【正文】 針對(duì)普通口香糖含糖多的特點(diǎn)，益達(dá)公司專門研制了不含糖的“益達(dá)”口香糖；。益達(dá)常把自己作為對(duì)手研究，并總是千方百計(jì)地想打敗自己。當(dāng)然店主們都樂于賣益達(dá)木糖醇，一是成本不高，產(chǎn)品暢銷；二是賣一個(gè)木糖醇有近30%的利潤(rùn)。益達(dá)公司對(duì)鋪貨非常重視，所有的業(yè)務(wù)員先培訓(xùn)，再實(shí)習(xí)，同時(shí)需要掌握鋪貨具體技巧，然后給每個(gè)人劃分區(qū)域展開工作，整個(gè)公司還搜集了龐大的典型題庫幫助業(yè)務(wù)員解決鋪貨過程遇到的問題。因而在廣告上，益達(dá)公司要不遺余力的投資 主推的4種益達(dá)產(chǎn)品巧妙地定位于不同的市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象，并供應(yīng)不同的消費(fèi)者。香港益達(dá)公司的廣告每一階段都有不同的定位和策略。第五篇：益達(dá)的市場(chǎng)營銷的案例分析益達(dá)的市場(chǎng)營銷的案例分析益達(dá)木糖醇 益達(dá)的營銷之道主要有兩點(diǎn)：一是廣告，二是布市。該廣告是利用情感訴求的方式來打動(dòng)消費(fèi)者。（四）通過大力推行網(wǎng)絡(luò)營銷，提高工作效率目前，網(wǎng)絡(luò)用戶在消費(fèi)人群中的影響力逐漸擴(kuò)大，一方面，網(wǎng)絡(luò)用戶能夠更快地掌握資訊，另一方面，網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)給了消費(fèi)者更加便利的交流空間，由網(wǎng)絡(luò)群體形成的口碑效應(yīng)更容易影響普通消費(fèi)者。伊利推行公關(guān)營銷，在社會(huì)上樹立了良好的口碑，進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)的社會(huì)知名度。要想與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，創(chuàng)造高額利潤(rùn)，使企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展，就必須建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌。（二）通過塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，對(duì)企業(yè)發(fā)展有著重要的作用，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，它甚至可以決定一個(gè)企業(yè)的成敗。四、伊利乳業(yè)營銷策略給我們的思考與啟示（一）通過推行產(chǎn)品創(chuàng)新，獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)伊利的核心價(jià)值觀是不斷創(chuàng)新，追求人類健康生活，致力于改善人類營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，增進(jìn)人類身心健康，提高人類生活質(zhì)量，塑造現(xiàn)代生活方式。伊利采用有獎(jiǎng)銷售，贈(zèng)送禮品等營業(yè)推廣的方式，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的促銷，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的目的。同時(shí)，伊利在北京、上海等大城市的公交站牌上，做了大量有針對(duì)性的戶外廣告來宣傳伊利清新自然的品牌形象，提升受眾對(duì)伊利品牌的認(rèn)知，從而推動(dòng)伊利產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售，這種戶外廣告非常醒目，不僅能充分引起消費(fèi)者的注意，它的復(fù)現(xiàn)率也很高，還能夠?qū)δ繕?biāo)顧客反復(fù)宣傳，通過大量的廣告使得伊利這個(gè)品牌和其產(chǎn)品名聲大振，家喻戶曉。（四）通過廣告、營業(yè)推廣、公關(guān)等營銷方式進(jìn)行有效促銷通過媒體發(fā)布廣告是伊利應(yīng)用最廣的促銷方式廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng)，它是企業(yè)在促銷中普遍重視的應(yīng)用最廣的促銷方式，以促進(jìn)銷售為目的，通過特定媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。伊利冷飲在縮短通路環(huán)節(jié)上精耕細(xì)作，把不同區(qū)域不同年齡消費(fèi)者的需求了解透徹，減少中間環(huán)節(jié)，壓縮流通環(huán)節(jié)，提高效率。伊利根據(jù)不同消費(fèi)者的購買力，采取了不同的定價(jià)策略。考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，贏得市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的銳利武器和制勝市場(chǎng)的法寶，因此伊利集團(tuán)在乳業(yè)的定價(jià)上，不僅考慮到產(chǎn)品成本、消費(fèi)者能承受的價(jià)格，更重要的是參考主要競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)。以此逐步建立獨(dú)特的、有生命力的、屬于伊利自已的品牌形象。近年來，我國乳品行業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上一直問題嚴(yán)重，甚至發(fā)生了多起危及消費(fèi)者安全的事故，不熱衷于市場(chǎng)炒作的伊利靠高質(zhì)量的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了一個(gè)放心的選擇，伊利可靠的產(chǎn)品品質(zhì)既贏得了消費(fèi)者的信賴，其品牌形象也在消費(fèi)者心里牢牢地扎根。