【正文】 ， 及時更換外觀破損的產(chǎn)品 ， 確保陳 列產(chǎn)品始終整潔 ,貨品齊全 ， 樹立良 好的伊利產(chǎn)品形象 。 賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 其它多點(diǎn)區(qū)域 (助陳物 )陳列 生動化陳列執(zhí)行要點(diǎn) 第四部分 1. 執(zhí)行“實心蘿卜” ： ? 定義堆頭、貨架和助陳物陳列時，必須由后到前、由下到上一 列列的做好產(chǎn)品陳列，最大限度的增加陳列庫存。 ? 執(zhí)行要點(diǎn)：察看店情需細(xì)致，草擬訂單合理：確保充足庫存。 按貨齡長短由后到前陳列（貨齡短的在后、貨齡長的在前）。 ? 好處：整潔美觀，提高利用率，方便盤點(diǎn)。 生動化陳列執(zhí)行要點(diǎn) 2. “舊貨搭快車” ： ? 定義：相對 最舊的產(chǎn)品應(yīng)該堆放在銷售最快的位置，體現(xiàn) “ 先進(jìn) 先出 ” 。 ? 執(zhí)行要點(diǎn)：產(chǎn)品放置于售賣第一最快的位置：堆頭 貨架 ? 常見錯誤：新貨在貨架，舊貨在堆頭上 。 生動化陳列執(zhí)行要點(diǎn) 3. 新產(chǎn)品新位置 ? 定義：新投放的產(chǎn)品，必須爭取新的產(chǎn)品陳列。 ? 執(zhí)行要點(diǎn)：在將進(jìn)新產(chǎn)品前找好位置與客戶談定新位置陳列 ? 常見錯誤：拿掉一個其他產(chǎn)品的 “ 排面 ” 放上新產(chǎn)品。 生動化陳列執(zhí)行要點(diǎn) 金典標(biāo)準(zhǔn)堆頭 新舊混放 4. 無價寶，賣不掉 ? 定義：所有陳列的產(chǎn)品都需要放置價格牌，否則產(chǎn)品將較難 銷售。 ? 執(zhí)行要點(diǎn)：針對每個 SKU標(biāo)上的明顯的價格標(biāo)簽。 ? 常見錯誤：堆頭、貨架和助陳物沒有價格牌。 生動化陳列執(zhí)行要點(diǎn) 5. “賣點(diǎn) ” 要有有效傳達(dá) ? 定義：推銷賣點(diǎn)（如：價格優(yōu)惠、多口味、方便攜帶、促銷包裝 和禮品包裝等）要清晰、直接和有效地傳遞給顧客。 ? 執(zhí)行要點(diǎn)：有效、直接、清晰的傳達(dá)賣點(diǎn)。 ? 常見錯誤：沒有突出或根本不清楚公司產(chǎn)品價格；認(rèn)為顧客能 見到商場已有的價格牌，所以沒有理會；沒有隨時準(zhǔn)備好爆炸貼 和大頭筆等工具。 生動化陳列執(zhí)行要點(diǎn) 生動化陳列執(zhí)行要點(diǎn) 6. 避免 “ 少數(shù)民族 ” 陳列 ? 定義：堆頭避免個別 SKU陳列小量，各品項產(chǎn)品應(yīng)有足夠的堆頭或貨架陳列，貨架上避免單個 SKU少數(shù)面位陳列和伶仃小量陳列，以營造陳列的氣勢。 ? 執(zhí)行要點(diǎn)：中心集中，或按公司要求的比例陳列；氣勢如虹：如堆頭多時，陳列單一 SKU產(chǎn)品在一個堆頭上。 ? 常見錯誤：少量產(chǎn)品堆放在堆頭中間或一角 （給顧客形象好像是倉底貨賣剩的產(chǎn)品） 生動化陳列執(zhí)行要點(diǎn) 7. “一照一臉 ” ? 定義：一照指一個堆頭、一個貨架、一個助陳物之外觀；一 臉指同一品項并同一包裝的產(chǎn)品只應(yīng)該顯現(xiàn)一個統(tǒng)一的外觀。 ? 執(zhí)行要點(diǎn)：不同外觀的同一品項、同一包裝的產(chǎn)品要分開位 置擺放；拜訪客戶時要清查倉庫，清楚知道店內(nèi)存在多少種 產(chǎn)品。 ? 常見錯誤：知道兩種不同年代包裝，但是懶得動手。 生動化陳列執(zhí)行要點(diǎn) 生動化陳列執(zhí)行要點(diǎn) 8. “特別 ” 包裝重點(diǎn)在堆頭 ? 定義：特別包裝放在堆頭中銷量最大 ? 執(zhí)行要點(diǎn)：特別促銷包裝和家庭飲用包裝應(yīng)在堆頭陳列； 即飲包裝不宜放在堆頭，宜放在助陳物上。 ? 常見錯誤：堆頭陳列即飲包裝，而不以陳列特別包裝為主。 生動化陳列執(zhí)行要點(diǎn) 生動化陳列執(zhí)行要點(diǎn) 促銷包裝正確陳列 結(jié)束語 沒有陳列就沒有銷量 陳列是動態(tài)的不是靜態(tài)的 陳列重要，生動化陳列更重要 終端不缺少陳列，缺少發(fā)現(xiàn)陳列的眼睛 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:59:0919:59:0919:593/29/2023 7:59:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :59:0919:59Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:59:0919:59:0919:59Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:0919:59:09March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時 59分 9秒 19:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時 59分 :59March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 7時 59分 9秒 19:59:0929 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時 59分 9秒 下午 7時 59分 19:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:59:0919:59:0919:593/29/2023 7:59:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:0919:59Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:59:0919:59:0919:59Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:0919:59:09March 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時 59分 9秒 19:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時 59分 :59March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 7時 59分 9秒 19:59:0929 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 59分 9秒 下午 7時 59分 19:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:59:0919:59:0919:593/29/2023 7:59:09 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:0919:59Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:59:0919:59:0919:59Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:0919:59:09March 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時 59分 9秒 19:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時 59分 :59March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 7時 59分 9秒 19:59:0929 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時 59分 9秒 下午 7時 59分 19:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