伊利乳業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析(定稿)-wenkub
2022-12-14 23:51:05 本頁面
【正文】 消費(fèi)以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨(dú)厚的市場(chǎng)資源；同時(shí)，得益于與達(dá)能的合作，光明擁有中 國(guó)最先進(jìn)的酸奶技術(shù)，在高端酸奶領(lǐng)域，光明的優(yōu)勢(shì)明顯，這也給伊利的發(fā)展造成了一定的威脅。通過考核引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，引導(dǎo)經(jīng)銷商提高銷售業(yè)績(jī)，共同完成企業(yè)銷售目標(biāo)。 積極維護(hù)與渠道企業(yè)的關(guān)系 （ 1）加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通與合作 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 6 伊利通過對(duì)供應(yīng)商的合作誠(chéng)信度、交奶數(shù)量和次數(shù)、牛奶質(zhì)量等綜合指標(biāo)進(jìn)行評(píng)級(jí)，強(qiáng)化原奶供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) ,引導(dǎo)奶戶科學(xué)飼養(yǎng) ,推動(dòng)奶站規(guī)范管理 ,提升基地牛奶質(zhì)量 ,最大限度地調(diào)動(dòng)廣大供應(yīng)商的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性 ,使原奶供應(yīng)商能夠與企業(yè)齊心協(xié)力推動(dòng)奶源基地的發(fā)展。重視人才的價(jià)值，為伊利的快速發(fā)展提供了動(dòng)力。該集團(tuán)高度重視企業(yè)文化的建設(shè)，認(rèn)為要想維持企業(yè)的健康發(fā)展，成為生命力旺盛的企業(yè)必須注重企業(yè)文化建設(shè)。同時(shí)伊利引進(jìn)美國(guó)國(guó)際紙業(yè)公司和德國(guó)海西亞公司保鮮奶生產(chǎn)線 ,德國(guó) GEA 公司和瑞典利樂公司全自動(dòng)化無菌罐裝生產(chǎn)設(shè)備 ,荷蘭 GM 公司和瑞典阿伐拉法公司的魚骨式擠奶器等先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，提高生產(chǎn)技術(shù)水平，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量。 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 —— 伊利與法國(guó)國(guó)立農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院合作建立乳品生產(chǎn)工藝聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室 ,伊利通過該實(shí)驗(yàn)室從事乳品基礎(chǔ)性分析和生產(chǎn)工藝研究 ,以全面提升科研開發(fā)能力、新產(chǎn)品開發(fā)能力和產(chǎn)品的科技含量。 2021 年 11 月 ,農(nóng)業(yè)部、中宣部、教育部等八部委聯(lián)合發(fā)文 ,推行國(guó)家“學(xué)生飲用奶計(jì)劃” ,僅就這一項(xiàng)每年就 將增加需求 150 萬噸。相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示 ,目前全球年人均奶類消費(fèi) 100公斤，發(fā)達(dá)國(guó)家為 ,我國(guó)僅為 。今天的伊利現(xiàn)已發(fā)展成為專門從事乳品生產(chǎn)和銷售的先進(jìn)奶品制造商。伊利集團(tuán)已在國(guó)內(nèi)樹立起良好的商業(yè)和產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)，成為國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)上赫赫有名的企業(yè)之一。 一、 伊利集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀分析 伊利地處經(jīng)濟(jì)落后、信息閉塞的內(nèi)蒙古， 面對(duì)國(guó)內(nèi)外諸多強(qiáng)勢(shì)同行品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，依然取得了驕人的業(yè)績(jī)。 大力發(fā)展奶制品工業(yè)將成為二十一世紀(jì)我國(guó)食品行業(yè)要解決的突出問題， 近年來，乳業(yè)一直是我國(guó)食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長(zhǎng)性最好的產(chǎn)業(yè)。s market marketing strategy, simultaneously marketing strategy which succeeds according to Ely, provides some enlightenment for Our country Dairy product Enterprise39。 營(yíng)銷 策略 。 南 京 工 程 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文 作 者： 學(xué) 號(hào)： 系 部： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 題 目： 伊利乳業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 指導(dǎo)者： 評(píng)閱者： 2021 年 6 月 南 京 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 目 錄 畢業(yè)論文中文摘要 ....................................................1 畢業(yè)論文英文摘要 ....................................................2 一、 伊利集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀分析 ............................................3 二、伊利的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 ..........................................4 （一）宏觀環(huán)境分析 ..................................................4 （二）微觀環(huán)境分析 ..................................................5 三、伊利乳業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 ......................................6 （一 ） 通過擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品品質(zhì)和品牌知名度來拓展市場(chǎng) ............7 （二）根據(jù)市場(chǎng)需要 ，競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品以及消費(fèi)者的承受能力定價(jià) ............9 （三）通過優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，整合二級(jí)渠道提高市場(chǎng)占有率 .................10 （四）通過廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)等營(yíng)銷方式進(jìn)行有效促銷 ...............11 四、伊利乳業(yè)營(yíng)銷策略給我們的思考與啟示 .............................13 （一） 通過推行產(chǎn)品創(chuàng)新，獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ...........................13 （二） 通過塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度 .....................13 （三） 通過公關(guān)營(yíng)銷協(xié)調(diào)與外界的關(guān)系，擴(kuò)大社會(huì)影響 ...................14 （四） 通過大力推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高工作效率 ...........................14 五、結(jié)論 ...........................................................15 參考文獻(xiàn) ...........................................................16 致謝 ...............................................................17 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 1 畢 業(yè) 論 文 中 文 摘 要 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)乳制品的需求越來越大，不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求促進(jìn)了乳品行業(yè)的發(fā)展，掀起了乳品市場(chǎng)營(yíng)銷的高潮。 營(yíng)銷分析 南京工程學(xué)院畢業(yè)論文 2 畢 業(yè) 論 文 外 文 摘 要 Title: Ely milk industry market marketing strategy analysis Abstract: This article through analyzes the Ely group the development present situation, the union dairy product profession development condition, carries on the analysis from macroscopic and the microscopic angle to Ely39。s development. Keywords: Marketing environment。從乳品的消費(fèi)群體來分析，如今乳品的消費(fèi)已不再屬于專 供老年人、嬰幼兒、病人和少數(shù)高消費(fèi)者的奢侈品，它已逐漸成為了一種大眾化的生活必需品?，F(xiàn)在伊利集團(tuán)已形成了一套具有伊利特色的企業(yè)文化，完善、科學(xué)的管理機(jī)制及管理理念，擁有穩(wěn)定的、具有發(fā)展前景的銷售網(wǎng)絡(luò)和一支過硬的、熟悉業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍。 伊利集團(tuán)是一家 A 股上市公司，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)優(yōu)良，一直入選 “ 上證 30 指數(shù) ” 樣本股，連續(xù)兩年被中證、亞商聯(lián)合評(píng)選為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳鲜泄疚迨畯?qiáng)之一。 二、 伊利的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的制約因素，營(yíng)銷活動(dòng)依賴于這些環(huán)境才得以正常進(jìn)行。相比之下 ,我國(guó)擁有數(shù)量龐大的潛在消費(fèi)者，
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