【正文】 通過(guò)塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度 .....................13 （三） 通過(guò)公關(guān)營(yíng)銷協(xié)調(diào)與外界的關(guān)系，擴(kuò)大社會(huì)影響 ...................14 （四） 通過(guò)大力推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高工作效率 ...........................14 五、結(jié)論 ...........................................................15 參考文獻(xiàn) ...........................................................16 致謝 ...............................................................17 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 1 畢 業(yè) 論 文 中 文 摘 要 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)乳制品的需求越來(lái)越大，不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求促進(jìn)了乳品行業(yè)的發(fā)展，掀起了乳品市場(chǎng)營(yíng)銷的高潮。 一、 伊利集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀分析 伊利地處經(jīng)濟(jì)落后、信息閉塞的內(nèi)蒙古， 面對(duì)國(guó)內(nèi)外諸多強(qiáng)勢(shì)同行品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，依然取得了驕人的業(yè)績(jī)。 2021 年 11 月 ,農(nóng)業(yè)部、中宣部、教育部等八部委聯(lián)合發(fā)文 ,推行國(guó)家“學(xué)生飲用奶計(jì)劃” ,僅就這一項(xiàng)每年就 將增加需求 150 萬(wàn)噸。重視人才的價(jià)值，為伊利的快速發(fā)展提供了動(dòng)力。例如，伊利根據(jù)糖尿病人的特殊需求開(kāi)發(fā)的無(wú)糖酸牛奶以及根據(jù)消費(fèi)人群的乳糖不耐癥而開(kāi)發(fā)了低乳糖牛奶；為了有效地解決部分消費(fèi)者飲奶不適的難題，使喜歡喝牛奶的消費(fèi)者能夠更好、更全面地吸收牛奶中的營(yíng)養(yǎng)，伊利推出了“營(yíng)養(yǎng)舒化奶”；根據(jù)國(guó)人體質(zhì)的需求，伊利集團(tuán)運(yùn)用其先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)通過(guò)廣泛的研究和實(shí)驗(yàn)推出了“金典有機(jī)奶”。 例如，伊利在剛進(jìn)入北京的保鮮奶市場(chǎng)時(shí)， 將它的產(chǎn)品以略低于競(jìng)爭(zhēng)者 同品種、同規(guī)格產(chǎn)品 — 元的顯著優(yōu)勢(shì) 的進(jìn)行銷售，擴(kuò)大銷量，搶奪市場(chǎng)份額，這種低價(jià)能刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)，不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，伊利為了吸引大量顧客，從而把新產(chǎn)品的價(jià)格定的相對(duì)較低，通過(guò)定價(jià)來(lái)取得市場(chǎng)的地位。伊利有近百家的分支機(jī)構(gòu)，近三十家 生產(chǎn)商和近六十座倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)，每個(gè)分公司面臨非常大的客戶群，僅北京地區(qū)客戶就有五百多家，所有的分銷問(wèn)題最終都匯集在一點(diǎn)上 —— 如何溝通這種龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。伊利的核心價(jià)值觀是不斷創(chuàng)新，追求人類健康生活，致力于改善人類營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)，增進(jìn)人類身心健康，提高人類生活質(zhì)量，塑造現(xiàn)代生活方式。由此可見(jiàn)，搞好公共關(guān)系營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的和諧發(fā)展具有重要作用。工作性質(zhì)： 全職 到各醫(yī)院和各事業(yè)單位接觸式發(fā)放傳單并且交談留下有意向人的電話以后回訪。 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 16 參考文獻(xiàn) [1] 楊偉民 . 伊利集團(tuán)非價(jià)格營(yíng)銷分析 [J]. 理論研究 , 2021,(03) . [2] 于霞 . 伊利營(yíng)銷模式解讀 [J]. 企業(yè)活力 , 2021,(01) . [3] 白木 ,周潔 . 伊利集團(tuán)崛起的三大策略 [J]. 冷飲與速凍食品工業(yè) , 2021,(01) . [4] 趙鑫 . 伊利集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展的探討 [J]. 內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì) , 2021,(01) . [5] 張國(guó)良 . 伊利戰(zhàn)略營(yíng)銷“五步曲” [J]. 企業(yè)研究 , 2021,(07) . [6] 宣敦敦 . 發(fā)展中的伊利集團(tuán) [J]. 北方經(jīng)濟(jì) , 2021,(09) . [7] 文佳 . 綜合戰(zhàn)術(shù) 薄利多銷 —— 內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)啟示 [J]. 中國(guó)商貿(mào) , 1998,(12) . [8] 吳國(guó)清 ,湯計(jì) . 伊利集團(tuán)一根冰棍打天下 [J]. 