【正文】 通過塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度 .....................13 （三） 通過公關營銷協(xié)調與外界的關系，擴大社會影響 ...................14 （四） 通過大力推行網(wǎng)絡營銷，提高工作效率 ...........................14 五、結論 ...........................................................15 參考文獻 ...........................................................16 致謝 ...............................................................17 南京工程學院畢業(yè)論文 1 畢 業(yè) 論 文 中 文 摘 要 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對乳制品的需求越來越大，不斷增長的市場需求促進了乳品行業(yè)的發(fā)展，掀起了乳品市場營銷的高潮。 一、 伊利集團發(fā)展現(xiàn)狀分析 伊利地處經(jīng)濟落后、信息閉塞的內蒙古， 面對國內外諸多強勢同行品牌的激烈競爭，依然取得了驕人的業(yè)績。 2021 年 11 月 ,農(nóng)業(yè)部、中宣部、教育部等八部委聯(lián)合發(fā)文 ,推行國家“學生飲用奶計劃” ,僅就這一項每年就 將增加需求 150 萬噸。重視人才的價值，為伊利的快速發(fā)展提供了動力。例如，伊利根據(jù)糖尿病人的特殊需求開發(fā)的無糖酸牛奶以及根據(jù)消費人群的乳糖不耐癥而開發(fā)了低乳糖牛奶；為了有效地解決部分消費者飲奶不適的難題，使喜歡喝牛奶的消費者能夠更好、更全面地吸收牛奶中的營養(yǎng)，伊利推出了“營養(yǎng)舒化奶”；根據(jù)國人體質的需求，伊利集團運用其先進的科學技術通過廣泛的研究和實驗推出了“金典有機奶”。 例如，伊利在剛進入北京的保鮮奶市場時， 將它的產(chǎn)品以略低于競爭者 同品種、同規(guī)格產(chǎn)品 — 元的顯著優(yōu)勢 的進行銷售，擴大銷量，搶奪市場份額，這種低價能刺激市場需求迅速增長，不會引起實際和潛在的競爭，伊利為了吸引大量顧客，從而把新產(chǎn)品的價格定的相對較低，通過定價來取得市場的地位。伊利有近百家的分支機構，近三十家 生產(chǎn)商和近六十座倉庫，同時，每個分公司面臨非常大的客戶群，僅北京地區(qū)客戶就有五百多家，所有的分銷問題最終都匯集在一點上 —— 如何溝通這種龐大的銷售網(wǎng)絡。伊利的核心價值觀是不斷創(chuàng)新，追求人類健康生活，致力于改善人類營養(yǎng)結構，增進人類身心健康，提高人類生活質量，塑造現(xiàn)代生活方式。由此可見，搞好公共關系營銷對企業(yè)的和諧發(fā)展具有重要作用。工作性質： 全職 到各醫(yī)院和各事業(yè)單位接觸式發(fā)放傳單并且交談留下有意向人的電話以后回訪。 南京工程學院畢業(yè)論文 16 參考文獻 [1] 楊偉民 . 伊利集團非價格營銷分析 [J]. 理論研究 , 2021,(03) . [2] 于霞 . 伊利營銷模式解讀 [J]. 企業(yè)活力 , 2021,(01) . [3] 白木 ,周潔 . 伊利集團崛起的三大策略 [J]. 冷飲與速凍食品工業(yè) , 2021,(01) . [4] 趙鑫 . 伊利集團戰(zhàn)略化發(fā)展的探討 [J]. 內蒙古科技與經(jīng)濟 , 2021,(01) . [5] 張國良 . 伊利戰(zhàn)略營銷“五步曲” [J]. 企業(yè)研究 , 2021,(07) . [6] 宣敦敦 . 發(fā)展中的伊利集團 [J]. 北方經(jīng)濟 , 2021,(09) . [7] 文佳 . 綜合戰(zhàn)術 薄利多銷 —— 內蒙古伊利集團公司的經(jīng)營啟示 [J]. 中國商貿(mào) , 1998,(12) . [8] 吳國清 ,湯計 . 伊利集團一根冰棍打天下 [J]. 經(jīng)濟世界 , 1999,(11) . [9] 劉秀玲 . 伊利集團供應鏈設計的分析及啟示 [J]. 北方經(jīng)濟 , 2021,(10) . [10] 翰銘 . 冰天雪地的輝煌 (上 )—— 伊利雪糕 /冰淇淋東北市場營銷奇跡回顧 [J]. 