市場(chǎng)營(yíng)銷,海爾集團(tuán)營(yíng)銷策略分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 的傳送效果，從而影響了產(chǎn)品的銷量?！皠?chuàng)新驅(qū)動(dòng)型”的海爾集團(tuán)努力創(chuàng)新，遵循著顧客就是上帝的原則，盡量滿足所有顧客的各種需求，達(dá)到企業(yè)與消費(fèi)者之間的共贏局面。海爾的發(fā)展機(jī)會(huì)在于不斷創(chuàng)新，勇于與時(shí)俱進(jìn)。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的在于增加銷售手段，這些銷售手段不僅對(duì)網(wǎng)上銷售起作用，對(duì)實(shí)體店銷售也很有利處。最初的海爾集團(tuán)與許多企業(yè)一樣，受傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的影響，只是在實(shí)體店進(jìn)行銷售，營(yíng)銷對(duì)象也很局限，然而由于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，電子商務(wù)的興起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的普及，海爾領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)營(yíng)觀念也隨之改變。海爾產(chǎn)品之所以能獲得大眾的信賴，除了產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)與服務(wù)等方面外，還離不開(kāi)海爾自己的品牌效應(yīng)。海爾集團(tuán)今天這樣的成就，離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的良好輔助。如果海爾集團(tuán)沒(méi)有很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作輔助，就不能更好的開(kāi)展電子商務(wù)，所以海爾集團(tuán)只有使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)進(jìn)行完美的搭配陪組合，才會(huì)使企業(yè)有飛躍的發(fā)展。海爾集團(tuán)應(yīng)從搜索引擎、電子郵件等各個(gè)方位多個(gè)角度等全面展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高網(wǎng)上的品牌知名度，以提高企業(yè)的銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。7結(jié) 論隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步、電腦應(yīng)用的不斷普及和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者開(kāi)始習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物的方式，正在改變以往的傳統(tǒng)方式。隨著全國(guó)性家電連鎖的快速崛起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正成為企業(yè)家電營(yíng)銷的主要渠道，傳統(tǒng)渠道也逐漸被替代，但是新的營(yíng)銷渠道還沒(méi)形成，作為我國(guó)家電行業(yè)的龍頭企業(yè)的海爾公司應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到渠道的發(fā)展趨勢(shì)與結(jié)構(gòu)變化，并且要采取合適的措施以適應(yīng)市場(chǎng)變化或是改變渠道來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這可能成為海爾營(yíng)銷渠道策略的一個(gè)核心問(wèn)題。參考文獻(xiàn)[1]馮芷艷,[J].企業(yè)管理，2006（02）：3467.[2][M].北京：電子工業(yè)出版社，2005：87123.[3]（第三版）[M].北京：高等教育出版社，2008：3378.[4]（03），2004:3768.[5]薩師煊，（第三版）[M].北京：高等教育出版社，2000:45149.[6].[J].(2):128129.[7]（06）.[8][M].北京：高等教育出版社，2003:1543.[9]田悅龍，[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2008（八月上旬刊）:6678.[10]朱啟蓮等，[J]，2003（05）：2354.[11]中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)[12]Marketing Management, Ninth Edition, Philip Kotler, 2002:1234.[13]鄒竹彪，JSP網(wǎng)絡(luò)編程從入門到精通[M].北京:高等教育出版社，2000:45149.[14][M].西安：陜西人民出版社,2005:3065.[15][M].北京：高等教育出版社,2001:4566.[16][M].上海：武漢大學(xué)出版社,2005:2343.[17][M].武漢：中國(guó)人民大學(xué)出版社,2006:6579.[18]Kotler,Philip﹠Leby,Sidney the concept of marketing[J].Journal of Marketing,1969(1).[19] Milton Rokeach，The Nature of Human Free Press，1973(28).1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。再次感謝他們，感謝生活，感謝母校，讓我有不斷向上的動(dòng)力。要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的需求，支持渠道商的不斷發(fā)展，堅(jiān)持自己企業(yè)的品牌定位。同時(shí)海爾需要把宣傳和推廣力度不斷加大，以便使消費(fèi)者能更好的了解網(wǎng)上購(gòu)物的安全性和便攜性。6全面推廣海爾集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采取的對(duì)策海爾集團(tuán)的名牌效應(yīng)，已在國(guó)內(nèi)家喻戶曉，也逐步走向國(guó)際。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)具有相輔相成的關(guān)系，所以要想實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)就要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為基礎(chǔ)。另一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推行不僅能夠節(jié)省店租費(fèi)用，還能降低企業(yè)的庫(kù)存壓力。在缺乏誠(chéng)信和良好的服務(wù)理念期間，海爾集團(tuán)的品牌策略更傾向于服務(wù)。品牌戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要策略，然而我們今天認(rèn)同和信賴的馳名企業(yè)其實(shí)是海爾領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)過(guò)十幾年艱苦的不斷創(chuàng)新，又經(jīng)過(guò)持久不斷的完善，海爾集團(tuán)的每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人都堅(jiān)定品牌戰(zhàn)略的改變，做到與時(shí)俱進(jìn)，更好的服務(wù)顧客，做名牌企業(yè)，打造良好的海爾企業(yè)形象，更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子商務(wù)越來(lái)越普及，很多企業(yè)已建立了網(wǎng)上企業(yè)，海爾也緊跟其后開(kāi)展了網(wǎng)上營(yíng)銷。機(jī)會(huì)：海爾的企業(yè)文化是使海爾取得重大成就的關(guān)鍵因素，海爾的文化觀是人人是人才，賽馬不相馬；海爾堅(jiān)信走出去、走進(jìn)去、走上去的服務(wù)理念；海爾要想有更高更快的發(fā)展，就離不開(kāi)與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，在以企業(yè)文化為基準(zhǔn)的條件下，海爾要借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大平臺(tái)，利用電子商務(wù)進(jìn)行品牌宣傳。而且走出了國(guó)門，走向了國(guó)際，成為了世界名牌。但是對(duì)商家來(lái)說(shuō)容易發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，最后導(dǎo)致兩敗俱傷。④網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者提供優(yōu)化服務(wù)，在消費(fèi)者進(jìn)行咨詢和購(gòu)買中，企業(yè)可以及時(shí)的提供個(gè)性化服務(wù)，從而更好地滿足顧客需求。?在實(shí)體店購(gòu)物能夠降低網(wǎng)上支付風(fēng)險(xiǎn)程度，售后方面更能得到保障?大多數(shù)不上網(wǎng)的非網(wǎng)民更傾向于傳統(tǒng)方式的購(gòu)物④實(shí)體店產(chǎn)品更形象更生動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者的誘惑更大，更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。而且在傳統(tǒng)的營(yíng)銷中，消費(fèi)者并不會(huì)像在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷那么主動(dòng)，可以自行選擇瀏覽的信息，只能接受有限的信息。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，它的目標(biāo)市場(chǎng)就是有特定需求的客戶群體。然而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的消費(fèi)者不僅要有購(gòu)買欲望，又有支付能力，還必須是一位網(wǎng)民，他能上網(wǎng)，會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物，只有這樣才能成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。使兩個(gè)
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