段，讓社會公眾更加熟悉伊利的經(jīng)營宗旨，更加了解伊利的產(chǎn)品情況，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的順利進(jìn)行。依靠自身的研發(fā)實(shí)力，伊利不斷推出新產(chǎn)品，擴(kuò)充產(chǎn)品線，滿足市場和消費(fèi)者的各類需求，通過不斷推出新產(chǎn)品，與 其它品牌形成差異，有效擺脫同質(zhì)化競爭，獲取市場競爭優(yōu)勢。該集團(tuán)設(shè)計(jì)了獨(dú)特的企業(yè)識別形象，統(tǒng)一了企業(yè)品牌形象，對品牌進(jìn)行針對性的定位，進(jìn)行全方位品牌推廣。 伊利推行公關(guān)營銷，在社會上樹立了良好的口碑，進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)的社會知名度，贊助北 京奧運(yùn)會是伊利公關(guān)營銷的杰作，借助奧運(yùn)進(jìn)行體育營銷是伊利今后很長一段時(shí)間內(nèi)的主要營銷手段。 五、結(jié)論： 通過對伊利乳業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行論述，并結(jié)合伊利的營銷環(huán)境，分別從產(chǎn)品，定價(jià)，促銷，分銷對伊利的營銷策略進(jìn)行全方位的分析。期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場 教育經(jīng)歷 2021/09 2021/06 湖南大學(xué) | 市場營銷 | 本科 在校學(xué)習(xí)情況 曾獲 院校級三等獎(jiǎng) 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 2021/03 2021/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2021 年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷《學(xué)生英語報(bào)》 *20212021 年《學(xué)生英語報(bào)》衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽各高校組建團(tuán)隊(duì)銷售《學(xué)生英語報(bào)》，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)維護(hù)，最后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售。衡陽行動(dòng)者文化傳播有限公司 招生代理 負(fù)責(zé)公司在衡陽地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓(xùn)的招生工作，制訂季 度招生計(jì)劃，實(shí)行電話營銷，接待客戶的來訪、洽談工作。工作地區(qū)： 深圳 此外，伊利的營銷策略給我國乳品企業(yè)的發(fā)展帶來了相應(yīng)的思考與啟示：通過推行產(chǎn)品創(chuàng)新，獲取市場競爭優(yōu)勢，通過塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名