草原稅務 , 2021,(06) . [11] 誠信鑄利劍 質量拓發(fā)展 —— 伊利集團精心打造國際品牌 [J]. 內蒙古質量技術監(jiān)督 , 2021,(05) [12] 大事記 [J]. 北方經(jīng)濟 , 2021,(09) [13] 楊永利 . 伊利 :鐵心要做 20強 [J]. 思想工作 , 2021,(01) [14] 張洪 . 伊利 :學習造就執(zhí)行力 [J]. 新西部 , 2021,(09) [15] 伊利集團 以天然品質創(chuàng)乳業(yè)國際名牌 [J]. 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) , 2021,(02) [16] 李嵱 . 潘剛 :伊利涅槃 [J]. 新西部 , 2021,(07) [17] 澤源 . “用全球的資源做中國的市場” —— 內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司董事長鄭俊懷對話錄 [J]. 中國防偽 , 2021,(06) [18] 聞倫 . 伊利集團獲得大陸乳業(yè)首張入港放行書 [J]. 草原稅務 , 2021,(03) [19] 伊利集團近 6億巨資挺進華中 拉大全國市場布局優(yōu)勢 [J]. 中國奶牛 , 2021,(06) [20]. Overall marketing[N].Finance Time, 南京工程學院畢業(yè)論文 17 致 謝 在學士學位論文即將完成之際，我想向曾經(jīng)給我?guī)椭椭С值娜藗儽硎局孕牡母兄x。 （三）通過公關營銷協(xié)調與外界的關系，擴大社會影響 企業(yè)要發(fā)展，就必須和內外環(huán)境取得溝通和協(xié)調，平衡好企業(yè)利益和公眾利益。 借助體育運動來推廣品牌，是 伊利營銷的新舉措。伊利冷飲在縮短通路環(huán)節(jié)上精耕細作，把不同區(qū)域不同年齡消費者的需求了解 透徹，減少中間環(huán)節(jié)，壓縮流通環(huán)節(jié)，提高效率。第三，伊利進行了全方位品牌推廣，通過電視、報紙、網(wǎng)絡等各種媒介進行各 種形式的宣傳，集中推廣公司的品牌。與伊利相比，上海光明擁有良好的區(qū)位優(yōu)勢，光明乳業(yè)位于全國人均牛奶消費量最高的上海，又毗鄰江、浙兩個牛奶消費市場發(fā)達的省份，而這些省市的牛奶消費以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨厚的市場資源；同時，得益于與達能的合作，光明擁有中 國最先進的酸奶技術，在高端酸奶領域，光明的優(yōu)勢明顯，這也給伊利的發(fā)展造成了一定的威脅。該集團高度重視企業(yè)文化的建設，認為要想維持企業(yè)的健康發(fā)展，成為生命力旺盛的企業(yè)必須注重企業(yè)文化建設。相關統(tǒng)計資料顯示 ,目前全球年人均奶類消費 100公斤，發(fā)達國家為 ,我國僅為 。 大力發(fā)展奶制品工業(yè)將成為二十一世紀我國食品行業(yè)要解決的突出問題， 近年來，乳業(yè)一直是我國食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長性最好的產(chǎn)業(yè)。 營銷分析 南京工程學院畢業(yè)論文 2 畢 業(yè) 論 文 外 文 摘 要 Title: Ely milk industry market marketing strategy analysis Abstract: This article through analyzes the Ely group the development present situation, the union dairy product profession development condition, carries on the analysis from macroscopic and the microscopic angle to Ely39。 伊利集團是一家 A 股上市公司，經(jīng)營業(yè)績優(yōu)良，一直入選 “ 上證 30 指數(shù) ” 樣本股，連續(xù)兩年被中證、亞商聯(lián)合評選為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ纳鲜泄疚迨畯娭弧Ｔ摷瘓F還引進了國 內外的乳品科研人才、南京工程學院畢業(yè)論文 5 營養(yǎng)學專家、生物工程專家 ,消化、吸收國外的先進乳品技