【正文】 消費以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨厚的市場資源；同時，得益于與達能的合作，光明擁有中 國最先進的酸奶技術(shù)，在高端酸奶領(lǐng)域，光明的優(yōu)勢明顯，這也給伊利的發(fā)展造成了一定的威脅。通過考核引入競爭機制，引導經(jīng)銷商提高銷售業(yè)績，共同完成企業(yè)銷售目標。 積極維護與渠道企業(yè)的關(guān)系 （ 1）加強與供應商的溝通與合作 南京工程學院畢業(yè)論文 6 伊利通過對供應商的合作誠信度、交奶數(shù)量和次數(shù)、牛奶質(zhì)量等綜合指標進行評級，強化原奶供應商的競爭意識 ,引導奶戶科學飼養(yǎng) ,推動奶站規(guī)范管理 ,提升基地牛奶質(zhì)量 ,最大限度地調(diào)動廣大供應商的積極性、主動性和創(chuàng)造性 ,使原奶供應商能夠與企業(yè)齊心協(xié)力推動奶源基地的發(fā)展。重視人才的價值，為伊利的快速發(fā)展提供了動力。該集團高度重視企業(yè)文化的建設(shè)，認為要想維持企業(yè)的健康發(fā)展，成為生命力旺盛的企業(yè)必須注重企業(yè)文化建設(shè)。同時伊利引進美國國際紙業(yè)公司和德國海西亞公司保鮮奶生產(chǎn)線 ,德國 GEA 公司和瑞典利樂公司全自動化無菌罐裝生產(chǎn)設(shè)備 ,荷蘭 GM 公司和瑞典阿伐拉法公司的魚骨式擠奶器等先進的技術(shù)設(shè)備，提高生產(chǎn)技術(shù)水平，強化產(chǎn)品質(zhì)量。 科學技術(shù)環(huán)境 —— 伊利與法國國立農(nóng)業(yè)科學研究院合作建立乳品生產(chǎn)工藝聯(lián)合研發(fā)實驗室 ,伊利通過該實驗室從事乳品基礎(chǔ)性分析和生產(chǎn)工藝研究 ,以全面提升科研開發(fā)能力、新產(chǎn)品開發(fā)能力和產(chǎn)品的科技含量。 2021 年 11 月 ,農(nóng)業(yè)部、中宣部、教育部等八部委聯(lián)合發(fā)文 ,推行國家“學生飲用奶計劃” ,僅就這一項每年就 將增加需求 150 萬噸。相關(guān)統(tǒng)計資料顯示 ,目前全球年人均奶類消費 100公斤，發(fā)達國家為 ,我國僅為 。今天的伊利現(xiàn)已發(fā)展成為專門從事乳品生產(chǎn)和銷售的先進奶品制造商。伊利集團已在國內(nèi)樹立起良好的商業(yè)和產(chǎn)品質(zhì)量信譽，成為國內(nèi)乳業(yè)市場上赫赫有名的企業(yè)之一。 一、 伊利集團發(fā)展現(xiàn)狀分析 伊利地處經(jīng)濟落后、信息閉塞的內(nèi)蒙古， 面對國內(nèi)外諸多強勢同行品牌的激烈競爭，依然取得了驕人的業(yè)績。 大力發(fā)展奶制品工業(yè)將成為二十一世紀我國食品行業(yè)要解決的突出問題， 近年來，乳業(yè)一直是我國食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長性最好的產(chǎn)業(yè)。s market marketing strategy, simultaneously marketing strategy which succeeds according to Ely, provides some enlightenment for Our country Dairy product Enterprise39。 營銷 策略 。 南 京 工 程 學 院 畢 業(yè) 論 文 作 者： 學 號： 系 部： 經(jīng)濟管理學院 專 業(yè)： 市場營銷 題 目： 伊利乳業(yè)市場營銷策略分析 指導者： 評閱者： 2021 年 6 月 南 京 南京工程學院畢業(yè)論文 目 錄 畢業(yè)論文中文摘要 ....................................................1 畢業(yè)論文英文摘要 ....................................................2 一、 伊利集團發(fā)展現(xiàn)狀分析 ............................................3 二、伊利的市場營銷環(huán)境分析 ..........................................4 （一）宏觀環(huán)境分析 ..................................................4 （二）微觀環(huán)境分析 ..................................................5 三、伊利乳業(yè)的市場營銷策略分析 ......................................6 （一 ） 通過擴大產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品品質(zhì)和品牌知名度來拓展市場 ............7 （二）根據(jù)市場需要 ，競爭者的產(chǎn)品以及消費者的承受能力定價 ............9 （三）通過優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，整合二級渠道提高市場占有率 .................10 （四）通過廣告、營業(yè)推廣、公關(guān)等營銷方式進行有效促銷 ...............11 四、伊利乳業(yè)營銷策略給我們的思考與啟示 .............................13 （一） 通過推行產(chǎn)品創(chuàng)新，獲取市場競爭優(yōu)勢 ...........................13 （二） 通過塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度 .....................13 （三） 通過公關(guān)營銷協(xié)調(diào)與外界的關(guān)系，擴大社會影響 ...................14 （四） 通過大力推行網(wǎng)絡(luò)營銷，提高工作效率 ...........................14 五、結(jié)論 ...........................................................15 參考文獻 ...........................................................16 致謝 ...............................................................17 南京工程學院畢業(yè)論文 1 畢 業(yè) 論 文 中 文 摘 要 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對乳制品的需求越來越大，不斷增長的市場需求促進了乳品行業(yè)的發(fā)展，掀起了乳品市場營銷的高潮。 營銷分析 南京工程學院畢業(yè)論文 2 畢 業(yè) 論 文 外 文 摘 要 Title: Ely milk industry market marketing strategy analysis Abstract: This article through analyzes the Ely group the development present situation, the union dairy product profession development condition, carries on the analysis from macroscopic and the microscopic angle to Ely39。s development. Keywords: Marketing environment。從乳品的消費群體來分析，如今乳品的消費已不再屬于專 供老年人、嬰幼兒、病人和少數(shù)高消費者的奢侈品，它已逐漸成為了一種大眾化的生活必需品?，F(xiàn)在伊利集團已形成了一套具有伊利特色的企業(yè)文化，完善、科學的管理機制及管理理念，擁有穩(wěn)定的、具有發(fā)展前景的銷售網(wǎng)絡(luò)和一支過硬的、熟悉業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理隊伍。 伊利集團是一家 A 股上市公司，經(jīng)營業(yè)績優(yōu)良，一直入選 “ 上證 30 指數(shù) ” 樣本股，連續(xù)兩年被中證、亞商聯(lián)合評選為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ纳鲜泄疚迨畯娭弧? 二、 伊利的市場營銷環(huán)境分析 市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的制約因素，營銷活動依賴于這些環(huán)境才得以正常進行。相比之下 ,我國擁有數(shù)量龐大的潛在消費者，