伊利市場營銷策劃書swot分析-資料下載頁
2025-06-29 00:22本頁面
【正文】 貼寫上自己想說的話貼在背景墻上；并發(fā)起第二份半價的活動。合作策略伊利公司可以與學(xué)校周邊的飯店合作，推出滿額抽獎的活動，屆時，凡參加活動的同學(xué)可享受進店即送飲品、憑吃飯的結(jié)算單優(yōu)惠購買商品、和滿額贈送抽獎券的活動。從而刺激消費讓客流量變大，同時增加我們商品的銷售量，形成雙贏局面。 宣傳策略準備工作：在校內(nèi)招聘三至四名兼職人員，雖未曾受過專業(yè)技能銷售的培訓(xùn)，但力求在態(tài)度和綜合素質(zhì)上區(qū)別于其他競爭者；并定制一批帶有伊利logo的杯墊、掛件和一點產(chǎn)品作為獎品；設(shè)計一份屬于伊利自己的宣傳單；設(shè)計一些有關(guān)商品的問題?；顒觾?nèi)容：讓兼職的同學(xué)們帶著獎品、宣傳單到各個宿舍去宣傳我們的產(chǎn)品。在這個過程中，宣傳的同學(xué)要負責(zé)向各個宿舍里的同學(xué)介紹本產(chǎn)品以及即將在校園里開展的各種促銷活動，最后可以進行有獎發(fā)微信宣傳和有獎問答活動。八、營銷預(yù)算序號內(nèi)容金額（元）1中秋節(jié)促銷5人*60元/天*3天=900元2雙十一促銷8人*50元/人*一天=400元3宣傳人員4人*20元/小時*3小時=240元4抽獎券（A4紙）1*10元/包=105宣傳單+獎品+便利貼2400份宣傳單*200個*2元/個=400元20個便利貼*2元/個=60共計2250元九、總結(jié)分析大學(xué)生有一定的知識量，他們知道牛奶對身體的好處。所以大學(xué)生現(xiàn)在對商品更是要求質(zhì)量高，對自己有價值的商品。伊利牛奶是中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最健全的企業(yè)，位居亞洲乳業(yè)第一、全球乳業(yè)8強，是中國唯一一家符合奧運會標(biāo)準，為2008年北京奧運會提供服務(wù)的乳制品企業(yè)；也是中國唯一一家符合世博會標(biāo)準，為2010年上海世博會提供服務(wù)的乳制品企業(yè)。伊利牛奶的質(zhì)量是有保證的，更是大家信任的品牌。這次通過營銷策劃，我們針對大學(xué)生對不同種類牛奶的需求制訂了不同的方案。我們在中秋節(jié)和雙十一進行了活動促銷。我們利用中秋節(jié)買奶送月餅的活動，給大學(xué)生送去了福利。雙十一我們緊跟時代潮流，吸引廣大大學(xué)生來參與我們的活動。我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生中喝酸奶的人比純奶多，加果粒的牛奶更是學(xué)生心頭愛。一部分經(jīng)濟條件優(yōu)越的學(xué)生，我們也有特別設(shè)計的包裝。他們會在追求品質(zhì)的同時滿足自己的外表追求。通過本次的營銷策劃活動我們學(xué)到了很多。第一我們要在銷售之前做很充足的準備才有把握打勝仗，第二我們要有耐心的為顧客講解我們的產(chǎn)品來提高他們對我們的了解來提高銷量，第三我們需要團隊緊密合作，互相配合達到更高的銷量。6
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