【正文】 乳品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。?guó)家農(nóng)業(yè)部確定的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)是 ,到 2030 年人均奶類消費(fèi)量達(dá)到 25 公斤 ,總產(chǎn)量達(dá)到 4250 萬噸。該集團(tuán)還引進(jìn)了國(guó) 內(nèi)外的乳品科研人才、南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 5 營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家、生物工程專家 ,消化、吸收國(guó)外的先進(jìn)乳品技術(shù)。 （二）微觀環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部完善的管理制度和先進(jìn)的文化為伊利的發(fā)展奠定了基礎(chǔ) 伊利集團(tuán)把旗下的乳業(yè)資產(chǎn)按產(chǎn)品進(jìn)行分類，組建了液態(tài) 奶、冷飲、奶粉、原奶和酸奶事業(yè)部。對(duì)人才的重視是伊利企業(yè)文化的核心內(nèi)容。 伊利擁有得天獨(dú)厚的奶源優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品提供充足的原料 伊利集團(tuán)擁有全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地 —— 內(nèi)蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原。 （ 2）整合銷售渠道，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理 伊利集團(tuán)通過定期與經(jīng)銷商進(jìn)行交流和溝通 ,加強(qiáng)合作 ,協(xié)調(diào)雙方的行動(dòng)。 伊利的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前，我國(guó)的乳制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以伊利、蒙牛、光明為代表的乳品企業(yè)紛紛進(jìn)行擴(kuò)張，乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，雖然按照銷售額和市場(chǎng)份額來看，伊利已經(jīng)是中國(guó)乳品行業(yè)的領(lǐng)先者，但是它身后的追趕者一直沒有停步，而且實(shí)力強(qiáng)大。因此面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)的伊利必須采取適合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來鞏固和擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，以獲取戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。伊利推行產(chǎn)品差異化，通過不斷的推出新產(chǎn)品來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 民以食為天，健康是全人類的共同追求，伊利在內(nèi)心深處樹立起強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，將“向人們提供健康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”視為自己的先天使命。 伊利以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，使消費(fèi)者接受伊利產(chǎn)品到喜愛伊利產(chǎn)品，再到對(duì)伊利品牌的忠誠(chéng)；不斷對(duì)品牌訴求進(jìn)行提升，從理性訴求上升到情感利益的滿足；從物理屬性提升到精 神追求與塑造文化品牌的境界。并借助奧運(yùn)營(yíng)銷，逐步展開品牌推廣計(jì)劃，強(qiáng)化乳業(yè)第一品牌，南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 9 利用奧運(yùn)會(huì)的世界影響力，借機(jī)加大營(yíng)銷的力度，全力提升品牌形象。 考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，贏得市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一 個(gè)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的銳利武器和制勝市場(chǎng)的法寶，因此伊利集團(tuán)在乳業(yè)的定價(jià)上，不僅考慮到產(chǎn)品成本、消費(fèi)者能承受的價(jià)格，更重要的是參考主要競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)。伊利乳業(yè)作為面向廣大工薪階層的牛奶產(chǎn)品，在定價(jià)時(shí)充分考慮了目標(biāo)消費(fèi)群體所能夠承受的價(jià)格，同時(shí)考慮到為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迅速 擴(kuò)大銷售量和市場(chǎng)份額的目的，就必須依據(jù)薄利多銷的原則進(jìn)行定價(jià)，這樣的定價(jià)不僅是一般的工薪階層消費(fèi)者能夠承受的，更給他們以物超所值的感覺。 （三）通過優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，整合二級(jí)渠道提高市場(chǎng)占有率 整合 二級(jí)渠道，完善市場(chǎng)布局 終端是營(yíng)銷搶占的重點(diǎn)，誰占領(lǐng)了終端，誰就占領(lǐng)了市場(chǎng)，就擁有了明天的市場(chǎng)。 例如，伊利在浙江市場(chǎng)上取得的突破性進(jìn)展就是成功的應(yīng)用了企業(yè)制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略，使配送商的分銷站覆蓋整個(gè)浙江地區(qū)，市場(chǎng)銷售人員加強(qiáng)與一級(jí)經(jīng)銷商的溝通，使雙方找出共同方向，順暢的貫徹營(yíng)銷意向，對(duì)于二三級(jí)通路的建設(shè)整合，首先保證市場(chǎng)區(qū)域的全面有效的覆蓋，而后再考慮配送和服務(wù)的有效性。技術(shù)的革新讓問題的解決變的非常容易，答案是 Inter。同時(shí)，伊利在北京、上海等大城市的公交站牌上，做了大量有針對(duì)性的戶南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 12 外廣告來宣傳伊利清新自然的品牌形象，提升受眾對(duì)伊利品牌的認(rèn)知，從而推動(dòng)伊利產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售，這種戶外廣告非常醒目，不僅能充分引起消費(fèi)者的注意，它的復(fù)現(xiàn)率也很高，還能夠?qū)δ繕?biāo)顧客反復(fù)宣傳，通過大量的廣告使得伊利這個(gè)品牌和其產(chǎn)品名聲大振，家喻戶曉。 利用公共關(guān)系營(yíng)銷促進(jìn)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大社會(huì)影響力 公共關(guān)系營(yíng)銷的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，在社會(huì)公眾中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)，伊利以此為促銷手段，讓社會(huì)公眾更加熟悉伊利的經(jīng)營(yíng)宗旨，更加了解伊利的產(chǎn)品情況，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的順利進(jìn)行。