市場營銷,海爾集團營銷策略分析報告(存儲版)
【正文】 的傳送效果，從而影響了產品的銷量。“創(chuàng)新驅動型”的海爾集團努力創(chuàng)新，遵循著顧客就是上帝的原則，盡量滿足所有顧客的各種需求，達到企業(yè)與消費者之間的共贏局面。海爾的發(fā)展機會在于不斷創(chuàng)新，勇于與時俱進。開展網絡營銷的目的在于增加銷售手段，這些銷售手段不僅對網上銷售起作用，對實體店銷售也很有利處。最初的海爾集團與許多企業(yè)一樣，受傳統營銷觀念的影響，只是在實體店進行銷售，營銷對象也很局限，然而由于互聯網的應用，電子商務的興起，網絡營銷的普及，海爾領導人經營觀念也隨之改變。海爾產品之所以能獲得大眾的信賴，除了產品質量、信譽與服務等方面外，還離不開海爾自己的品牌效應。海爾集團今天這樣的成就，離不開網絡營銷的良好輔助。如果海爾集團沒有很好的網絡營銷作輔助，就不能更好的開展電子商務，所以海爾集團只有使網絡營銷與電子商務進行完美的搭配陪組合，才會使企業(yè)有飛躍的發(fā)展。海爾集團應從搜索引擎、電子郵件等各個方位多個角度等全面展開網絡營銷，提高網上的品牌知名度，以提高企業(yè)的銷售量來實現企業(yè)目標。7結 論隨著網絡技術的不斷進步、電腦應用的不斷普及和網絡營銷的蓬勃發(fā)展，消費者開始習慣網上購物的方式，正在改變以往的傳統方式。隨著全國性家電連鎖的快速崛起，網絡營銷正成為企業(yè)家電營銷的主要渠道，傳統渠道也逐漸被替代，但是新的營銷渠道還沒形成，作為我國家電行業(yè)的龍頭企業(yè)的海爾公司應該清楚的認識到渠道的發(fā)展趨勢與結構變化，并且要采取合適的措施以適應市場變化或是改變渠道來獲得競爭優(yōu)勢，這可能成為海爾營銷渠道策略的一個核心問題。參考文獻[1]馮芷艷,[J].企業(yè)管理，2006（02）：3467.[2][M].北京：電子工業(yè)出版社，2005：87123.[3]（第三版）[M].北京：高等教育出版社，2008：3378.[4]（03），2004:3768.[5]薩師煊，（第三版）[M].北京：高等教育出版社，2000:45149.[6].[J].(2):128129.[7]（06）.[8][M].北京：高等教育出版社，2003:1543.[9]田悅龍，[J].商場現代化，2008（八月上旬刊）:6678.[10]朱啟蓮等，[J]，2003（05）：2354.[11]中國市場營銷網[12]Marketing Management, Ninth Edition, Philip Kotler, 2002:1234.[13]鄒竹彪，JSP網絡編程從入門到精通[M].北京:高等教育出版社，2000:45149.[14][M].西安：陜西人民出版社,2005:3065.[15][M].北京：高等教育出版社,2001:4566.[16][M].上海：武漢大學出版社,2005:2343.[17][M].武漢：中國人民大學出版社,2006:6579.[18]Kotler,Philip﹠Leby,Sidney the concept of marketing[J].Journal of Marketing,1969(1).[19] Milton Rokeach，The Nature of Human Free Press，1973(28).1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。再次感謝他們，感謝生活，感謝母校，讓我有不斷向上的動力。要時刻關注消費者的需求，支持渠道商的不斷發(fā)展，堅持自己企業(yè)的品牌定位。同時海爾需要把宣傳和推廣力度不斷加大，以便使消費者能更好的了解網上購物的安全性和便攜性。6全面推廣海爾集團的網絡營銷采取的對策海爾集團的名牌效應，已在國內家喻戶曉，也逐步走向國際。網絡營銷和電子商務具有相輔相成的關系，所以要想實現電子商務就要以網絡營銷為基礎。另一方面，網絡營銷的推行不僅能夠節(jié)省店租費用，還能降低企業(yè)的庫存壓力。在缺乏誠信和良好的服務理念期間，海爾集團的品牌策略更傾向于服務。品牌戰(zhàn)略是一個企業(yè)在市場競爭中的重要策略，然而我們今天認同和信賴的馳名企業(yè)其實是海爾領導人經過十幾年艱苦的不斷創(chuàng)新，又經過持久不斷的完善，海爾集團的每個領導人都堅定品牌戰(zhàn)略的改變，做到與時俱進，更好的服務顧客，做名牌企業(yè)，打造良好的海爾企業(yè)形象，更好的實現企業(yè)價值。隨著經濟的發(fā)展，電子商務越來越普及，很多企業(yè)已建立了網上企業(yè)，海爾也緊跟其后開展了網上營銷。機會：海爾的企業(yè)文化是使海爾取得重大成就的關鍵因素，海爾的文化觀是人人是人才，賽馬不相馬；海爾堅信走出去、走進去、走上去的服務理念；海爾要想有更高更快的發(fā)展，就離不開與時俱進，不斷創(chuàng)新，在以企業(yè)文化為基準的條件下，海爾要借助互聯網這個大平臺，利用電子商務進行品牌宣傳。而且走出了國門，走向了國際，成為了世界名牌。但是對商家來說容易發(fā)生價格戰(zhàn)，最后導致兩敗俱傷。④網絡營銷可以為網絡消費者提供優(yōu)化服務，在消費者進行咨詢和購買中，企業(yè)可以及時的提供個性化服務，從而更好地滿足顧客需求。?在實體店購物能夠降低網上支付風險程度，售后方面更能得到保障?大多數不上網的非網民更傾向于傳統方式的購物④實體店產品更形象更生動，對消費者的誘惑更大，更能刺激消費者的購買欲望。而且在傳統的營銷中，消費者并不會像在網絡營銷那么主動，可以自行選擇瀏覽的信息，只能接受有限的信息。在傳統營銷中，它的目標市場就是有特定需求的客戶群體。然而在網絡營銷中，網絡市場的消費者不僅要有購買欲望，又有支付能力，還必須是一位網民，他能上網，會網上購物，只有這樣才能成為網絡消費者。使兩個
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