三、伊利乳業(yè)的市場(chǎng)營銷策略分析（一）通過擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品品質(zhì)和提升品牌知名度來拓展市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，不斷研發(fā)新產(chǎn)品對(duì)于伊利這樣的大型乳品企業(yè)而言，產(chǎn)品組合的狀況，直接影響著企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品線的完整和豐富意味著企業(yè)的綜合研發(fā)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力都將占有一定優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也意味著企業(yè)具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。積極維護(hù)與渠道企業(yè)的關(guān)系（1）加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通與合作（2）整合銷售渠道，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理伊利的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前，我國的乳制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以伊利、蒙牛、光明為代表的乳品企業(yè)紛紛進(jìn)行擴(kuò)張，乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，雖然按照銷售額和市場(chǎng)份額來看，伊利已經(jīng)是中國乳品行業(yè)的領(lǐng)先者，但是它身后的追趕者一直沒有停步，而且實(shí)力強(qiáng)大。伊利擁有得天獨(dú)厚的奶源優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品提供充足的原料伊利集團(tuán)擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地——內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原。（二）微觀環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部完善的管理制度和先進(jìn)的文化為伊利的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)伊利集團(tuán)把旗下的乳業(yè)資產(chǎn)按產(chǎn)品進(jìn)行分類，組建了液態(tài)奶、冷飲、奶粉、原奶和酸奶事業(yè)部。政府引導(dǎo)乳品行業(yè)發(fā)展,培育和擴(kuò)大乳品市場(chǎng)，為伊利的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)空間和發(fā)展機(jī)遇。（一）宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境—我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，居民消費(fèi)能力的提高和良好的市場(chǎng)前景，為伊利的快速發(fā)展提供了契機(jī)。二、伊利的市場(chǎng)營銷環(huán)境分析市場(chǎng)營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動(dòng)的制約因素，營銷活動(dòng)依賴于這些環(huán)境才得以正常進(jìn)行。伊利集團(tuán)生產(chǎn)冰淇淋，奶粉，奶粉茶，無菌奶，酸奶，奶酪等1000多個(gè)品種，其中，伊利雪糕，冰淇淋連續(xù)十年產(chǎn)銷量居全國第一；超高溫滅菌奶連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國第一；伊利奶粉，奶粉茶產(chǎn)銷量一直穩(wěn)居全國前三位；從利樂枕牛奶市場(chǎng)占有率來看，伊利利樂枕也名列前茅。現(xiàn)在伊利集團(tuán)已形成了一套具有伊利特色的企業(yè)文化，完善、科學(xué)的管理機(jī)制及管理理念，擁有穩(wěn)定的、具有發(fā)展前景的銷售網(wǎng)絡(luò)和一支過硬的、熟悉業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理隊(duì)伍。乳制品行業(yè)的幾大巨頭，如蒙牛，光明等在市場(chǎng)上與伊利展開了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在中國乳業(yè)市場(chǎng)整體持續(xù)增長(zhǎng)的環(huán)境下，伊利乳業(yè)采用符合自身實(shí)際的市場(chǎng)營銷策略，積極開拓和維護(hù)市場(chǎng)，努力增加產(chǎn)品銷量，占據(jù)市場(chǎng)份額，才有了今天的好成績(jī)，伊利乳業(yè)成功的營銷策略給我國乳制品行業(yè)的發(fā)展帶來了良好的借鑒。第四篇：伊利乳業(yè)市場(chǎng)營銷策略分析(定稿)伊利乳業(yè)市場(chǎng)營銷策略分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國民收入的增加以及生活水平的不斷提高，乳制品在人們的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有越來越高的比例，因?yàn)樗且环N很好的載體，可以補(bǔ)充人們飲食中缺少的營養(yǎng)。工作時(shí)間：時(shí)間不限，自主分配銷售時(shí)間。具有一定的按壓能力，善于學(xué)習(xí)，具有較強(qiáng)的書面及語言表達(dá)能力。外部關(guān)系：客戶，銀行、銷售代理。，了解同行的產(chǎn)品和銷售動(dòng)態(tài)。，并管理開發(fā)好自己的客戶。三、工作職責(zé)與任務(wù),全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解客源市場(chǎng)布置的流量，注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。并將益康的健康營養(yǎng)理性的觀念根植于學(xué)生心中，以培養(yǎng)學(xué)生的忠誠度，為以后的銷售打下基礎(chǔ)。（4）益康乳制品應(yīng)積極參加贊助在濰坊地區(qū)的一些大型活動(dòng)，以這些贊助為契機(jī)，提高益康