伊利乳業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析(定稿)-展示頁(yè)
2024-12-15 23:51本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)養(yǎng)。s development. Keywords: Marketing environment。s market marketing strategy, from the product, the fixed price, retailing, promotes sales this four directions to carry on the analysis facing Ely39。 營(yíng)銷分析 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 2 畢 業(yè) 論 文 外 文 摘 要 Title: Ely milk industry market marketing strategy analysis Abstract: This article through analyzes the Ely group the development present situation, the union dairy product profession development condition, carries on the analysis from macroscopic and the microscopic angle to Ely39。 關(guān)鍵詞 : 營(yíng)銷環(huán)境 。 南 京 工 程 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文 作 者： 學(xué) 號(hào)： 系 部： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 題 目： 伊利乳業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 指導(dǎo)者： 評(píng)閱者： 2021 年 6 月 南 京 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 目 錄 畢業(yè)論文中文摘要 ....................................................1 畢業(yè)論文英文摘要 ....................................................2 一、 伊利集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀分析 ............................................3 二、伊利的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 ..........................................4 （一）宏觀環(huán)境分析 ..................................................4 （二）微觀環(huán)境分析 ..................................................5 三、伊利乳業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 ......................................6 （一 ） 通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品品質(zhì)和品牌知名度來(lái)拓展市場(chǎng) ............7 （二）根據(jù)市場(chǎng)需要 ，競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品以及消費(fèi)者的承受能力定價(jià) ............9 （三）通過(guò)優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，整合二級(jí)渠道提高市場(chǎng)占有率 .................10 （四）通過(guò)廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)等營(yíng)銷方式進(jìn)行有效促銷 ...............11 四、伊利乳業(yè)營(yíng)銷策略給我們的思考與啟示 .............................13 （一） 通過(guò)推行產(chǎn)品創(chuàng)新，獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ...........................13 （二） 通過(guò)塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度 .....................13 （三） 通過(guò)公關(guān)營(yíng)銷協(xié)調(diào)與外界的關(guān)系，擴(kuò)大社會(huì)影響 ...................14 （四） 通過(guò)大力推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高工作效率 ...........................14 五、結(jié)論 ...........................................................15 參考文獻(xiàn) ...........................................................16 致謝 ...............................................................17 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 1 畢 業(yè) 論 文 中 文 摘 要 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)乳制品的需求越來(lái)越大，不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求促進(jìn)了乳品行業(yè)的發(fā)展，掀起了乳品市場(chǎng)營(yíng)銷的高潮。 本文以伊利為研究對(duì)象，通過(guò)剖析伊利集團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀，分別從宏觀和微觀角度對(duì)伊利的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，再進(jìn)一步從產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷這四方面對(duì)伊利的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行詳細(xì)的解析，同時(shí)根據(jù)伊利成功的營(yíng)銷策略，為我國(guó)乳品企業(yè)的發(fā)展提供了思考與成功的經(jīng)驗(yàn)。 營(yíng)銷 策略 。s market marketing environment, through to the Ely marketing environment analysis, further conducts the research again to Ely39。s market marketing strategy, simultaneously marketing strategy which succeeds according to Ely, provides some enlightenment for Our country Dairy product Enterprise39。 Marketing strategy。 大力發(fā)展奶制品工業(yè)將成為二十一世紀(jì)我國(guó)食品行業(yè)要解決的突出問(wèn)題， 近年來(lái)，乳業(yè)一直是我國(guó)食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長(zhǎng)性最好的產(chǎn)業(yè)。 伊利集團(tuán)是全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，也是我國(guó)有史以來(lái)第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)食品品牌。 一、 伊利集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀分析 伊利地處經(jīng)濟(jì)落后、信息閉塞的內(nèi)蒙古， 面對(duì)國(guó)內(nèi)外諸多強(qiáng)勢(shì)同行品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，依然取得了驕人的業(yè)績(jī)。目前，伊利集團(tuán)設(shè)立液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，下轄企業(yè)八十余家。伊利集團(tuán)已在國(guó)內(nèi)樹立起良好的商業(yè)和產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)，成為國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)上赫赫有名的企業(yè)之一。 該集團(tuán)還是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委評(píng)定的全國(guó) 520 家重點(diǎn)企業(yè)之一 ， 2021 年 就 被國(guó)家農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為全國(guó) 151南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 4 家 “ 國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè) ” 之一 ，此外，該集團(tuán) 還成為了 2021 年北京奧運(yùn)會(huì)正式乳制品 贊助商 ， 這 也是中國(guó)有史以來(lái)第一個(gè)為奧運(yùn)會(huì)提供產(chǎn)品的中國(guó)食品品牌 。今天的伊利現(xiàn)已發(fā)展成為專門從事乳品生產(chǎn)和銷售的先進(jìn)奶品制造商。對(duì)伊利的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，有利于進(jìn)一步對(duì)它的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示 ,目前全球年人均奶類消費(fèi) 100公斤，發(fā)達(dá)國(guó)家為 ,我國(guó)僅為 。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，居民消費(fèi)能力的提高和良好的市場(chǎng)前景，為伊利的快速發(fā)展提供了契機(jī)。 2021 年 11 月 ,農(nóng)業(yè)部、中宣部、教育部等八部委聯(lián)合發(fā)文 ,推行國(guó)家“學(xué)生飲用奶計(jì)劃” ,僅就這一項(xiàng)每年就 將增加需求 150 萬(wàn)噸。政府引導(dǎo)乳品行業(yè)發(fā)展 ,培育和擴(kuò)大乳品市場(chǎng)，為伊利的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)空間和發(fā)展機(jī)遇。 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 —— 伊利與法國(guó)國(guó)立農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院合作建立乳品生產(chǎn)工藝聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室 ,伊利通過(guò)該實(shí)驗(yàn)室從事乳品基礎(chǔ)性分析和生產(chǎn)工藝研究 ,以全面提升科研開發(fā)能力、新產(chǎn)品開發(fā)能力和產(chǎn)品的科技含
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