該集團(tuán) 把奧林匹克的文化融入到品牌個(gè)性當(dāng)中，并由此形成品牌價(jià)值，通過奧運(yùn)會(huì)把自南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 13 己的品牌和消費(fèi)者巧妙聯(lián)系在一起，從而使消費(fèi)者對(duì)品牌保持極高的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度 ，該集團(tuán) 借贊助奧運(yùn)會(huì)為契機(jī)，為自己的公司建立獨(dú)特的品牌形象、提升品牌價(jià)值、促進(jìn)銷售、并增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系 。依靠自身的研發(fā)實(shí)力，伊利不斷推出新產(chǎn)品，擴(kuò)充產(chǎn)品線，滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的各類需求，通過不斷推出新產(chǎn)品，與 其它品牌形成差異，有效擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （二）通過塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度 一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，對(duì)企業(yè)發(fā)展有著重要的作用，尤其是在競(jìng)爭(zhēng) 激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，它甚至可以決定一個(gè)企業(yè)的成敗。該集團(tuán)設(shè)計(jì)了獨(dú)特的企業(yè)識(shí)別形象，統(tǒng)一了企業(yè)品牌形象，對(duì)品牌進(jìn)行針對(duì)性的定位，進(jìn)行全方位品牌推廣。伊利通過捐贈(zèng)“非典”，贊助北京奧運(yùn)會(huì)等社會(huì)公益 活動(dòng)進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷，搞好與消費(fèi)者、社會(huì)的關(guān)系，注重營(yíng)銷的各關(guān)系方利益，在營(yíng)銷活動(dòng)中重視公共關(guān)系，忠誠(chéng)地履行自己對(duì)各關(guān)系方的諾言，使企業(yè)形成穩(wěn)定的顧客群，培養(yǎng)顧客的滿意度，這為伊利的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 伊利推行公關(guān)營(yíng)銷，在社會(huì)上樹立了良好的口碑，進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)的社會(huì)知名度，贊助北 京奧運(yùn)會(huì)是伊利公關(guān)營(yíng)銷的杰作，借助奧運(yùn)進(jìn)行體育營(yíng)銷是伊利今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的主要營(yíng)銷手段。該集團(tuán)還建立了網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)，將所有的進(jìn)庫(kù)和出庫(kù)數(shù)據(jù)植入系統(tǒng)中，總部和各地分公司通過互聯(lián)網(wǎng)查詢出庫(kù)記錄，實(shí)時(shí)更新，做到資源共享。 五、結(jié)論： 通過對(duì)伊利乳業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行論述，并結(jié)合伊利的營(yíng)銷環(huán)境，分別從產(chǎn)品，定價(jià)，促銷，分銷對(duì)伊利的營(yíng)銷策略進(jìn)行全方位的分析。首先感謝我的導(dǎo)師 ， 老師不辭辛苦、耐心、細(xì)致地輔導(dǎo)我的論文寫作，還多次在繁忙的教學(xué)之后犧牲自己的休息 時(shí)間來對(duì)我進(jìn)行輔導(dǎo)，使我最終得以完成這篇論文；還要感謝我的舍友們?cè)趯懽鬟^程中幫助我收集資料，使我的參考資料更豐富、翔實(shí)。期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場(chǎng) 目前狀況： 我目前處于離職狀 態(tài)，可立即上崗 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 18 職業(yè)目標(biāo) 喜歡營(yíng)銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營(yíng)銷的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。 教育經(jīng)歷 2021/09 2021/06 湖南大學(xué) | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 本科 在校學(xué)習(xí)情況 曾獲 院校級(jí)三等獎(jiǎng) 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 2021/03 2021/10 大學(xué)生英語周刊衡陽(yáng)市推銷員到衡陽(yáng)市區(qū)域經(jīng)理 *2021 年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長(zhǎng)推銷《學(xué)生英語報(bào)》 *20212021 年《學(xué)生英語報(bào)》衡陽(yáng)地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽(yáng)各高校組建團(tuán)隊(duì)銷售《學(xué)生英語報(bào)》，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)維護(hù)，最后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售。并且做出了良好的業(yè)績(jī)。衡陽(yáng)行動(dòng)者文化傳播有限公司 招生代理 負(fù)責(zé)公司在衡陽(yáng)地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓(xùn)的招生工作，制訂季 度招生計(jì)劃，實(shí)行電話營(yíng)銷，接待客戶的來訪、洽談工作。 工作經(jīng)歷 2021/01 2021/04 電腦專賣店 | 市場(chǎng)主管 行業(yè)類別：計(jì)算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模： 20 人以下 | 職位月薪： 40016000 元 /月 工作描述： 在 各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。工作地區(qū)： 深圳 簡(jiǎn)歷 —— 智聯(lián)招聘 歡迎下載資料，下面是附帶送個(gè)人簡(jiǎn)歷資料用不了的話可以自己編輯刪除，謝謝！ 蔣 rong 超 男 | 已婚 | 1988 年 9 月生 | 戶口：湖南永州 | 現(xiàn)居住于廣東深圳 寶安區(qū) 3 年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 身份證： 廣東省 gz 市寶安區(qū) 518101 18613345324(手機(jī) ) Email: 求職意向