行銷概論(ppt15)-銷售管理-wenkub.com
2025-07-30 07:35 本頁面
【正文】 ? 獨(dú)家、選擇性、強(qiáng)化性發(fā)行？適合于產(chǎn)品否？ ? 誰擁有權(quán)力？ ? 如何激勵(lì)發(fā)行渠道？ ? 促銷 — 購買程序怎樣？購買程序之目標(biāo)的錢數(shù)是怎樣設(shè)定的？ ? 推還是拉的策略？ ? 媒體 類型、方法、信息 ? 獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商 ? 向消費(fèi)者促銷 — 購物券、競(jìng)賽抽獎(jiǎng) ? 價(jià)格 什麼策略？剝離式？滲透式？ ? 追求數(shù)量還是利潤(rùn)？ ? 定價(jià)基礎(chǔ)為感知價(jià)值還是成本加價(jià)？ ? 價(jià)格與市場(chǎng)、市場(chǎng)大小、產(chǎn)品壽命周期、競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系如何？ 十一、行銷策略 五、經(jīng)濟(jì)評(píng)估 ? 盈虧平衡點(diǎn) ? 固定成本 /（售價(jià) 變動(dòng)成本）。 行銷工作： (Marketing Task) 專業(yè)技巧、理論、手法 行銷管理 : (Marketing Management) 整合、協(xié)調(diào)、控制、監(jiān)督 行銷導(dǎo)向： (Marketing orientation) 組織內(nèi)之價(jià)值、態(tài)度、信念 二、 行銷的三種概念： 三、行銷的老毛?。ㄋ藜玻┯心男? 主管憑經(jīng)驗(yàn)及不成理由的法則判斷 偏好在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里尋找機(jī)會(huì) 要求短程的行銷效果，求快卻不求正確 行銷活動(dòng)只有內(nèi)部效果，無外部效果 偏好創(chuàng)意，而無智慧 市調(diào)粗略 不考慮利潤(rùn) 目標(biāo)不明確，唯一明確的是數(shù)字目標(biāo)，因而只會(huì)做數(shù)字目標(biāo) 先問弊端，不重興利 — [防弊大于興利 ] 四、行銷要得到什麼，康師傅的說法與書上有何不同？ 通路精耕 產(chǎn)品鋪貨能力 . 全面覆蓋通路 行銷服務(wù) （溝通） 品牌滲透力 . Aamp。 P 產(chǎn)品人 產(chǎn)品特性及利益展開 . 產(chǎn)品訴求、產(chǎn)品力 價(jià)格管理、促銷 . 產(chǎn)品加值之利益分配 五、行銷的定義： 行銷：在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中，一切加速、便利交易的活動(dòng) ? 動(dòng)態(tài) ： 在消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者
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