市場營銷,海爾集團(tuán)營銷策略分析報告-wenkub
2022-08-31 12:18:54 本頁面
【正文】 cations, network marketing with the economy development, information technology by leaps and bounds, the deepening of economic globalization, business petition and consumption idea and consumption pattern changes, the network marketing with traditional marketing does not have many advantages, but now the network marketing is still cannot replace the traditional marketing methods. So, we need to put the traditional way and the reasonable integration of network marketing way, make the enterprise products have a qualitative leap in sales. Therefore, in this petitive environment, emerce applications, network marketing enterprises have sprung up, grow at the same time, China39。所以，我們需要將傳統(tǒng)方式與網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行合理的整合，使企業(yè)產(chǎn)品在銷量上有一個質(zhì)的飛躍。因此，在這個競爭激烈的環(huán)境下，應(yīng)用電子商務(wù)、開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)如雨后春筍般茁壯成長，與此同時，我國企業(yè)家們對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識不斷加深，在這樣的一個競爭平臺下，海爾集團(tuán)以新的推銷觀念來穩(wěn)定市場份額以獲取利潤，爭取在市場上有更進(jìn)一步的發(fā)展。s entrepreneurs to network marketing understanding deepening, in such a petitive platform, haier group to stabilize the market share by the new marketing concept in order to get profit, to make a further development in the market. This article through to the haier group39。網(wǎng)絡(luò)營銷是在現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)應(yīng)用與發(fā)展的基礎(chǔ)上逐漸興起的，是新時代新市場出現(xiàn)的一門新的學(xué)科。通過網(wǎng)絡(luò)推廣，實現(xiàn)顧客和公眾對企業(yè)以及企業(yè)品牌的認(rèn)知和認(rèn)可，從而使企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)獲得收益。反過來，網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展同樣促進(jìn)了社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。使兩個公司借助網(wǎng)絡(luò)營銷都實現(xiàn)了自己的成功，從而推動了社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。對于企業(yè)家，他們對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識不斷加深，隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性也就越來越大。然而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)絡(luò)市場的消費者不僅要有購買欲望，又有支付能力，還必須是一位網(wǎng)民，他能上網(wǎng)，會網(wǎng)上購物，只有這樣才能成為網(wǎng)絡(luò)消費者。各個企業(yè)都是為了更好的銷售產(chǎn)品，不斷地提高改善購物環(huán)境，不斷的改變完善商品的陳列，不斷改變傳統(tǒng)的營銷模式，推出網(wǎng)絡(luò)營銷，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加商品的數(shù)目。在傳統(tǒng)營銷中，它的目標(biāo)市場就是有特定需求的客戶群體?；ヂ?lián)網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)營銷者提供了多樣化產(chǎn)品，并提供了專門的個性化產(chǎn)品或是服務(wù)。而且在傳統(tǒng)的營銷中，消費者并不會像在網(wǎng)絡(luò)營銷那么主動，可以自行選擇瀏覽的信息，只能接受有限的信息。傳統(tǒng)營銷模式強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷的組合，遵循以顧客為上帝的原則。?在實體店購物能夠降低網(wǎng)上支付風(fēng)險程度，售后方面更能得到保障?大多數(shù)不上網(wǎng)的非網(wǎng)民更傾向于傳統(tǒng)方式的購物④實體店產(chǎn)品更形象更生動，對消費者的誘惑更大，更能刺激消費者的購買欲望。這種不出門，不受時間地域的限制，隨時隨地就能購物的方式，就是網(wǎng)絡(luò)營銷給消費者帶來的靈活、方便和便捷，這是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷無法替代的優(yōu)勢。④網(wǎng)絡(luò)營銷可以為網(wǎng)絡(luò)消費者提供優(yōu)化服務(wù)，在消費者進(jìn)行咨詢和購買中，企業(yè)可以及時的提供個性化服務(wù)，從而更好地滿足顧客需求。?缺少生趣，網(wǎng)上陳列的商品不像商場超市里的商品那樣，可以設(shè)置合適的背景來襯托以打造更吸引顧客的環(huán)境氛圍，在網(wǎng)上購物不用出門，同樣也沒有成群結(jié)隊，嘻嘻哈哈一起逛街的樂趣，沒有看得見、摸得著的心安。但是對商家來說容易發(fā)生價格戰(zhàn)，最后導(dǎo)致兩敗俱傷。但是產(chǎn)品市場競爭日益激烈，海爾面臨的競爭對手越來越多，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來越快，互聯(lián)網(wǎng)的快速普及使運用網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)也快速發(fā)展起來。而且走出了國門，走向了國際，成為了世界名牌。海爾還有長期建立起來的企業(yè)文化，較多素質(zhì)較高的員工，管理模式有了相當(dāng)好的基礎(chǔ)，合理的運用互聯(lián)網(wǎng)，與國外企業(yè)相比較，海爾的信息化充分顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的后發(fā)優(yōu)勢。機(jī)會：海爾的企業(yè)文化是使海爾取得重大成就的關(guān)鍵因素，海爾的文化觀是人人是人才，賽馬不相馬；海爾堅信走出去、走進(jìn)去、走上去的服務(wù)理念；海爾要想有更高更快的發(fā)展，就離不開與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，在以企業(yè)文化為基準(zhǔn)的條件下，海爾要借助互聯(lián)網(wǎng)這個大平臺，利用電子商務(wù)進(jìn)行品牌宣傳。威脅：目前，我國家電企業(yè)越來越多，產(chǎn)品更新速度也越來越快，海爾要想在產(chǎn)品市場上獲得競爭優(yōu)勢，就要形成差異化品牌。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子商務(wù)越來越普及，很多企業(yè)已建立了網(wǎng)上企業(yè)，海爾也緊跟其后開展了網(wǎng)上營銷。網(wǎng)上營銷可以發(fā)布充分的信息，不受時間地域的限制，可以擴(kuò)大海爾的經(jīng)營的范圍，也拓展了其業(yè)務(wù)范圍。品牌戰(zhàn)略是一個企業(yè)在市場競爭中的重要策略，然而我們今天
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