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行銷概論(ppt15)-銷售管理(已改無錯字)

2022-09-25 07:35:30 本頁面
  

【正文】 列就沒有這樣的功能。 試飲或展示會,可明確讓消費者評價 特價或贈品降低其失敗的風險 EVALUATION 從心理或價值判斷去評估這產(chǎn)品 有什麼好處 TRIAL 試吃或試用(第一次購買) ADOPTION OR REJECT接受或拒絕、好喝、 價格合理所以繼續(xù)購買 產(chǎn)品生動化產(chǎn)生高的曝光率 十、企業(yè)與消費者的互動 我們做了什麼事?為什麼消費者仍不購買? 從消費者的接受過程分析,以供各所業(yè)務人員與企劃在市場運作上據(jù)以精進 影響消費者接受的消費者微觀因素如下: 市場運作階段 人文變數(shù):性別、年齡、收入、籍貫、生活文化 針對不同目標消費群設(shè)計活動或促銷 人格傾向:樂觀或悲觀、內(nèi)向或外向 風險的接受度:對喝了以后,萬一不好的接受程度 產(chǎn)品的好處:這產(chǎn)品實質(zhì)的利益 媒介的習慣:透過什麼媒介接受信息 意見領(lǐng)袖:消費習慣跟隨哪些人? 活潑、歡樂的產(chǎn)品風格 活動及試飲 試飲及比較或海報廣告的訴求 在適當?shù)膱龊线\用不同的媒介組合, 溝通產(chǎn)品訊息 針對意見領(lǐng)袖先說服 貴單位做了哪些市場工作?足夠了嗎?在加把勁就爆開量了? 十一、行銷策略 ? 一、消費者分析 ? 二、市場分析 ? 三、競爭分析 ? 四、行銷方案 ? 五、經(jīng)濟評估 十一、行銷策略 一、消費者分析 ? 這是個可生產(chǎn)產(chǎn)品,還是可售出產(chǎn)品? ? 買主是誰?誰來使用? ? 購買程序是怎樣的? ? 誰是“具有影響力的”人? ? 產(chǎn)品對消費者有多重要? ? 誰需要該產(chǎn)品?為什麼? ? 對于最終用戶的價值是什麼? ? 這是計劃購買還是即興購買產(chǎn)品? ? 對我們
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