經(jīng)濟(jì)世界 , 1999,(11) . [9] 劉秀玲 . 伊利集團(tuán)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的分析及啟示 [J]. 北方經(jīng)濟(jì) , 2021,(10) . [10] 翰銘 . 冰天雪地的輝煌 (上 )—— 伊利雪糕 /冰淇淋東北市場(chǎng)營(yíng)銷奇跡回顧 [J]. 草原稅務(wù) , 2021,(06) . [11] 誠(chéng)信鑄利劍 質(zhì)量拓發(fā)展 —— 伊利集團(tuán)精心打造國(guó)際品牌 [J]. 內(nèi)蒙古質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督 , 2021,(05) [12] 大事記 [J]. 北方經(jīng)濟(jì) , 2021,(09) [13] 楊永利 . 伊利 :鐵心要做 20強(qiáng) [J]. 思想工作 , 2021,(01) [14] 張洪 . 伊利 :學(xué)習(xí)造就執(zhí)行力 [J]. 新西部 , 2021,(09) [15] 伊利集團(tuán) 以天然品質(zhì)創(chuàng)乳業(yè)國(guó)際名牌 [J]. 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) , 2021,(02) [16] 李嵱 . 潘剛 :伊利涅槃 [J]. 新西部 , 2021,(07) [17] 澤源 . “用全球的資源做中國(guó)的市場(chǎng)” —— 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)鄭俊懷對(duì)話錄 [J]. 中國(guó)防偽 , 2021,(06) [18] 聞倫 . 伊利集團(tuán)獲得大陸乳業(yè)首張入港放行書(shū) [J]. 草原稅務(wù) , 2021,(03) [19] 伊利集團(tuán)近 6億巨資挺進(jìn)華中 拉大全國(guó)市場(chǎng)布局優(yōu)勢(shì) [J]. 中國(guó)奶牛 , 2021,(06) [20]. Overall marketing[N].Finance Time, 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 17 致 謝 在學(xué)士學(xué)位論文即將完成之際，我想向曾經(jīng)給我?guī)椭椭С值娜藗儽硎局孕牡母兄x。 （三）通過(guò)公關(guān)營(yíng)銷協(xié)調(diào)與外界的關(guān)系，擴(kuò)大社會(huì)影響 企業(yè)要發(fā)展，就必須和內(nèi)外環(huán)境取得溝通和協(xié)調(diào)，平衡好企業(yè)利益和公眾利益。 借助體育運(yùn)動(dòng)來(lái)推廣品牌，是 伊利營(yíng)銷的新舉措。伊利冷飲在縮短通路環(huán)節(jié)上精耕細(xì)作，把不同區(qū)域不同年齡消費(fèi)者的需求了解 透徹，減少中間環(huán)節(jié)，壓縮流通環(huán)節(jié)，提高效率。第三，伊利進(jìn)行了全方位品牌推廣，通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒介進(jìn)行各 種形式的宣傳，集中推廣公司的品牌。與伊利相比，上海光明擁有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，光明乳業(yè)位于全國(guó)人均牛奶消費(fèi)量最高的上海，又毗鄰江、浙兩個(gè)牛奶消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)達(dá)的省份，而這些省市的牛奶消費(fèi)以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨(dú)厚的市場(chǎng)資源；同時(shí)，得益于與達(dá)能的合作，光明擁有中 國(guó)最先進(jìn)的酸奶技術(shù)，在高端酸奶領(lǐng)域，光明的優(yōu)勢(shì)明顯，這也給伊利的發(fā)展造成了一定的威脅。該集團(tuán)高度重視企業(yè)文化的建設(shè)，認(rèn)為要想維持企業(yè)的健康發(fā)展，成為生命力旺盛的企業(yè)必須注重企業(yè)文化建設(shè)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示 ,目前全球年人均奶類消費(fèi) 100公斤，發(fā)達(dá)國(guó)家為 ,我國(guó)僅為 。 大力發(fā)展奶制品工業(yè)將成為二十一世紀(jì)我國(guó)食品行業(yè)要解決的突出問(wèn)題， 近年來(lái)，乳業(yè)一直是我國(guó)食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長(zhǎng)性最好的產(chǎn)業(yè)。 營(yíng)銷分析 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 2 畢 業(yè) 論 文 外 文 摘 要 Title: Ely milk industry market marketing strategy analysis Abstract: This article through analyzes the Ely group the development present situation, the union dairy product profession development condition, carries on the analysis from macroscopic and the microscopic angle to Ely39。 伊利集團(tuán)是一家 A 股上市公司，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu)良，一直入選 “ 上證 30 指數(shù) ” 樣本股，連續(xù)兩年被中證、亞商聯(lián)合評(píng)選為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳鲜泄疚迨畯?qiáng)之一。該集團(tuán)還引進(jìn)了國(guó) 內(nèi)外的乳品科研人才、南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 5 營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家、生物工程專家 ,消化、吸收國(guó)外的先進(jìn)乳品技