行銷(xiāo)概論(ppt15)-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2024-08-13 07:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】是學(xué)習(xí)觀察判斷選擇，而因而形成[經(jīng)驗(yàn)?zāi)懽R(shí)眼界]的經(jīng)驗(yàn)法則。STP代表公司的策略性行銷(xiāo)思維，在此行銷(xiāo)思維下才能發(fā)展有效的行銷(xiāo)組合。益點(diǎn)，貨架陳列就沒(méi)有這樣的功能。在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合運(yùn)用不同的媒介組合，這是個(gè)可生產(chǎn)產(chǎn)品，還是可售出產(chǎn)品？市場(chǎng)大小、份額、聲譽(yù)、以往表現(xiàn)。行業(yè)關(guān)系、銷(xiāo)售隊(duì)伍、現(xiàn)金、技術(shù)、專(zhuān)利、研究與開(kāi)發(fā)。誰(shuí)在獲得或失去市場(chǎng)份額。把你的實(shí)力同對(duì)手的做一個(gè)比較。短期和長(zhǎng)期計(jì)劃及目標(biāo)是什麼？有別于他人產(chǎn)品的地方、生命周期、感知、包裝、特點(diǎn)。地點(diǎn)—抵達(dá)市場(chǎng)片層的最佳方法、渠道計(jì)算、渠道作圖。
【正文】 的產(chǎn)品的認(rèn)同感是什麼？ ? 產(chǎn)品是否能滿(mǎn)足他們的需求？ 十一、行銷(xiāo)策略 ? 二、市場(chǎng)分析 ? 市場(chǎng)的性質(zhì)是什麼？市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)、市場(chǎng)面、地理、產(chǎn)品壽命周期？ ? 競(jìng)爭(zhēng)因素是什麼？質(zhì)量、價(jià)格、廣告、研究與開(kāi)發(fā)、服務(wù)？ ? 市場(chǎng)趨勢(shì)是什麼？ 十一、行銷(xiāo)策略 三、競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 你公司的強(qiáng)項(xiàng)是什麼？弱項(xiàng)又是什麼？ ? 你在市場(chǎng)處于什麼位置？市場(chǎng)大小、份額、聲譽(yù)、以往表現(xiàn) ? 你的資源是什麼？行業(yè)關(guān)系、銷(xiāo)售隊(duì)伍、現(xiàn)金、技術(shù)、專(zhuān)利、研究與開(kāi)發(fā) ? 誰(shuí)在獲得或失去市場(chǎng)份額 ? 他們那些方面作的好？ ? 把你的實(shí)力同對(duì)手的做一個(gè)比較 ? 進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘是什麼？ ? 你的目的和策略是什麼？ ? 有無(wú)應(yīng)急方案 ? 短期和長(zhǎng)期計(jì)劃及目標(biāo)是什麼？ 十一、行銷(xiāo)策略 四、行銷(xiāo)方案 ? 目標(biāo)是誰(shuí)？ ? 產(chǎn)品 — 與其他產(chǎn)品相匹配？有別于他人產(chǎn)品的地方、生命周期、感知、包裝、特點(diǎn)。 ? 地點(diǎn) — 抵達(dá)市場(chǎng)片層的最佳方法、渠道計(jì)算、渠道作圖。 ? 獨(dú)家、選擇性、強(qiáng)化性發(fā)行？適合于產(chǎn)品否？ ? 誰(shuí)擁有權(quán)力？ ? 如何激勵(lì)發(fā)行渠道？ ? 促銷(xiāo) — 購(gòu)買(mǎi)程序怎樣？購(gòu)買(mǎi)程序之目標(biāo)的錢(qián)數(shù)是怎樣設(shè)定的？ ? 推還是拉的策略？ ? 媒體 類(lèi)型、方法、信息 ? 獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商 ? 向消費(fèi)者促銷(xiāo) — 購(gòu)物券、競(jìng)賽抽獎(jiǎng) ? 價(jià)格 什麼策略？剝離式？滲透式？ ? 追求數(shù)量還是利潤(rùn)？ ? 定價(jià)基礎(chǔ)為感知價(jià)值還是成本加價(jià)？ ? 價(jià)格與市場(chǎng)、市場(chǎng)大小、產(chǎn)品壽命周期、競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系如何？ 十一、行銷(xiāo)策略 五、經(jīng)濟(jì)評(píng)估 ? 盈虧平衡點(diǎn) ? 固定成本 /（售價(jià) 變動(dòng)成本）。 將固定的營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)成本考慮在內(nèi)！ ? 平衡點(diǎn)與相關(guān)市場(chǎng)的關(guān)系 ? 回收期為多長(zhǎng)？不包括沉沒(méi)成本！ ? 目標(biāo)是否合理？是否可以實(shí)現(xiàn)？
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